2012年6月13日，江淮JAC動(dòng)力底盤(pán)憑借其優(yōu)異的低油耗、低噪音，從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，獲得山東客戶一次性購(gòu)買(mǎi)搭載該系列底盤(pán)93臺(tái)的訂單，創(chuàng)下了自上市以來(lái)單批次最大訂單的記錄。

　　終端客戶的開(kāi)拓與關(guān)系維護(hù)是江淮底盤(pán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，為進(jìn)一步做好JAC動(dòng)力底盤(pán)市場(chǎng)推廣，江淮底盤(pán)公司緊緊圍繞"重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶"的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)客車(chē)銷(xiāo)售人員聯(lián)合走訪、深入終端助銷(xiāo)等策略的細(xì)化與強(qiáng)化的全面推進(jìn)，與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，提高滿意度來(lái)促進(jìn)客戶的二次使用。

客戶來(lái)江淮公司進(jìn)行實(shí)地考察

　　菏澤地區(qū)以前使用其他品牌底盤(pán)較多，在2009年開(kāi)始首次批量使用JAC動(dòng)力江淮底盤(pán)，同時(shí)該公司市場(chǎng)人員抓住首次進(jìn)入的契機(jī)，銷(xiāo)售大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員多次對(duì)用戶進(jìn)行"接力棒"式的主動(dòng)拜訪，并策劃開(kāi)展主動(dòng)服務(wù)，深入每一條運(yùn)營(yíng)線路為車(chē)隊(duì)長(zhǎng)、車(chē)主排除車(chē)輛故障和傳授使用保養(yǎng)技巧，贏得了良好的口碑。

　　同時(shí)在2012年4月份特地邀請(qǐng)客戶來(lái)江淮公司實(shí)地考察，在江淮公司客戶看到自動(dòng)化的生產(chǎn)設(shè)備、流暢的生產(chǎn)線、整潔的現(xiàn)場(chǎng)，堅(jiān)定了客戶選擇該系列底盤(pán)產(chǎn)品的信心，并表示不僅要繼續(xù)采購(gòu)而且要將JAC動(dòng)力底盤(pán)介紹給越來(lái)越多的兄弟單位。

　　山東是全國(guó)經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，道路運(yùn)輸相當(dāng)發(fā)達(dá)，江淮底盤(pán)公司也是看中這點(diǎn)而將其定位為重點(diǎn)市場(chǎng)來(lái)開(kāi)拓，同時(shí)也涌現(xiàn)了大批的忠實(shí)客戶。此次單批次最大訂單的實(shí)現(xiàn)，大大提振了該公司完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)的信心，據(jù)了解，江淮JAC動(dòng)力底盤(pán)1-5月份共銷(xiāo)售1906臺(tái)，累計(jì)同比增長(zhǎng)36.7%，占總銷(xiāo)量的18.7%，進(jìn)一步提高了核心競(jìng)爭(zhēng)力。