2010年以來(lái)，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)繼續(xù)好轉(zhuǎn)和客車市場(chǎng)放量增長(zhǎng)，大金龍的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)迅速回升，1-7月公司累計(jì)銷售客車12720輛，同比上升了88.9%，完成銷售額33.73億元，同比上升50.5%，其中國(guó)內(nèi)銷售8972輛，同比上升了88.9%，國(guó)內(nèi)銷售額28.5億元，同比上升50.5%，增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，在國(guó)內(nèi)客車行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

　　大金龍能取得如此良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)Q于多方面的因素。

　　第一，開(kāi)拓全新的細(xì)分市場(chǎng)。在目前客車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境下，各個(gè)企業(yè)都在尋求新的細(xì)分市場(chǎng)，以謀求更多的利益回報(bào)和市場(chǎng)占有率。大金龍?jiān)诮?jīng)營(yíng)上始終堅(jiān)持快速反應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，調(diào)度重視細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓。比如今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大放異彩的新型城郊車XMQ6120C就是大金龍開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)典之作。

　　XMQ6120C是大金龍?jiān)谡J(rèn)真研究市場(chǎng)的基礎(chǔ)上獨(dú)立研發(fā)的全新車型，是定位于城市與郊區(qū)之間用的公路車輛，該車很好地抓住當(dāng)前城市公交運(yùn)輸線路出現(xiàn)由市內(nèi)向城郊、甚至向鄰近城市延伸的發(fā)展趨勢(shì)，自然也獲得了市場(chǎng)的熱烈歡迎，今年上半年，XMQ6120C單一車型銷售就達(dá)400多輛，銷售額超過(guò)2.5億元，為大金龍上半年公路客車銷售冠軍。

　　第二，大力開(kāi)發(fā)二三線城市。隨著高鐵時(shí)代，“公鐵競(jìng)爭(zhēng)”加劇，國(guó)內(nèi)許多公路客運(yùn)企業(yè)的效益都有不同程度的下降。大金龍有近40%的國(guó)內(nèi)銷售額來(lái)自于公路客運(yùn)，因此所受影響也不小。面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，大金龍采取積極的應(yīng)對(duì)措施，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，在繼續(xù)抓好一線城市銷售的前提下，逐步向二三線城市拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，適當(dāng)增加銷售人員，從而把銷售的覆蓋由單一的點(diǎn)變成面。大金龍今年開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略可以概括為“抓大不放小”。

　　大金龍還將堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)做“加法”擴(kuò)充細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，做“減法”來(lái)整合瘦身原有產(chǎn)品系列，不斷優(yōu)化產(chǎn)品鏈，重點(diǎn)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)二、三線市場(chǎng)，大力開(kāi)發(fā)新能源客車產(chǎn)品，同時(shí)將在繼續(xù)深耕海外市場(chǎng)，有望實(shí)現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)，年銷售額突破60億元。