2007年8月3日，"2007江淮客車節(jié)油萬里行·'我'看'行' 暨新產(chǎn)品推介會"在滬召開，江淮客車銷售公司常務副總經(jīng)理章曉明、江淮客車上海分公司相關負責人與近百位上海地區(qū)行業(yè)領導和用戶共同參加了此次會議活動，這也是江淮客車節(jié)油萬里行活動暨新產(chǎn)品推介會首次登陸上海，江淮客車的品牌訴求引起與會代表的強烈共鳴，新產(chǎn)品推介獲得空前成功。

常務副總經(jīng)理章曉明

　　會議營銷要有內(nèi)容

　　客車行業(yè)目前的銷售模式無非"經(jīng)銷"與"直銷"兩種模式，而營銷手段隨與消費品行業(yè)略有不同，但常用手段也可以大致概括為"關系營銷"、"會議營銷"、"服務營銷"等幾種操作手法，其中服務營銷是近幾年正在崛起的營銷手段；關系營銷在落實到單個銷售個案時往往伴隨大單同時出現(xiàn)；而會議營銷已經(jīng)被證明為效力越來越弱的營銷手段。此次江淮客車依舊沿用會議營銷的手法，但卻取得了空前的成功，筆者分析認為，充實而與用戶實際需求貼近的內(nèi)容是成敗的關鍵。

座無虛席

　　作為此次會議最主要的內(nèi)容之一，江淮客車帶來的幾款新產(chǎn)品亮點迭出，吸引了一向以追求細節(jié)完美、強調(diào)性價比的上�？蛻舻那嗖A，不僅獲得了好評也實現(xiàn)了銷售。

客戶參觀絡繹不絕

　　HK6103H(10.5米)，24--47個座位數(shù)的設計，滿足團體車市場的需求，該車型先進的底盤匹配和車身輕量化設計,造就良好的節(jié)油性能。YC6J210-20發(fā)動機，額定功率(kw/rpm)155/2500；JS5-85變速箱，最大扭矩(N.m/rpm) 710/1600；JS5-85簧9/11的懸架系統(tǒng)，保證了底盤運行可靠平穩(wěn)、噪聲低；操控輕便、確保駕駛舒適性。此外，整車造型時尚大方，內(nèi)飾豪華溫馨；出人預料的價格定位非常具有殺傷力。

團體車HK6103H

　　HK6108H(10.5米)，外形尺寸(mm)10490×2500×3450/3550，24--51個座位數(shù)的設計，全新設計的操控系統(tǒng)非常輕便，人性化設計的駕駛操作平臺，確保了駕駛舒適性和安全性；整車造型時尚動感，突破了本土客車外形對進口產(chǎn)品的抄襲和模仿慣例，前、后、側(cè)圍的外形設計來源于"JAC"品牌形象的抽象表達；內(nèi)飾豪華溫馨、色調(diào)淡雅，定位旅游市場，兼顧團體客運。在活動結(jié)束以后，該車型就接到了定單；在活動結(jié)束以后，車隊離開上海途經(jīng)加油站時，一些車主紛紛上前咨詢，對該車型表示出了極大的興趣。

搶拍靚車

　　HK6893K-VIP(商務版)，集韓國現(xiàn)代A/T系列底盤平臺，全CKD進口件，品質(zhì)保證；三段式車架結(jié)構(gòu)，空氣懸架，充分保證車輛平順性；成熟可靠的底盤平臺，操縱輕便、節(jié)油性能好、運行可靠，綜合技術(shù)水平在國內(nèi)中型車領域處于領先地位；造型動感與穩(wěn)重協(xié)調(diào)平衡，盡顯商務特色；內(nèi)飾豪華溫馨、真皮商務座，1+2排布，（22+1+1座）；飲水機、液晶電視、豪華服務器等服務設施齊全；復合懸架/全氣囊懸架營造最佳乘坐舒適空間；該車型市場定位中短途快速班線，兼顧高端商務接待用車市場。

HK6893K商務座

　　內(nèi)容與訴求的優(yōu)化組合

　　江淮客車精心準備的豐富內(nèi)容，把與會代表的熱情推向了頂點。如果只是一個會議營銷，此次推介會已經(jīng)收到了預期的成效，但也僅僅是一個營銷的活動；而作為一個創(chuàng)新，江淮客車在賣產(chǎn)品的同時也推銷了自己的一個觀點。

HFC6101H1

　　在推介新品型的同時，江淮客車不予余力地倡導客車制造廠家、行業(yè)專家、用戶和乘客都來關注節(jié)能減排的社會責任，在費改稅又一次被搬上政府議事日程的時機，節(jié)油就是創(chuàng)收已經(jīng)成為一種廣泛的社會共識。 江淮客車節(jié)油的品牌訴求所體現(xiàn)出來的社會責任感，得到了與會代表的尊重和認同。理念先與產(chǎn)品導入市場的營銷手法在近百年來的營銷實踐中多次被運用，不同的是，這種營銷手法往往被單純地當作產(chǎn)品營銷手段來運用，缺乏后續(xù)的跟進與維護。很明顯，江淮客車的品牌行動，有意識地規(guī)避了這種短視的行為，此次會議和活動并行就是一個有意義的嘗試。

　　品牌訴求需要一個實質(zhì)的支撐點，江淮客車在此次繼續(xù)推進其"節(jié)油萬里行"活動的深、廣度的同時，用產(chǎn)品為自己做了最好的例證。所推介的產(chǎn)品中，無一例外地從技術(shù)角度詮釋了其如何在設計、匹配等各個制造階段對整車節(jié)油能力的提升。并提供了大量的使用經(jīng)驗和數(shù)據(jù)來驗證其實際節(jié)油效果，并從操作和車輛管理層面對所收集的經(jīng)驗和方法做了翔實的介紹。

　　有一個符合用戶心理需求的品牌定位、有足以支撐品牌訴求齊全的產(chǎn)品系列、有來源于用戶的實際操作經(jīng)驗，推介會實現(xiàn)了雙重使命，也突破了會議營銷單純停留在產(chǎn)品層面的局限。