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距離3月13日第七屆世界客車博覽亞洲展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱上�？蛙囌梗┱介_展還有半個(gè)月的時(shí)間，各參展企業(yè)開始進(jìn)入沖刺階段，進(jìn)入一年一度的"繁忙"時(shí)期，大金龍也不例外。據(jù)大金龍企劃部工作人員介紹，目前大金龍參展的各項(xiàng)工作正在緊鑼密鼓進(jìn)行中，將力爭(zhēng)在展會(huì)開始后給大家一個(gè)驚喜。
"年年歲歲人相似，歲歲年年花不同"，今年的上�？蛙囌勾蠼瘕埮c往年相比會(huì)有何看點(diǎn)呢？經(jīng)筆者打探得知，大金龍將至少在以下4個(gè)方面值得一看：
1、自主創(chuàng)新車型能否再領(lǐng)風(fēng)騷？
上�？蛙囌挂呀�(jīng)成為了各企業(yè)比拼產(chǎn)品的一個(gè)大舞臺(tái)。從歷屆展會(huì)情況來(lái)看，基本上每一屆上�？蛙囌苟紩�(huì)出現(xiàn)一些國(guó)內(nèi)企業(yè)引進(jìn)生產(chǎn)的高檔車型�？醋灾鲃�(chuàng)新車型與引進(jìn)車型之間的大比拼成為了展會(huì)上的一大看點(diǎn)。在去年BAAV2006亞洲展的評(píng)選中，大金龍的K01-3車型獲得了年度客車大獎(jiǎng)的展會(huì)最高獎(jiǎng)項(xiàng)。據(jù)大金龍參評(píng)人士介紹，K01-3之所以能最終獲獎(jiǎng)，除了綜合性能出眾外，還有一個(gè)重要的原因是K01-3是一款完全由大金龍?jiān)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)自主創(chuàng)新開發(fā)的一款產(chǎn)品，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這一點(diǎn)在主要由歐洲評(píng)委組成的評(píng)委會(huì)中很受看重。
據(jù)了解，今年的上�？蛙囌勾蠼瘕垖y數(shù)款新車型參展，其中有四款全新車型，將參加多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的角逐，而且在自主創(chuàng)新開發(fā)的新車型方面仍將會(huì)有大動(dòng)作，能否蟬聯(lián)年度客車大獎(jiǎng)這一獎(jiǎng)項(xiàng)值得關(guān)注。
上�？蛙囌乖趨⒄巩a(chǎn)品上的一大特色是含金量高，參展車型都是各企業(yè)最新研發(fā)的產(chǎn)品，技術(shù)含量和綜合性能普遍高于企業(yè)在售產(chǎn)品。"一年之計(jì)在于春"，眾多參展企業(yè)都將自己本年將要重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品拿到上�？蛙囌股蟻�(lái)展示，以求借展會(huì)之機(jī)一炮打響。大金龍06年重點(diǎn)推出的K系列（包含了K01-1和K01-3）車型就取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。今年是否會(huì)延續(xù)這一策略？大金龍市場(chǎng)部一位負(fù)責(zé)人透露，今年大金龍?jiān)诳瓦\(yùn)市場(chǎng)上將會(huì)有大動(dòng)作，在今年的參展的新車型中就有一款定位于高速客運(yùn)的高檔豪華車型，有望推動(dòng)高速客運(yùn)市場(chǎng)再上新臺(tái)階。
2、品牌建設(shè)有何新舉措？
借助上海車展聚集的超強(qiáng)人氣，各參展企業(yè)紛紛利用這一有利時(shí)機(jī)大打品牌戰(zhàn)。從新企業(yè)品牌發(fā)布、到子品牌推出、到新車型系列造勢(shì)，再到服務(wù)品牌的推廣等等，各種新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等品牌宣傳活動(dòng)層出不窮，大打品牌戰(zhàn)已經(jīng)成為了上海客車展的一大慣例。
有"國(guó)車"之美譽(yù)的大金龍，其品牌建設(shè)歷來(lái)走在行業(yè)前面，去年在上海車展前一天通過(guò)召開新聞發(fā)布會(huì)的形式推出"金龍客車，通行世界"的品牌口號(hào)，在行業(yè)反響熱烈，甚至引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿，成為行業(yè)品牌建設(shè)的一個(gè)成功案例。今年上海車展大金龍?jiān)谄放仆茝V上會(huì)有何動(dòng)作引起行業(yè)人士的猜測(cè)。據(jù)大金龍企劃部工作人員介紹，今年大金龍將會(huì)對(duì)品牌定位及推廣進(jìn)行系統(tǒng)化的梳理，圍繞這一項(xiàng)工作的開展，上�？蛙囌篃o(wú)疑是一場(chǎng)重頭戲。
3、展覽方式能否繼續(xù)創(chuàng)新和領(lǐng)先？
在去年的展會(huì)上，大金龍強(qiáng)大的展車陣容和顛覆傳統(tǒng)的展覽方式給觀眾留下了深刻的印象，在國(guó)內(nèi)客車展會(huì)中率先將符合國(guó)際慣例的展覽方式呈現(xiàn)在觀眾面前，帶動(dòng)了中國(guó)客車展覽形象的全新變化，走上國(guó)際化軌道。
大金龍的國(guó)際化氣息還表現(xiàn)在展會(huì)的諸多細(xì)節(jié)當(dāng)中，如過(guò)海關(guān)式的簽到形式、整個(gè)展會(huì)過(guò)程--包括新聞發(fā)布會(huì)都用中英雙語(yǔ)進(jìn)行、各項(xiàng)展會(huì)物料也用雙語(yǔ)進(jìn)行印刷等，讓所有與大金龍進(jìn)行接觸的海外客商倍感親切，交流也更方便。
說(shuō)到展覽方式不得不說(shuō)去年大金龍?jiān)诜⻊?wù)營(yíng)銷上的一項(xiàng)創(chuàng)舉--將只有在餐飲場(chǎng)所才會(huì)出現(xiàn)的吧臺(tái)"搬"到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為到大金龍展臺(tái)參觀的所有人免費(fèi)提供咖啡、點(diǎn)心等餐飲服務(wù)。相信到過(guò)大金龍展臺(tái)的人中，不少人還記得那一杯小小的咖啡和一張柔軟的鵝黃色靠背椅。這種"處處關(guān)懷"服務(wù)理念在展會(huì)中的具體體現(xiàn)讓人眼前一亮，成為展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一大看點(diǎn)，也成為大金龍人性化關(guān)懷的極好注腳。其實(shí)，大金龍這么做的用意不難理解：一個(gè)將人性化關(guān)懷演繹得如此細(xì)致的企業(yè)，其服務(wù)和產(chǎn)品必然是可以信賴的。這種服務(wù)營(yíng)銷的理念必將在今年的車展中受到更多的重視。
據(jù)大金龍企劃部人士表示，今年大金龍?jiān)谡褂[方式上仍將會(huì)有出人意表之處，尤其在展會(huì)的核心部分--展車展示上，但基于保密需要目前不便透露。
4、如何利用展會(huì)服務(wù)開拓海外市場(chǎng)？
隨著中國(guó)客車不斷走向海外，眾多客車出口企業(yè)迫切需要一個(gè)與國(guó)外客戶建立接觸、擴(kuò)大交流的平臺(tái)，上�？蛙囌拐贸洚�(dāng)了這一角色，這也是上海車展受到國(guó)內(nèi)客車企業(yè)追捧的重要原因之一。
在2006世界客車博覽會(huì)亞洲展會(huì)上，海外觀眾數(shù)量增長(zhǎng)成為最大亮點(diǎn)。大金龍等企業(yè)更是借助揭幕明星車的機(jī)會(huì)引來(lái)眾多海外觀眾。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在展會(huì)期間大金龍共接待了海外客商400多位，來(lái)自世界五大洲的50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是歷年來(lái)最多的一次，前來(lái)洽談的海外客商接連不斷，也帶來(lái)大量商機(jī)。在眾多的海外觀眾中，馬耳他前總理是最受關(guān)注的一位，在大金龍歐洲經(jīng)銷商的陪同下親臨現(xiàn)場(chǎng)參看了大金龍展車，表明了金龍客車在歐洲市場(chǎng)上的影響力。展覽期間世界客車聯(lián)盟主席、秘書長(zhǎng)及其他官員多次到訪大金龍展臺(tái)，并參加了大金龍明星車的揭幕儀式，為大金龍走向海外站臺(tái)助陣。
"中國(guó)客車制造商拓展國(guó)際市場(chǎng)首先需要深入研究市場(chǎng)。Busworld Asia的國(guó)際平臺(tái)和全球信息網(wǎng)絡(luò)是我們進(jìn)一步了解國(guó)外市場(chǎng)需求、發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶群的有效渠道。在今年的展會(huì)上我們?nèi)詫?huì)采取一些新舉措加強(qiáng)我們與海外客戶的溝通，為開拓海外市場(chǎng)服務(wù)。"大金龍海外部負(fù)責(zé)人表示。
參展的根本目的是市場(chǎng)。參加展會(huì)已經(jīng)成為了各企業(yè)重要的營(yíng)銷手段，然而絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)參展企業(yè)仍然難脫美女熱舞、喧鬧奢華的窠臼，缺乏系統(tǒng)性的營(yíng)銷思考支撐，看著熱鬧風(fēng)光，實(shí)際效果卻頗為有限。而大金龍每次參加BAAV的展會(huì)，總會(huì)帶給觀眾驚喜！2007上�？蛙囌勾蠼瘕堖�會(huì)有何可堪借鑒的表現(xiàn)，讓我們拭目以待。
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