據(jù)《工信部車輛生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品公告》顯示，目前客車行業(yè)仍有近200個客車品牌，行業(yè)魚目混雜，客車企業(yè)在爭奪訂單時往往是拼得你死我活，對于年度僅有40萬輛左右的市場容量來說，市場競爭激勵程度可想而知。那么在這種情況下如何在激烈的市場競爭中脫穎而出呢？下面讓我們來了解一下中通客車和江淮底盤的故事。

　　合適的產(chǎn)品是市場拓展的基礎

　　聊城中通輕型客車有限公司成立于2003年，隸屬于中通控股股份有限公司，專業(yè)生產(chǎn)8米以下客運車、公交車、校車和團體旅游車，從成立之初就與江淮底盤展開了合作，公司付文昌副總經(jīng)理介紹說："眾所周知，客車的核心部分在底盤，在公司成立初期，我們就選擇了江淮底盤，一方面江淮底盤是行業(yè)知名的專業(yè)客車底盤供應商，另外關鍵的是江淮底盤產(chǎn)品齊全，在我公司各長度段都有覆蓋，尤其在校車、6米客運車和7.7米后置公交車底盤上，都發(fā)揮了各自的優(yōu)勢。"

 　聊城中通輕型客車有限公司付文昌副總經(jīng)理

　　2012年，校車市場火爆，江淮底盤及時開發(fā)出了5-10米全系列專業(yè)校車底盤，并迅速得到市場的認可，中通客車便是其重要的客戶之一。"江淮底盤的專業(yè)性毋庸置疑，2012年校車市場的火爆有目共睹，在雙方銷售、技術等方面充分溝通下，江淮底盤的校運通系列產(chǎn)品搭載到我公司5.5米校車上，憑借安全穩(wěn)定的性能迅速占據(jù)了行業(yè)主導地位，全年我們銷售該系列底盤1000多輛，全都使用的江淮底盤。"付總說道。

　　也許很多人都知道"4P"營銷理論，該理論的基礎就是產(chǎn)品，只有合適的產(chǎn)品，才能打開市場。江淮底盤憑借20多年的專業(yè)客車底盤生產(chǎn)經(jīng)驗，緊抓市場瞬息萬變的信息，不斷引領著行業(yè)的發(fā)展方向，并為合作者帶來了巨大收益。

　　相互支持，攜手共贏

　　在客車行業(yè)競爭日益激烈的今天，每家客車企業(yè)為了能更多的銷售產(chǎn)品，無不下大力氣爭取訂單，尤其是批量性的訂單，更是想盡辦法爭取。而在招投標中，用戶企業(yè)對客車底盤尤為關注，因此，在很大程度上，訂單能否形成取決于客車企業(yè)與底盤企業(yè)的配合。付總介紹說："由于我們的客車使用江淮底盤的較多，在銷售過程中客戶對底盤也比較看重，因此在交流中有關底盤技術方面需要底盤廠家的協(xié)助，在此過程中江淮底盤給與了我們極大的幫助，讓我們與客戶在產(chǎn)品技術上能得到充分溝通，在長期相互支持中兩個企業(yè)實現(xiàn)了共同成長。如今，江淮底盤在我公司的用量已高達15000輛左右，是我們非常重要的戰(zhàn)略合作伙伴，同時，雙方的高層交流也越來越頻繁，相信未來的合作將更和諧。"

　　由此可見，溝通在中通客車與江淮底盤的長期合作過程中起到了至關重要的作用，正是由于在產(chǎn)品、銷售、技術等方面的充分溝通，才使得雙方在各自不同的領域成就了不凡的業(yè)績，實現(xiàn)了共贏。