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梅花客車:緊抓市場機遇,規(guī)模、效益雙豐收

發(fā)布時間:2013年05月06日 00:00 作者:維笑 來源:客車網(wǎng)

    眾所周知,客車行業(yè)準(zhǔn)入門檻相對較低,造成了行業(yè)魚龍混雜,客車企業(yè)淘汰一批又新起一批,同時受國家政策影響又較大,行業(yè)競爭相當(dāng)激烈,但若能把握政策趨勢,則能夠在競爭中占得先機。2012年客車行業(yè)最重要的事件當(dāng)屬《校車安全管理條例》及相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)文件的相繼頒布,此舉不僅規(guī)范了校車行業(yè),也使得校車安全得到了明顯提升,更促成了校車市場爆發(fā)式的增長,成為全年商用車市場最炙手可熱的明星。


  湖南長沙梅花客車公司是湖南省客車行業(yè)的龍頭企業(yè),客車產(chǎn)銷量連續(xù)多年位居湖南省第一,公司總經(jīng)理張君偉自豪地介紹說:"早在2007年我公司就生產(chǎn)校車,銷往經(jīng)濟相對發(fā)達(dá)的廣東地區(qū),這幾年也積累了不少的校車生產(chǎn)、市場經(jīng)驗。在銷售過程中,我們敏銳地發(fā)覺到了長頭校車在確保學(xué)生安全方面的優(yōu)勢,于是在2011年11月,公司果斷決策,未雨綢繆,舉全集團(tuán)之力,以美國長鼻子校車為趕超標(biāo)桿,按照美國長頭校車標(biāo)準(zhǔn),開發(fā)出了系列長頭校車。產(chǎn)品推出市場即深受市場歡迎,恰逢2012年校車新標(biāo)準(zhǔn)出臺,全年銷售各類客車2316臺,實現(xiàn)銷售收入45753萬元,同比增長21.8%,其中校車1635臺,占全國校車銷量6.4%的份額,有效支撐了公司的穩(wěn)健發(fā)展,取得了規(guī)模效益的雙豐收,并成為了湖南省唯一獲得國家批準(zhǔn)的新校車生產(chǎn)企業(yè)。"

湖南長沙梅花客車公司公司總經(jīng)理張君偉

湖南長沙梅花客車公司公司總經(jīng)理張君偉


  在取得成功的同時,就不得不提其重要的合作伙伴--江淮底盤。張總介紹說:"能取得銷量、效益雙豐收,主要是江淮底盤給與了我們很大的幫助。眾所周知,客車的關(guān)鍵部分在底盤,而這也正是江淮底盤的優(yōu)勢所在。憑借著20多年的專業(yè)客車底盤生產(chǎn)經(jīng)驗,按照最新《專用校車安全技術(shù)條件》,江淮公司開發(fā)出了校運通系列底盤,我公司5-10米校車采用的都是江淮校運通底盤。"


  由于之前的校車事故頻發(fā),所以校車安全則是擺在校運公司面前的頭等大事,要保證校車運行安全,不光有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,全方位的服務(wù)也是必不可少的。張總說:"校車安全是教育部門、家長關(guān)注的焦點,在這方面江淮底盤想到客戶前面。每個月江淮公司會根據(jù)我們的校車銷售流向,共同策劃并實施主動服務(wù)、產(chǎn)品使用培訓(xùn)等活動,消除安全隱患,使得客戶使用我們的產(chǎn)品更加放心。"

搭載江淮底盤的梅花校車

搭載江淮底盤的梅花校車


  有了這樣從產(chǎn)品研發(fā)、制造再到服務(wù)的全過程專業(yè)保證,梅花客車公司更加堅信新的一年會取得更大的輝煌。"我公司現(xiàn)正全力打造'同心金像'客車品牌,目前已取得初步成功,年初我們還與江淮底盤公司舉行了'同心金象安全智能新國標(biāo)'百輛校車新春首發(fā)儀式,這是我公司開年第一大單。今年我們的計劃銷售校車3000輛,占全國校車總量的8%,江淮底盤將是我們達(dá)成目標(biāo)的重要保障。"張總充滿信心的說道。


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