委內(nèi)瑞拉當(dāng)?shù)貢r(shí)間2014年7月21日上午12：15分，在中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平和委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)尼古拉•馬杜羅共同出席下，我國(guó)客車(chē)制造商宇通客車(chē)與委內(nèi)瑞拉簽署了包含1500臺(tái)宇通客車(chē)、配件、工具、維修及智能公交運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)等的備忘錄。此外，根據(jù)委內(nèi)瑞拉的需求，宇通客車(chē)還與委內(nèi)瑞拉工業(yè)部、陸路交通部簽署了關(guān)于在委內(nèi)瑞拉合資建設(shè)客車(chē)工廠(chǎng)的框架協(xié)議，未來(lái)委內(nèi)瑞拉有望出口本國(guó)生產(chǎn)的客車(chē)到南共體（南美國(guó)家共同體）等市場(chǎng)。

    據(jù)了解，這是宇通繼2013年全球客車(chē)銷(xiāo)量達(dá)56068臺(tái)，已連續(xù)三年穩(wěn)居世界銷(xiāo)量第一后，其加強(qiáng)拓展國(guó)際重點(diǎn)市場(chǎng)的又一新動(dòng)作，宇通儼然已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)客車(chē)廠(chǎng)商打開(kāi)國(guó)際客車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。

    中國(guó)式客車(chē)技術(shù)輸出與銷(xiāo)售并進(jìn)

    此次簽訂的1500臺(tái)宇通客車(chē)大單的備忘錄,預(yù)計(jì)交車(chē)時(shí)間為今年下半年至明年上半年。此外，備忘錄還涉及配件、工具、維修及智能公交運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)等。該備忘錄的達(dá)成為委內(nèi)瑞拉交通運(yùn)輸提供低價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品的同時(shí)，合資建設(shè)客車(chē)工廠(chǎng)的框架協(xié)議的落實(shí)也將帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄?chē)零部件產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，未來(lái)委內(nèi)瑞拉還有望出口本國(guó)生產(chǎn)的客車(chē)到南共體等市場(chǎng)。

宇通客車(chē)董事長(zhǎng)湯玉祥與委內(nèi)瑞拉交通部長(zhǎng)海曼•特魯?shù)俸炗?500輛客車(chē)合作備忘錄

    據(jù)了解，宇通客車(chē)結(jié)合委內(nèi)瑞拉情況，融入宇通安節(jié)技術(shù)體系，通過(guò)GPS定位、實(shí)時(shí)監(jiān)控、電子客票等功能，打造國(guó)際先進(jìn)的智能公交管理系統(tǒng)，同時(shí)融入科技元素來(lái)提升乘坐的安全舒適度。

    中國(guó)鄭州宇通客車(chē)董事長(zhǎng)湯玉祥表示：“我們的服務(wù)不僅僅局限于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，而是涵蓋交通規(guī)劃、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、車(chē)輛設(shè)計(jì)、車(chē)輛后臺(tái)監(jiān)控系統(tǒng)搭建的一攬子解決方案。我們會(huì)經(jīng)過(guò)宏觀(guān)政治、行業(yè)環(huán)境、進(jìn)出口政策法規(guī)、認(rèn)證法規(guī)仔細(xì)研究之后制定詳細(xì)的短期、中期和長(zhǎng)期的市場(chǎng)戰(zhàn)略。”

宇通客車(chē)董事長(zhǎng)湯玉祥與委內(nèi)瑞拉交通部長(zhǎng)海曼•特魯?shù)偈鹪诋?dāng)?shù)睾腺Y建設(shè)客車(chē)工廠(chǎng)框架協(xié)議

    我國(guó)客車(chē)業(yè)經(jīng)歷了由引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、核心技術(shù)創(chuàng)新3個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)了由改裝向制造、低水平產(chǎn)品向高水平自主品牌產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)的三大跨越。我國(guó)國(guó)產(chǎn)客車(chē)在技術(shù)路線(xiàn)、性能設(shè)計(jì)、制造工藝等核心技術(shù)方面也加強(qiáng)了基礎(chǔ)性研究、創(chuàng)新與投入。

    布局拉美、亞太地區(qū)等全球六大發(fā)展區(qū)域

    據(jù)今年上半年中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，南美洲已成為中國(guó)第一大汽車(chē)出口市場(chǎng)，去年中國(guó)向該地區(qū)出口汽車(chē)28.65萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)18.9%，約占中國(guó)汽車(chē)總出口量的30%。

    2002年，宇通第一輛客車(chē)出口。

    2005年，12臺(tái)宇通客車(chē)成為第一批出口古巴的中國(guó)客車(chē)，隨后2005年間，宇通向古巴出口了近1000臺(tái)客車(chē)。截止目前，古巴市場(chǎng)的宇通客車(chē)保有量達(dá)到4497臺(tái)，車(chē)型覆蓋城市公交車(chē)、長(zhǎng)途客運(yùn)車(chē)、勞工車(chē)、學(xué)校用車(chē)、旅游車(chē)等多個(gè)領(lǐng)域，占古巴進(jìn)口客車(chē)市場(chǎng)的90%以上。

馳騁在委內(nèi)瑞拉的宇通客車(chē)

   截止目前，宇通由古巴延伸到拉美市場(chǎng)的總出口量超過(guò)10000臺(tái)，累計(jì)出口額約10億美元。2013年，宇通在拉美市場(chǎng)的出口量約2200臺(tái)，占到中國(guó)大中型客車(chē)出口總量的40%左右，占主要目標(biāo)市場(chǎng)年需求量的15%以上。拉美地區(qū)已經(jīng)成為宇通客車(chē)出口的最大市場(chǎng)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

    放眼全球其他五大發(fā)展區(qū)域，宇通客車(chē)也已銷(xiāo)售到俄羅斯、沙特、阿爾及利亞等國(guó)家和地區(qū)。宇通已經(jīng)形成拉美、獨(dú)聯(lián)體區(qū)、中東、亞太區(qū)、非洲區(qū)、歐美區(qū)六大區(qū)域的發(fā)展布局。在部分區(qū)域市場(chǎng)，綜合市場(chǎng)占有率達(dá)到10%以上。

    從2004年至今，宇通海外市場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)30000臺(tái)以上的大中型客車(chē)。根據(jù)今年1-5月份我國(guó)客車(chē)行業(yè)出口的海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，宇通客車(chē)在出口市場(chǎng)上達(dá)到33.6%的份額，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)客車(chē)行業(yè)。

    在全球客車(chē)行業(yè)中，2013年宇通集團(tuán)大中型客車(chē)銷(xiāo)售達(dá)到56068臺(tái)，占到全球銷(xiāo)量的14%左右，連續(xù)三年位居世界第一位，成為單廠(chǎng)銷(xiāo)售量最大的客車(chē)企業(yè)。宇通開(kāi)始成為國(guó)際客車(chē)市場(chǎng)上的一支主力軍。

    中國(guó)定制客車(chē)，助品牌國(guó)際化

    一直以來(lái)，我國(guó)客車(chē)品牌認(rèn)識(shí)度較弱，要想在出口市場(chǎng)上樹(shù)立自己的品牌，不能只靠降低價(jià)格，而應(yīng)區(qū)分出口市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)客車(chē)產(chǎn)品，針對(duì)出口市場(chǎng)提供不同的技術(shù)產(chǎn)品，才能贏(yíng)得市場(chǎng)的信任。

    此前，由于中國(guó)汽車(chē)廠(chǎng)商對(duì)國(guó)外市場(chǎng)環(huán)境的研究不夠全面透徹，中國(guó)汽車(chē)出口以后容易面臨氣候、道路、使用習(xí)慣以及當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)等諸多方面的不適應(yīng)。宇通在此方面可謂提前做功課，下足硬功夫。

在委內(nèi)瑞拉當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)的宇通客車(chē)

    比如針對(duì)古巴濕熱的亞熱帶氣候?qū)τ谲?chē)輛防腐的特殊使用要求，宇通抽調(diào)一大批優(yōu)秀技術(shù)人員多次赴古巴考察并與古巴客戶(hù)聯(lián)合攻關(guān)，對(duì)銷(xiāo)售到古巴市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性技術(shù)改進(jìn)。如宇通的車(chē)架電泳涂裝線(xiàn)和車(chē)身整體涂裝工藝，采用了目前世界上技術(shù)最先進(jìn)的涂裝技術(shù)，這些工藝對(duì)于保證車(chē)輛在古巴高溫、高濕、高鹽的海洋性氣候下的使用性能，延長(zhǎng)車(chē)輛的使用壽命，降低車(chē)輛的使用成本，起到積極作用。

    目前，宇通客車(chē)常駐拉美市場(chǎng)的銷(xiāo)售、服務(wù)、技術(shù)和管理人員，在60人左右，并在古巴、委內(nèi)瑞拉等建有辦事處和大型配件中心庫(kù)，以更好地服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的落地生根。

    為保證已售車(chē)輛的高效運(yùn)營(yíng)，宇通不僅在古巴建設(shè)有配件中心庫(kù)，還在其全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)了2個(gè)大型的維修中心及14個(gè)服務(wù)站，并配備有流動(dòng)服務(wù)車(chē)輛，隨時(shí)為運(yùn)營(yíng)中發(fā)生故障的車(chē)輛進(jìn)行檢修服務(wù)。給古巴所有的客戶(hù)和決策者提供了宇通客車(chē)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的堅(jiān)強(qiáng)保障。

    2006年以來(lái)，古巴政府在交通領(lǐng)域的投資已達(dá)10億美元。大量宇通客車(chē)的投入使用改變了哈瓦那的公交面貌，哈瓦那原先的公交網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大了，新開(kāi)設(shè)的線(xiàn)路彌補(bǔ)了過(guò)去的不足，公交間隔縮短到了10分鐘。在古巴人民的心中，“宇通”似乎已經(jīng)成為了古巴客車(chē)的代名詞。