經(jīng)過多年的市場培育，我國消費者的購車觀念已經(jīng)從只關(guān)注外觀、價格，轉(zhuǎn)為兼顧關(guān)注安全、性能、舒適性、售后服務等全方位的產(chǎn)品品質(zhì)上。與此情況類似，在校車市場，這樣一個新興領(lǐng)域，越來越多的用戶們也在拋棄以價格為導向的傳統(tǒng)理念，轉(zhuǎn)而將品質(zhì)為先視為最重要的購買決定因素。

　　以安徽省馬鞍山市校車采購市場為例，當?shù)囟嗉倚＼囉脩粼谛＼嚥少忂^程中的消費心態(tài)漸趨理性，也正逐漸從價格主導到品質(zhì)為先進行轉(zhuǎn)變。

　　價廉  不一定物美

　　人們總希望能買到物美價廉的東西，但當涂塘南鎮(zhèn)某幼兒園的首次校車購置經(jīng)歷卻讓他們事與愿違。

　　據(jù)了解，為了方便園中小朋友上下學，當涂塘南鎮(zhèn)某幼兒園去年計劃購置一臺校車。了解價格之后，選中了一臺相對比較“實惠”的校車。但在后期使用過程中，發(fā)現(xiàn)了價格上的“實惠”并不能帶來真正的實惠。諸如車輛轉(zhuǎn)向不足、空調(diào)制冷效果差、側(cè)圍安全門存安全隱患等小問題，雖然并不影響運營，但還是讓對校車安全萬分關(guān)注的園方多多少少有些不踏實。

　 馬鞍山當涂縣的宇通校車

　　今年5月，由于生源好，辦園規(guī)模擴大，該?？紤]再次購買校車。有了前車之鑒，這回他們比較謹慎，圍繞安全、質(zhì)量、售后、品牌信譽等指標進行了綜合考量，最終將選擇范圍圈定在了宇通校車等幾家一線品牌校車上。而幾乎與此同時，該幼兒園的同行——隔壁另一家幼兒園正打算買輛宇通校車，正所謂“英雄所見略同”，兩家幼兒園索性聯(lián)合起來，同時購進了宇通校車。目前，宇通校車在兩家幼兒園已經(jīng)運行了近半年的時間，穩(wěn)定可靠的性能，讓園方用著感到很安心，而家長們也感覺更加放心了。

　　買得放心 用得安心

　　馬鞍市另一家校車用戶——馬鞍山市產(chǎn)業(yè)園區(qū)某幼兒園也曾經(jīng)遭遇到類似的購車經(jīng)歷。

　　也是在去年，該幼兒園購買了一款5.5米的19座校車。雖說可以應付日常運行，但車輛還是出現(xiàn)不少小毛病。由于價格低，該車的配置也比較簡單，今年遭遇酷夏的情況下，園方還不得不增加費用，為車輛加配空調(diào)，以免讓孩子們受“蒸籠校車”之苦。

　　所以，今年他們轉(zhuǎn)變了購車思路，著重看中車輛的整體品質(zhì)。該校嘗試購買了一輛宇通的19座校車“小飛俠”，雖然采購價格有所提升，但“小飛俠”的豐富配置和良好運營表現(xiàn)讓校方認為：安全、可靠、用得安心才是最重要的采購標準。

　　有對比  才有鑒別

　　在馬鞍山市，除了學校用戶外，校車采購市場上還活躍著一批校車租賃公司，他們的校車采購觀念同樣也在逐漸轉(zhuǎn)變，當涂縣某汽車租賃有限公司的幾次采購經(jīng)歷便是個很好的例證。

　　據(jù)悉，之前該公司為了打品牌，并通過購置一批高品質(zhì)的校車快速贏得租賃客戶青睞，便購買了3輛品牌知名度高的宇通校車。后因控制購車成本考慮，在第二次購置時在“價格導向”的標準下，選擇了1輛其他品牌校車。結(jié)果在運營中，租賃客戶多次向他們抱怨車輛的各種小毛?。鹤嗡蓜?、上下車踏板稍高、過道沒有防滑功能……，著實讓該公司領(lǐng)會到了“便宜沒好貨”這一簡單而又樸素的道理。有了兩次運營效果的對比，該校車租賃公司對校車采購也有了新的認識，在此后的校車購置中，品質(zhì)為先已然成了他們的校車采購第一原則。據(jù)了解，后來該公司又采購了2輛宇通校車，其中還有1輛目前深受道路狹窄地區(qū)校車用戶青睞的窄車身版‘小飛俠’。

　　近年來，校車市場成為了各大客車廠商爭相搶奪的新藍海。隨之而來的問題是，部分廠商在不具備成熟技術(shù)的情況下把市場當成了實驗場，從而導致用戶后期使用時問題不斷。相比較而言，大品牌長期在校車市場上深耕細作，有好品質(zhì)、好口碑，能夠集中精干技術(shù)力量進行校車產(chǎn)品的研發(fā)以及學生交通安全解決方案的研究，并實時結(jié)合政策和市場，不斷推出符合用戶需求的校車產(chǎn)品。

　　校車承載著祖國的未來，關(guān)系著千家萬戶，擔負著太多的責任和期待?？上驳氖牵絹碓蕉嗟男＼囉脩粽谵D(zhuǎn)變以價格為導向的購車觀念，把關(guān)注點更多地放在車輛安全、產(chǎn)品品質(zhì)上，選擇專業(yè)的、品牌信譽度好的校車，讓校車運營安全有了更多的保障，讓孩子們的上學之路也變得更加安全、舒適。