他們是一群敢想敢干敢闖的人；他們是一群拿得起放得下、說到做到的人；同時，他們又是客車業(yè)中慧眼識珠的"伯樂"。2012年5月29日，在"品質(zhì)金旅傳誠萬里"金旅客車全國新品推介會上，客車網(wǎng)記者見到了他們--天津地區(qū)多名公交、旅游、客運公司的領(lǐng)導(dǎo)。

　　眾所周知，近些年"產(chǎn)品同質(zhì)化"如同幽靈在中國的客車市場中游蕩，不僅僅讓客車制造企業(yè)苦惱，也給客運企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)采購車輛帶來了很多的麻煩，在華麗的外表下，究竟哪些品牌經(jīng)得起天津鹽堿地腐蝕的考驗?zāi)?？天津濱海公共交通集團有限公司（簡稱濱海公交）技術(shù)部部長劉克、天津翊龍客運公司（簡稱天津翊龍）總經(jīng)理何帆、天津高客旅游客運公司（簡稱天津高客）總經(jīng)理高杰等人紛紛用多年的實踐經(jīng)驗給出了答案。

　　構(gòu)建綠色交通  情定金旅混合動力

　　劉克，1974年開始從事客車維修工作，1992年被提升為濱海公交技術(shù)部部長，全心全力負責(zé)車輛采購、技術(shù)維修、駕駛員管理等工作。用劉部長的話說，他經(jīng)歷了中國客車業(yè)的從小到大、從弱到強的發(fā)展過程。縱覽中國客車20年，金旅客車品質(zhì)的不斷改良給業(yè)界帶來了太多的驚喜。

天津濱海公共交通集團有限公司技術(shù)部部長劉克

　　"1992年金旅客車高起點引進輕客產(chǎn)品，經(jīng)過20年沉淀、創(chuàng)新，形成了金旅客車技術(shù)研發(fā)和工藝革新的一體化能力：不同于行業(yè)傳統(tǒng)的脫殼焊拼，也不同于其他生產(chǎn)廠家底盤扣裝車殼的組裝方式，整車設(shè)計一體化、轎車式全承載裝配方式，以及嚴格執(zhí)行電泳工藝標準三者結(jié)合，帶來了金旅產(chǎn)品更耐用、更堅固、維護更方便的客戶價值。提升品質(zhì)金旅的同時，也成就了今日客車行業(yè)'工藝時代、金旅領(lǐng)航'的事實，所以與金旅合作我們從來都是信心十足。"劉部長介紹。

　　2009年11月9日，天津市濱海新區(qū)正式成立，并提出將其構(gòu)建成生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和生態(tài)城區(qū)。在此發(fā)展規(guī)劃的推動下，濱海公交從2010年6月就開始了構(gòu)建綠色交通體系的整體布局，遵循"新濱海，新公交，新能源"的總體發(fā)展目標。"為了買到能擔(dān)當(dāng)重任的好車，濱海公交派相關(guān)人員去了國內(nèi)不少公交企業(yè)（如杭州公交）進行了考察，掌握了各品牌客車運營的狀況。但為了確保萬無一失，濱海公交還是決定通過招標來選出最佳車型。于是2010年7、9、10月，金旅82輛混合動力客車陸續(xù)脫穎而出。"劉部長微笑著介紹，"該車型采用柴油和電混合能源驅(qū)動，擁有低油耗、低排放、使用壽命長、制動性和加速性卓越、易駕駛、結(jié)構(gòu)簡單、便于維護等特點。此外，車上安裝的超級電容器實際使用壽命可以達到10年，基本與車輛同壽命，從而也降低了車輛的實際運營成本。"

　　"當(dāng)前，濱海公交一共有112輛混合動力客車，均是金旅品牌，這批車輛突出的節(jié)油、降耗優(yōu)勢、系統(tǒng)的穩(wěn)定性、車輛的安全、舒適性與濱海新區(qū)構(gòu)建生態(tài)宜居城區(qū)的建區(qū)理念相得益彰，受到了公交公司與市民的一致肯定。"劉部長語重心長地說，"之所以持續(xù)與金旅合作，不僅僅因為金旅客車品質(zhì)至上，更是因為金旅人的做事認真、講究誠信，讓我們省心、放心、安心。"

　　競爭班車市場  憑金旅客車贏市場

　　天津，這座海濱城市，不僅風(fēng)景讓人著迷，文化令人陶醉，而且客運市場也獨具特色。在天津，上下班時間，會有大量的班車隊伍流動在街頭，默默的服務(wù)著上下班的人們，推動著這個城市的發(fā)展。天津翊龍就是應(yīng)運而生的一個企業(yè)，最初它僅僅是一個服務(wù)客運的車隊，但何帆總經(jīng)理的明智領(lǐng)導(dǎo)下，如今它已發(fā)展成現(xiàn)有車輛220余部，以企業(yè)班車為主，旅游包車、婚慶用車、機場接送、商務(wù)會議用車等為輔的綜合性服務(wù)的企業(yè)。

　　據(jù)客車網(wǎng)記者調(diào)查了解，在天津，專門從事企業(yè)班車運營的企業(yè)很多，大約有30-40家企業(yè)在爭搶班車市場這塊"肥肉"。天津翊龍是如何在殘酷的競爭中穩(wěn)步前行地呢？何帆總經(jīng)理在接受采訪時表示："選好車輛是極為重要的一環(huán)。"

天津翊龍客運公司總經(jīng)理何帆

　　首先，車的故障率要極低。因為工作人員上下班都有嚴格的時間要求，遲到是必須避免的，這就需要車輛不能在半路出故障，一旦出故障，就得按協(xié)議上寫的允許乘車者打車去上班，費用由運營公司支付，錢是小事，可是長期車輛故障會使企業(yè)對運營公司失去信任，進而失去合作機會。

　　其次，車的舒適性要有保障。早上上班，很多人由于趕時間被鬧鐘催醒，坐上班車，當(dāng)然希望再小瞇一會兒；下班時，更是忙了一天，身體十分疲憊，需要在回家的路上小憩一會兒，一旦車輛乘坐不舒服，必然會給服務(wù)質(zhì)量扣分。

　　再次，車輛一定要節(jié)油。客車作為一種特殊的生產(chǎn)工具，是道路運輸企業(yè)的生命載體。選擇好的產(chǎn)品不僅對客運企業(yè)的前期運營及安全運營至關(guān)重要，對后期運營、維修保養(yǎng)方面的影響同樣不可估量。當(dāng)前，油價屢屢飆升，對"以油為糧"的客運企業(yè)來說無疑是沉重的壓力。而選擇節(jié)油車輛，便可從源頭上減少損失。

　　2010年，天津翊龍在探索中終于找到了能給自己帶來快速發(fā)展的客車品牌--金旅。何總介紹："第一次，我們購買的是4輛金旅現(xiàn)代考斯特車型，感受到金旅客車品質(zhì)優(yōu)異后，我們又陸續(xù)采購了20多輛金旅客車，目前車型涵蓋9-11米。接下來，我們已經(jīng)決定再購買一批金旅12米客車，因為金旅客車整車設(shè)計一體化技術(shù)的運用使得輕量化達到最佳水平，改善了整車經(jīng)濟性、動力性和操控性，實實在在地能讓我們在競爭中贏得客戶的認可和信任。"

　　親身經(jīng)歷后  對金旅客車情有獨鐘

　　在媒體見面會上，開始表現(xiàn)為不善言談的天津高客總經(jīng)理高杰給客車網(wǎng)記者的印象頗深，原因是其看似少言寡語，可實際溝通起來卻滔滔不絕，且頗有條理。

天津高客旅游客運公司總經(jīng)理高杰

　　性格坦誠直率的他向記者介紹了他與金旅結(jié)緣原因。2010年，高總第一次走進金旅，就被金旅的大型客車整車陰極電泳生產(chǎn)線所吸引，通過金旅工作人員的介紹，高總了解到電泳過程有脫脂、磷化、電泳、烘干四道核心工序，且"金旅產(chǎn)品設(shè)計制造一體化"的造車理念也深深吸引了高總，原來金旅將產(chǎn)品設(shè)計到產(chǎn)品制造這一鏈條上所有的環(huán)節(jié)都有機地融為了一個整體，每個環(huán)節(jié)的協(xié)同效力都非常高，不僅可以保證產(chǎn)品的性能設(shè)計實施到位，而且能確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。通過了解這些，他明顯感受到了金旅的腳踏實地、扎扎實實，因此首批購買了8輛金旅XML6125客車。在接下來的2年時間里，高總一需要新車，就會走進金旅，至今已陸續(xù)5次走進這個企業(yè)，提了30多輛車。

　　為何結(jié)緣后高總只認準金旅這一個品牌呢？他給我們講了一個故事。2010年下半年，高總和一位運營客車的朋友同時需要購車，高總因為之前購買的金旅客車運營非常不錯，所以又繼續(xù)選購了金旅客車，而他的朋友則以每輛車差不多的錢選購了19輛另外一個品牌的客車。運營一段時間后，朋友所購買的車漆開始禁不住天津鹽堿度大的考驗，逐步"銹跡斑斑"，令人生厭，而高總同時期購買的金旅客車則如同新車。經(jīng)過這樣的事例，更堅定了高總與金旅合作的信心，因為他深信只有像金旅這樣，將整車技術(shù)一體化的設(shè)計能力、全承載式裝配工藝和電泳工藝準確執(zhí)行三者有機結(jié)合，才能全面真正達到無盲區(qū)電泳防腐的品質(zhì)。從那以后，高總眼中便只容得下金旅。

　　如今，天津高客以其一如既往的堅持、獨特的經(jīng)營方式、現(xiàn)代化的創(chuàng)新管理和高質(zhì)量的溫馨服務(wù)，樹立起了新一代高速客運企業(yè)的良好形象，贏得了廣大旅客和社會各界的廣泛贊譽和一致好評。

　　從天津回北京的路上，記者腦海里時時忘不了這些客運企業(yè)負責(zé)人在談到金旅客車時，臉上浮現(xiàn)出地種種認可的表情。在他們的眼里，記者看到了金旅的踏實，看到了金旅的睿智，看到了金旅的堅持，看到了金旅的深入人心，也看到了金旅的輝煌未來。