2010年10月18日，對(duì)于恒通客車(chē)來(lái)說(shuō)，是個(gè)喜慶的日子——

　　這一天，恒通氣電混合動(dòng)力客車(chē)在重慶818路成功運(yùn)營(yíng)了100天;

　　這一天，恒通客車(chē)與重慶公交再簽100臺(tái)氣電混合動(dòng)力客車(chē)和20臺(tái)純電動(dòng)客車(chē);

　　這一天也是恒通客車(chē)新任總經(jīng)理羅邦初任職第4個(gè)月的日子……

　　恒通換帥被看成2010年客車(chē)業(yè)的一件大事，隨著新任總經(jīng)理羅邦初的履職，恒通客車(chē)站在了新的起跑線(xiàn)上，十二五規(guī)劃就在眼前，客車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境復(fù)雜，身負(fù)恒通客車(chē)發(fā)展重任的羅邦初總經(jīng)理和他的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)在思考些什么呢?原來(lái)的戰(zhàn)略是堅(jiān)持還是改變呢?日前，恒通客車(chē)執(zhí)行董事鄧平與新任總經(jīng)理羅邦初一起接受了客車(chē)網(wǎng)記者的采訪(fǎng)。

 
　　據(jù)執(zhí)行董事、前總經(jīng)理鄧平介紹：“2010年6月，按照恒通客車(chē)董事會(huì)的安排，羅邦初就任了恒通客車(chē)總經(jīng)理。羅總是我的老同事，我們一起共事了18年，對(duì)他非常了解，他不僅能干，而且是非常有想法的管理者。羅總曾經(jīng)在恒通客車(chē)從事過(guò)基本建設(shè)、生產(chǎn)管理等方面的工作。特別是恒通客車(chē)的新工廠(chǎng)建設(shè)方面，羅總更是作風(fēng)硬朗、工作干練，從破土動(dòng)工到完成搬遷只用了一年時(shí)間。”

恒通客車(chē)總經(jīng)理羅邦初接受客車(chē)網(wǎng)總編吳永強(qiáng)專(zhuān)訪(fǎng)

　　面對(duì)這些贊揚(yáng)，羅邦初似乎并不特別在意。他鄭重的表示：“繼續(xù)把恒通做大做強(qiáng)，是宗旨”。目前，為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，恒通客車(chē)新領(lǐng)導(dǎo)班子已經(jīng)向董事會(huì)做過(guò)幾次匯報(bào)，準(zhǔn)備依照現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行企業(yè)改制工作，從體制和管理上共同實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變。羅邦初總經(jīng)理向我們?cè)敿?xì)介紹他的“三抓”謀略：

　　抓產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是企業(yè)生存與發(fā)展的根基。羅邦初談到：企業(yè)要發(fā)展，就必須發(fā)揮產(chǎn)品特色與優(yōu)勢(shì)。目前，城市公共交通是國(guó)家解決城市交通問(wèn)題的主流方向，而城市公共交通往往以公交客車(chē)為主。所以，多年來(lái)恒通客車(chē)持續(xù)專(zhuān)注于天然氣公交、新能源公交、城鄉(xiāng)一體化車(chē)型，充分發(fā)揮著恒通客車(chē)的技術(shù)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

重慶恒通客車(chē)有限公司總經(jīng)理羅邦初與公交集團(tuán)董事長(zhǎng)雷軍

現(xiàn)場(chǎng)簽訂100臺(tái)氣電混合動(dòng)力客車(chē)和20臺(tái)純電動(dòng)客車(chē)協(xié)議

　　首先，作為中國(guó)燃?xì)夤豢蛙?chē)第一品牌，羅邦初表示，恒通將堅(jiān)定不移地堅(jiān)燃?xì)夤坏姆较?，天然氣客?chē)依然會(huì)是恒通客車(chē)發(fā)展的主流方向，因?yàn)檫@是恒通客車(chē)的特長(zhǎng)。

　　其次，首批50輛恒通新能源客車(chē)在公交818線(xiàn)上的成功運(yùn)行，這不僅標(biāo)志著重慶已成為繼長(zhǎng)春以后全國(guó)第二個(gè)批量使用氣電混合動(dòng)力新能源公交車(chē)的城市，也標(biāo)志著重慶市大力推行節(jié)能減排的低碳新生活進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。同時(shí)也表明恒通新能源客車(chē)中的氣電混合動(dòng)力、純電動(dòng)客車(chē)技術(shù)已經(jīng)成熟，在戰(zhàn)略技術(shù)合作方面也取得了突破性的進(jìn)展，羅邦初認(rèn)為在“十二五”期間，恒通在新能源客車(chē)領(lǐng)域?qū)?huì)有更為顯著的突破性發(fā)展。

　　再次，隨著“公鐵競(jìng)爭(zhēng)”的加劇，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的大中型城市在客運(yùn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率逐漸放緩，而二三線(xiàn)城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的成長(zhǎng)卻方興未艾。為此，羅邦初表示，恒通打算積極調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，在繼續(xù)抓好一線(xiàn)城市銷(xiāo)售的前提下，逐步向二三線(xiàn)城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，適當(dāng)增加銷(xiāo)售人員，從而把銷(xiāo)售點(diǎn)覆蓋由單一的點(diǎn)變成面。據(jù)介紹，恒通客車(chē)已經(jīng)開(kāi)發(fā)了6米、6.5米到7米、7.5米等車(chē)型，為“進(jìn)軍”農(nóng)鎮(zhèn)客運(yùn)市場(chǎng)做好了充分的準(zhǔn)備。

　　抓市場(chǎng)

　　市場(chǎng)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的途徑。羅邦初坦言：“國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，是中國(guó)客車(chē)企業(yè)發(fā)展的雙引擎。現(xiàn)在的世界是開(kāi)放的世界，經(jīng)驗(yàn)證明，關(guān)起門(mén)來(lái)搞建設(shè)是不能成功的，中國(guó)的發(fā)展離不開(kāi)世界。”

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，全國(guó)已有22個(gè)省會(huì)使用過(guò)恒通公交客車(chē)，可見(jiàn)恒通客車(chē)已經(jīng)具備了廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，隨時(shí)恒通客車(chē)技術(shù)優(yōu)化及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，會(huì)有越來(lái)越多的產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要，為擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模打下良好基礎(chǔ)。同時(shí)，許多海外用戶(hù)對(duì)恒通的天然氣客車(chē)和混合動(dòng)力客車(chē)也表現(xiàn)出了濃厚的興趣，比如說(shuō)泰國(guó)、新加坡、巴勒斯坦、美國(guó)等地用戶(hù)先后來(lái)到重慶恒通參觀(guān)洽談。

　　“但我們不應(yīng)驕傲自滿(mǎn)，因?yàn)榫秃Ｍ馐袌?chǎng)而言，目前中國(guó)客車(chē)在海外市場(chǎng)主要憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝，但隨著人民幣升值，這一優(yōu)勢(shì)已有所減弱，所以我們要想在國(guó)際市場(chǎng)上長(zhǎng)期占有一席之地，就必須在售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上同國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。”羅邦初介紹。

　　除此之外，中國(guó)客車(chē)出口還應(yīng)該在細(xì)節(jié)上下功夫。比如，中國(guó)客車(chē)出口大部分是通過(guò)海上運(yùn)輸，容易受到海水、濕氣、鹽分等環(huán)境因素影響，加之長(zhǎng)途運(yùn)輸容易造成車(chē)輛部分功能改變，所以提前做好相關(guān)工作會(huì)減少很多不必要的麻煩，也有助于提高產(chǎn)品形象和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值。

　　抓規(guī)模

　　規(guī)模是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。羅邦初介紹：“企業(yè)規(guī)模非常重要，因?yàn)橐?guī)模本身就是競(jìng)爭(zhēng)力，有質(zhì)量的規(guī)模就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。立足優(yōu)勢(shì)資源抓規(guī)模是我們的又一戰(zhàn)略。在十二五期間，隨著市場(chǎng)的調(diào)整、產(chǎn)品的調(diào)整，我們力求能夠做到整個(gè)公司的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到8000到10000臺(tái)，而后逐步實(shí)現(xiàn)達(dá)到30億的產(chǎn)值規(guī)模的目標(biāo)。”

　　對(duì)于羅邦初來(lái)說(shuō)，傳承與創(chuàng)新是相對(duì)的命題，只能良好的傳承才能穩(wěn)健的創(chuàng)新。而戰(zhàn)略往往是企業(yè)個(gè)性的張揚(yáng)，一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性、具有鮮明特征的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，一定會(huì)深刻地闡述該企業(yè)的明天。新帥羅邦初能否帶領(lǐng)恒通走向美好的未來(lái)，我們共同期待。