日前，宇通在深圳舉行了以"為您創(chuàng)造更大價(jià)值"為主題的"價(jià)值連城"活動(dòng)。一周來(lái)的培訓(xùn)和比賽使宇通的價(jià)值理念迅速成為深圳客運(yùn)企業(yè)們廣泛討論的話題。

節(jié)油駕駛培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

　　據(jù)了解，深圳站的"宇通節(jié)油寶典"節(jié)油十大秘訣培訓(xùn)活動(dòng)每天進(jìn)行兩場(chǎng)，持續(xù)4天半之久，涉及到幾千名司機(jī)，如此大規(guī)模的培訓(xùn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)反響強(qiáng)烈，深受客戶歡迎。通過(guò)節(jié)油技術(shù)培訓(xùn)前后的油耗對(duì)比，參賽司機(jī)和在場(chǎng)觀眾明顯感受到技術(shù)培訓(xùn)帶來(lái)的油耗降低。這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的"價(jià)值連城"活動(dòng)自10月份啟動(dòng)以來(lái)，受到行業(yè)廣泛關(guān)注，先后在大連、保定、深圳等城市得到熱烈響應(yīng)，并已引發(fā)了市場(chǎng)共鳴。據(jù)悉，大慶客運(yùn)集團(tuán)在活動(dòng)的影響下，對(duì)宇通的價(jià)值理念深有感受并認(rèn)同，最近就定了八臺(tái)宇通神行劍。

　　雖然節(jié)油駕駛培訓(xùn)年年舉辦，客戶呼聲也很高，但總有一部分沒(méi)有意識(shí)到駕駛技巧對(duì)于節(jié)油的重要性。此次活動(dòng)，宇通不同以往的創(chuàng)新性 "節(jié)油精英賽"讓廣大司機(jī)師傅們前所未有的關(guān)注起駕駛技巧對(duì)于降低油耗的重要作用。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，陳師傅的成績(jī)?yōu)榘俟�里油耗僅19.3升，而鐘亞福師傅培訓(xùn)前后百公里油耗的差異達(dá)4升之多。一次試駕油耗，一次培訓(xùn)后比賽的油耗，很明顯后者許多，這種對(duì)比比賽給眾多客戶留下深刻的印象。一位司機(jī)深有感觸，以前沒(méi)怎么體會(huì)到駕駛對(duì)節(jié)油的作用會(huì)有這么明顯，這一對(duì)比，果然是這樣，以后不能對(duì)節(jié)油技巧再掉以輕心了。

節(jié)油技術(shù)探討

　　來(lái)自宇通博士后工作站的姜工程師揭示了其中的玄機(jī)："其實(shí)節(jié)油是需要內(nèi)外兼修的：一方面，駕駛員要不斷提高自身的駕駛技巧；另一方面，節(jié)油技術(shù)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。這次參賽使用的ZK6127H神行劍是宇通今年的最新產(chǎn)品，安裝了宇通獨(dú)創(chuàng)的發(fā)動(dòng)機(jī)熱管理系統(tǒng)，能夠有效提升5%-10%的燃油使用率，同時(shí)起到節(jié)能降耗、運(yùn)行可靠、延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)及其附件使用壽命的作用。"據(jù)了解，由于發(fā)動(dòng)機(jī)熱管理系統(tǒng)節(jié)油效果明顯，遼寧虎躍集團(tuán)最近又訂購(gòu)了49套該系統(tǒng)并已開始了安裝，安裝完將使該公司所有的宇通車實(shí)現(xiàn)"系統(tǒng)"升級(jí)。

　　目前，客車行業(yè)同置化現(xiàn)象非常普遍。在更多的用戶看來(lái)，相同配置意味著品質(zhì)沒(méi)有太大的區(qū)別。宇通認(rèn)為，這種看法存在誤區(qū)。相同配置，由于工藝、材料、技術(shù)和服務(wù)的不同，客車品質(zhì)上會(huì)有很大差異。這一次的"價(jià)值連城" 活動(dòng)，宇通把用戶普遍關(guān)心的油耗作為切入點(diǎn)，通過(guò)新產(chǎn)品的試乘試駕、新技術(shù)的試用體驗(yàn)，以及節(jié)油技術(shù)的服務(wù)培訓(xùn)，讓用戶切身感受到宇通客車的不同價(jià)值，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。深圳站之后，"價(jià)值連城"活動(dòng)還將在全國(guó)其他城市陸續(xù)舉辦。宇通不僅要讓用戶體驗(yàn)到不同價(jià)值，而且要將這種感受和體驗(yàn)帶給更多的用戶，在全國(guó)掀起價(jià)值風(fēng)暴。

　　據(jù)悉，"價(jià)值連城" 活動(dòng)是宇通今年下半年開展的大型主題活動(dòng)。與以往的耐用系列活動(dòng)不同的是，宇通此次活動(dòng)以客戶價(jià)值為核心，從客戶的各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)出發(fā)，無(wú)論從形式上還是理念上，都比以往的耐用活動(dòng)更加完善和貼近客戶需求。而從產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、戰(zhàn)略四個(gè)層面著眼，更強(qiáng)調(diào)體現(xiàn)宇通品牌的綜合價(jià)值，以期最終與客戶在企業(yè)價(jià)值體系、企業(yè)文化、其他業(yè)務(wù)方面有更深更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，在戰(zhàn)略層面實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。

　　一位資深業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，這意味著中國(guó)客車開始擺脫單純的產(chǎn)品營(yíng)銷，轉(zhuǎn)向賣贏利方案的系統(tǒng)營(yíng)銷中，并且從實(shí)際行動(dòng)上真正將客戶放在了整個(gè)營(yíng)銷考慮的中心。