2011年8月12日，江蘇常隆客車有限公司與上海瑞華聯(lián)合開發(fā)的首款12米系列純電動客車從上海港起航，駛向臺灣，這是常隆客車也是大陸首次向臺灣出口大型純電動系列客車產(chǎn)品。據(jù)介紹，該款純電動客車將在臺灣大學示范運行，并參加該校的校慶系列活動，屆時臺灣領(lǐng)導人和臺大知名的校友將乘坐純電動客車在校園觀光。常隆純電動客車在臺灣投入運行，拉開了我國純電動客車產(chǎn)品銷往臺灣地區(qū)的帷幕。這也是繼兩岸新能源合作后的又一豐碩成果。雙方已達成長期合作的備忘錄。

    高端戰(zhàn)略，實現(xiàn)零的突破

    常隆早就醞釀“走出去”戰(zhàn)略。近幾年，中國客車出口形勢一路向好，但是，中國大中型客車出口普遍存在附加值低，技術(shù)含量低和同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)象，主要集中在經(jīng)濟相對落后、技術(shù)壁壘低的國家和地區(qū)。而在歐美市場，由于傳統(tǒng)客車在技術(shù)上與發(fā)達國家存在相當大的差距，因此向發(fā)達國家出口所占的份額整體較小，接受度也不高。

常隆12米系列純電動客車

    常隆海外戰(zhàn)略就是思考如何沖破壁壘，在高性價比、高附加值的產(chǎn)品中贏得商機。我國客車出口連年增長，競爭的激烈程度不亞于國內(nèi)市場，不但要受到國外品牌的擠壓，也要受到國內(nèi)品牌的沖擊。常隆客車是后起之秀，要走向國際市場，就要在產(chǎn)品上走差異化道路，這樣才能形成事半功倍的效果，而且還能在短時間內(nèi)提升企業(yè)品牌。

    多年來，常隆一直在實施高端、高附加值產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，并形成自己的特色，尤其在純電動客車、BRT客車等新技術(shù)上的優(yōu)勢日趨明顯。采用高附加值產(chǎn)品主動出擊歐洲、臺灣、香港等重點目標市場，成為常隆海外市場的重點戰(zhàn)略。正確的產(chǎn)品，有利的時機，瞄準重點目標，這就是具有常隆特色的海外營銷謀略。也正是運用這種謀略，近幾年來吸引了西歐、南美、東南亞以及香港、臺灣等國家和地區(qū)的客商的高度關(guān)注，不斷在市場上取得突破，實現(xiàn)了純電動客車批量出口歐盟，國內(nèi)首輛純電動客車出口臺灣，創(chuàng)造我國純電動客車在國際市場零的突破，大大提高了中國品牌在國際市場的影響力。純電動客車出口歐盟、臺灣，不僅對常隆客車，而且對中國客車國際競爭的具有戰(zhàn)略性的影響。

    出口臺灣，輻射東南亞

    臺灣是大陸汽車出口重要的地區(qū)，但臺灣汽車市場又一直是歐美日韓必爭之地。雖然近幾年大陸客車出口的客車不斷增多，但高附加值產(chǎn)品主要是歐美日韓占主導，而純電動客車在臺灣幾乎是零。在節(jié)能環(huán)保的國際趨勢下，臺灣積極發(fā)展純電動車。常隆客車抓住這一市場機會，積極向臺灣客戶推薦產(chǎn)品，憑借在上海等地的出色運營經(jīng)驗擊敗國內(nèi)其他客車企業(yè)，獲得訂單。

    2008年以來，常隆純電動客車先后在奧運會，金雞百花獎電影節(jié)、世博會，交通運輸部千家企業(yè)低碳交通運輸專項行動總結(jié)會等重要會議上示范運行，得到一致好評。常隆大批量純電動客車先后在濟南、青島、上海、無錫、深圳、南寧、海口、成都等地示范運行成功，并有著在高溫和高寒等極端氣候條件下運行的成功經(jīng)驗，受到臺灣客商的青睞。

    常隆純電動客車首次出口到臺灣，不僅對純電動客車進軍臺灣市場具有劃時代的意義。更重要的是，臺灣對于東南亞市場具有較強的輻射作用，有利于國內(nèi)純電動客車產(chǎn)業(yè)更好的向東南亞的新加波、泰國等市場的發(fā)展。目前，東南亞及香港客商正與常隆客車接洽，商談戰(zhàn)略合作。

    進軍意大利，撬動歐美市場

    國際市場的日趨激烈的競爭，對中國客車產(chǎn)業(yè)是一個挑戰(zhàn)，要提高歐美用戶對中國客車的接受度，首先是找準產(chǎn)品的切入點。一方面需要中國企業(yè)加強技術(shù)創(chuàng)新能力和生產(chǎn)有競爭力的高端產(chǎn)品，同時還應該深切了解用戶所在地國家政策和市場適應性。常隆正是基于這個思考，選擇歐盟等發(fā)達國家缺乏的雙電式純電動客車開拓國際市場的。

    在節(jié)能環(huán)保大趨勢下，世界各國日益重視燃料汽車給環(huán)境造成的污染，尤其是歐盟把發(fā)展新能源尤其是零排放汽車作為重點。對零排放純電動客車需求日益增多，由于常隆的純電動客車擁有獨特的技術(shù)優(yōu)勢，便將目光移到中國。而中國在客車制造成本方面的優(yōu)勢，再加上純電動客車技術(shù)先進，在歐美市場具有很大的誘惑力。常隆正是看到零排放客車在歐美市場難得機遇，首選純電動客車進軍意大利，取得在歐盟市場捷足先登的機遇。從而撬動歐美市場，贏得國際市場更大的商機。而意大利客商就是看好常隆純電動客車在歐洲市場廣闊前景，已與常隆結(jié)成長期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。隨著常隆客車進軍歐盟，受到美國、波蘭、秘魯?shù)葒嗖A，今年，常隆先后與來自東南亞、歐洲、北美諸國客戶進行商務洽談，給常隆純電動客車的出口蘊藏無限的商機。

    目前，常隆科學制訂海外市場擴展的策略，創(chuàng)新海外營銷模式，在加強整車集成能力和服務體系建設同時，通過優(yōu)質(zhì)服務及人員本地化，合作方式本地化，搶抓先機，在國際競爭中取得更多的市場份額。