2008年我國客車行業(yè)經(jīng)歷了原材料漲價(jià)、人民幣匯率問題、供應(yīng)問題，以及國三排放標(biāo)準(zhǔn)的升級等眾多經(jīng)營環(huán)境的多個(gè)變數(shù)，中國客車也因此遭受成本上漲壓力、出口壓力、技術(shù)升級等眾多考驗(yàn)。在各客車廠商隨著市場需求消化各種壓力的同時(shí)，2008年的客車銷售業(yè)績大考也即將見分曉。日前，記者了解到，2008年1~10月份，重慶恒通客車有限公司整體銷售額超過6.7億元，同比增長24.6%，銷售客車3202輛，增幅達(dá)16.4%。接近年終，恒通客車的這個(gè)銷售成績無疑讓人為之振奮。恒通客車2008年呈現(xiàn)出的較快的業(yè)績增長和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，讓其成為了中國客車行業(yè)崛起的一支新勢力。

    原材料漲價(jià)、產(chǎn)品研發(fā)力度加大、技術(shù)投入資金增加，多個(gè)因素的作用下，客車制造成本明顯上升。恒通客車通過強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理、提高工作效率、提升管理水平，確保了供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù)工作的正常有序開展，確保了公司產(chǎn)品鏈體系的完整和正常的產(chǎn)品價(jià)格機(jī)制，并實(shí)現(xiàn)了銷售的強(qiáng)勁增長勢頭。“銷售業(yè)績的取得，是依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)、企業(yè)品牌影響力等多個(gè)方面共同作用強(qiáng)化核心競爭力的結(jié)果。其中，恒通對客車市場的深刻洞悉和天然氣客車技術(shù)的創(chuàng)新功不可沒。”業(yè)內(nèi)人士如是評述。

    調(diào)查用戶市場，恒通做到真正了解市場

    “根據(jù)市場的變化進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，進(jìn)而引導(dǎo)客戶需求。”恒通市場調(diào)研小組負(fù)責(zé)人說，目前客車制造企業(yè)基本都是訂單式生產(chǎn)，按照客戶指定的零部件和個(gè)性化需求生產(chǎn)客車，而恒通在眾多客車企業(yè)中能夠引導(dǎo)客戶需求的核心，還在于恒通對市場的了解，以及對用戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)的滿足。

    據(jù)了解，恒通多年來組織專業(yè)的市場調(diào)查小組，深入全國各地實(shí)地調(diào)研客車市場的多樣化需求和特點(diǎn)，作出很多前瞻性的變革，并將此運(yùn)用到客車的生產(chǎn)和研發(fā)環(huán)節(jié)。在經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查后，恒通發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)的客車市場存在三大特點(diǎn)，第一：隨著客車技術(shù)的逐步成熟，客車市場已經(jīng)開始進(jìn)入高速發(fā)展期，市場前景廣闊；第二：客車市場呈現(xiàn)品牌化趨勢，市場中產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，客車制造企業(yè)和產(chǎn)品均缺乏新的競爭熱點(diǎn)；第三：客車運(yùn)營商對客車產(chǎn)品的認(rèn)知一定程度上還需要進(jìn)一步溝通和交流。

    滿足市場需求，遵循客戶導(dǎo)向，已經(jīng)成為恒通銷售快速增長的背后驅(qū)動(dòng)力。

    潛心技術(shù)升級，恒通天然氣客車品質(zhì)保障

    面對快速增長的客車市場需求，恒通推出了多款天然氣客車，并迅速獲得了用戶的廣泛認(rèn)同，成為燃?xì)饪蛙囘@一細(xì)分市場的驕子。究其原因，除了恒通是亞洲最大規(guī)模的燃?xì)饪蛙嚿a(chǎn)基地這一先天優(yōu)勢外，其天然氣客車產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬、技術(shù)領(lǐng)先是一個(gè)重要的原因。

    2008年初，為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，萬輛產(chǎn)能的工業(yè)園區(qū)正式投產(chǎn)，產(chǎn)能迅速提高。幾乎同時(shí)，恒通客車與湖南大學(xué)、重慶大學(xué)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，成立國內(nèi)唯一的燃?xì)饪蛙嚥┦抗ぷ髡尽ｎA(yù)計(jì)年底，作為國家863科技項(xiàng)目之一的氣電混動(dòng)客車也將正式下線，恒通天然氣客車技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新實(shí)力進(jìn)一步加強(qiáng)。

    擁有40多項(xiàng)天然氣客車自主知識產(chǎn)權(quán)和專利的恒通，一直非常重視天然氣客車的研發(fā)投入與技術(shù)創(chuàng)新。從國內(nèi)唯一的燃?xì)饪蛙囇芯克饺細(xì)饪蛙囀〖壖夹g(shù)中心，再到亞洲最大的燃?xì)饪蛙嚺嘤?xùn)基地，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和機(jī)械制造技術(shù)，使恒通的天然氣客車產(chǎn)品品質(zhì)得到保障。

    2008年恒通啟動(dòng)“綠動(dòng)客車”戰(zhàn)略，主張“推進(jìn)燃?xì)饪蛙嚰夹g(shù)進(jìn)步，發(fā)展燃?xì)饪蛙嚠a(chǎn)品，承攬綠色交通社會責(zé)任”，受到用戶和社會的普遍認(rèn)同。目前，恒通正在全力以赴以實(shí)際行動(dòng)保障天然氣客車的生產(chǎn)和銷售再創(chuàng)佳績，我們期待恒通能繼續(xù)攀登燃?xì)饪蛙囆碌母叻澹⒗^續(xù)領(lǐng)跑中國燃?xì)饪蛙囈宦非靶?，與“零油耗、零排放”的終極目標(biāo)貼的更近。