2011年8月12日，江蘇常隆客車有限公司與上海瑞華聯(lián)合開發(fā)的首款12米系列純電動(dòng)客車從上海港起航，駛向臺(tái)灣，這是常隆客車也是大陸首次向臺(tái)灣出口大型純電動(dòng)系列客車產(chǎn)品。據(jù)介紹，該款純電動(dòng)客車將在臺(tái)灣大學(xué)示范運(yùn)行，并參加該校的校慶系列活動(dòng)，屆時(shí)臺(tái)灣領(lǐng)導(dǎo)人和臺(tái)大知名的校友將乘坐純電動(dòng)客車在校園觀光。常隆純電動(dòng)客車在臺(tái)灣投入運(yùn)行，拉開了我國(guó)純電動(dòng)客車產(chǎn)品銷往臺(tái)灣地區(qū)的帷幕。這也是繼兩岸新能源合作后的又一豐碩成果。雙方已達(dá)成長(zhǎng)期合作的備忘錄。

    高端戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)零的突破

    常隆早就醞釀“走出去”戰(zhàn)略。近幾年，中國(guó)客車出口形勢(shì)一路向好，但是，中國(guó)大中型客車出口普遍存在附加值低，技術(shù)含量低和同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，主要集中在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后、技術(shù)壁壘低的國(guó)家和地區(qū)。而在歐美市場(chǎng)，由于傳統(tǒng)客車在技術(shù)上與發(fā)達(dá)國(guó)家存在相當(dāng)大的差距，因此向發(fā)達(dá)國(guó)家出口所占的份額整體較小，接受度也不高。

常隆12米系列純電動(dòng)客車

    常隆海外戰(zhàn)略就是思考如何沖破壁壘，在高性價(jià)比、高附加值的產(chǎn)品中贏得商機(jī)。我國(guó)客車出口連年增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不亞于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不但要受到國(guó)外品牌的擠壓，也要受到國(guó)內(nèi)品牌的沖擊。常隆客車是后起之秀，要走向國(guó)際市場(chǎng)，就要在產(chǎn)品上走差異化道路，這樣才能形成事半功倍的效果，而且還能在短時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)品牌。

    多年來，常隆一直在實(shí)施高端、高附加值產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，并形成自己的特色，尤其在純電動(dòng)客車、BRT客車等新技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)日趨明顯。采用高附加值產(chǎn)品主動(dòng)出擊歐洲、臺(tái)灣、香港等重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，成為常隆海外市場(chǎng)的重點(diǎn)戰(zhàn)略。正確的產(chǎn)品，有利的時(shí)機(jī)，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)目標(biāo)，這就是具有常隆特色的海外營(yíng)銷謀略。也正是運(yùn)用這種謀略，近幾年來吸引了西歐、南美、東南亞以及香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的客商的高度關(guān)注，不斷在市場(chǎng)上取得突破，實(shí)現(xiàn)了純電動(dòng)客車批量出口歐盟，國(guó)內(nèi)首輛純電動(dòng)客車出口臺(tái)灣，創(chuàng)造我國(guó)純電動(dòng)客車在國(guó)際市場(chǎng)零的突破，大大提高了中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)的影響力。純電動(dòng)客車出口歐盟、臺(tái)灣，不僅對(duì)常隆客車，而且對(duì)中國(guó)客車國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的具有戰(zhàn)略性的影響。

    出口臺(tái)灣，輻射東南亞

    臺(tái)灣是大陸汽車出口重要的地區(qū)，但臺(tái)灣汽車市場(chǎng)又一直是歐美日韓必爭(zhēng)之地。雖然近幾年大陸客車出口的客車不斷增多，但高附加值產(chǎn)品主要是歐美日韓占主導(dǎo)，而純電動(dòng)客車在臺(tái)灣幾乎是零。在節(jié)能環(huán)保的國(guó)際趨勢(shì)下，臺(tái)灣積極發(fā)展純電動(dòng)車。常隆客車抓住這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，積極向臺(tái)灣客戶推薦產(chǎn)品，憑借在上海等地的出色運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)擊敗國(guó)內(nèi)其他客車企業(yè)，獲得訂單。

    2008年以來，常隆純電動(dòng)客車先后在奧運(yùn)會(huì)，金雞百花獎(jiǎng)電影節(jié)、世博會(huì)，交通運(yùn)輸部千家企業(yè)低碳交通運(yùn)輸專項(xiàng)行動(dòng)總結(jié)會(huì)等重要會(huì)議上示范運(yùn)行，得到一致好評(píng)。常隆大批量純電動(dòng)客車先后在濟(jì)南、青島、上海、無錫、深圳、南寧、?？?、成都等地示范運(yùn)行成功，并有著在高溫和高寒等極端氣候條件下運(yùn)行的成功經(jīng)驗(yàn)，受到臺(tái)灣客商的青睞。

    常隆純電動(dòng)客車首次出口到臺(tái)灣，不僅對(duì)純電動(dòng)客車進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng)具有劃時(shí)代的意義。更重要的是，臺(tái)灣對(duì)于東南亞市場(chǎng)具有較強(qiáng)的輻射作用，有利于國(guó)內(nèi)純電動(dòng)客車產(chǎn)業(yè)更好的向東南亞的新加波、泰國(guó)等市場(chǎng)的發(fā)展。目前，東南亞及香港客商正與常隆客車接洽，商談戰(zhàn)略合作。

    進(jìn)軍意大利，撬動(dòng)歐美市場(chǎng)

    國(guó)際市場(chǎng)的日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)中國(guó)客車產(chǎn)業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)，要提高歐美用戶對(duì)中國(guó)客車的接受度，首先是找準(zhǔn)產(chǎn)品的切入點(diǎn)。一方面需要中國(guó)企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力和生產(chǎn)有競(jìng)爭(zhēng)力的高端產(chǎn)品，同時(shí)還應(yīng)該深切了解用戶所在地國(guó)家政策和市場(chǎng)適應(yīng)性。常隆正是基于這個(gè)思考，選擇歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家缺乏的雙電式純電動(dòng)客車開拓國(guó)際市場(chǎng)的。

    在節(jié)能環(huán)保大趨勢(shì)下，世界各國(guó)日益重視燃料汽車給環(huán)境造成的污染，尤其是歐盟把發(fā)展新能源尤其是零排放汽車作為重點(diǎn)。對(duì)零排放純電動(dòng)客車需求日益增多，由于常隆的純電動(dòng)客車擁有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，便將目光移到中國(guó)。而中國(guó)在客車制造成本方面的優(yōu)勢(shì)，再加上純電動(dòng)客車技術(shù)先進(jìn)，在歐美市場(chǎng)具有很大的誘惑力。常隆正是看到零排放客車在歐美市場(chǎng)難得機(jī)遇，首選純電動(dòng)客車進(jìn)軍意大利，取得在歐盟市場(chǎng)捷足先登的機(jī)遇。從而撬動(dòng)歐美市場(chǎng)，贏得國(guó)際市場(chǎng)更大的商機(jī)。而意大利客商就是看好常隆純電動(dòng)客車在歐洲市場(chǎng)廣闊前景，已與常隆結(jié)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。隨著常隆客車進(jìn)軍歐盟，受到美國(guó)、波蘭、秘魯?shù)葒?guó)青睞，今年，常隆先后與來自東南亞、歐洲、北美諸國(guó)客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，給常隆純電動(dòng)客車的出口蘊(yùn)藏?zé)o限的商機(jī)。

    目前，常隆科學(xué)制訂海外市場(chǎng)擴(kuò)展的策略，創(chuàng)新海外營(yíng)銷模式，在加強(qiáng)整車集成能力和服務(wù)體系建設(shè)同時(shí)，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)及人員本地化，合作方式本地化，搶抓先機(jī)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中取得更多的市場(chǎng)份額。