上世紀(jì)80年代最后兩年，面對國內(nèi)客車市場高端進口車型與低端國產(chǎn)車型相差懸殊的格局，剛剛成立的大金龍敢于作第一個"吃螃蟹"的人，率先推出中高檔旅游客車，填補了市場空白。恰逢國內(nèi)旅游市場出現(xiàn)爆發(fā)式增長，白手起家的大金龍很快在客車行業(yè)后來居上。

　　大金龍不僅具有超前的市場意識，也是國內(nèi)較早樹立品牌意識的客車企業(yè)。上世紀(jì)90年代，合資還是國內(nèi)汽車行業(yè)的主旋律，大金龍銳意創(chuàng)新、堅持自主發(fā)展，于1991年注冊了自己的商標(biāo)。

　　隨著市場地位的鞏固，大金龍還在品牌塑造方面不斷創(chuàng)新。1998年，國內(nèi)大多數(shù)客車企業(yè)的品牌管理仍處于懵懂階段，大金龍便與專業(yè)機構(gòu)合作，率先導(dǎo)入CIS（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），果斷將"雙人字"商標(biāo)切換成"人字型"新商標(biāo)，并在企業(yè)形象識別領(lǐng)域全面推廣。這是大金龍品牌發(fā)展歷程的一次重要跨越。

金龍客車被譽為"國車"

　　1999年，大金龍在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)巡展?fàn)I銷方式，按照預(yù)先設(shè)定的路線，將新產(chǎn)品直接送到目標(biāo)客戶面前，并由技術(shù)人員和市場人員進行重點講解，突出產(chǎn)品賣點，聽取客戶意見。這種B2B的營銷手法，既直接拉動了金龍客車的銷售，也大大提升了金龍客車的品牌形象。

　　2002年底，大金龍在行業(yè)內(nèi)率先實行內(nèi)刊直郵，創(chuàng)辦與商業(yè)類雜志風(fēng)格相近的內(nèi)部刊物《金龍人》（現(xiàn)已改名為《大金龍.COM》）并直郵給客戶，及時、精準(zhǔn)地向客戶傳遞產(chǎn)品及企業(yè)信息。直到今天，大金龍的內(nèi)刊仍然堪稱客車企業(yè)內(nèi)刊中的精品。

　　在與主流媒體合作方面，大金龍同樣走在行業(yè)前列。2003年，大金龍參與了《經(jīng)濟日報》"國字號優(yōu)秀產(chǎn)品"專題策劃，成為當(dāng)年客車行業(yè)媒企合作的重大事件之一。當(dāng)年2月28日，《經(jīng)濟日報》刊載長篇紀(jì)實報道"國車制造騰金龍"，首次將金龍客車譽為"國車"，為金龍品牌注入了"民族代表"的新元素。同年，借中國汽車工業(yè)50周年之機，大金龍再次創(chuàng)新品牌傳播方式，在中央電視臺投放公益廣告。

　　可以說，在2004年以前，金龍品牌在客車行業(yè)一枝獨秀，頗具新意的品牌推廣手法多年引領(lǐng)行業(yè)潮流。