上海，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、交通、科技、工業(yè)、金融、貿(mào)易、會(huì)展和航運(yùn)中心，中國(guó)最主要的旅游城市之一。這一切使得其在客車行業(yè)里有著特殊的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)保有量不算很大，但競(jìng)爭(zhēng)卻十分激烈，尤其是近幾年隨著高鐵的完善，上海地區(qū)的公路客運(yùn)、旅游客運(yùn)受到了極為殘酷的沖擊。在這一市場(chǎng)條件下，是否各個(gè)整車企業(yè)也會(huì)感到力不從心、希望渺茫呢？

　　2014年10月上旬，客車網(wǎng)記者來到了上海市場(chǎng)，進(jìn)行了深入的調(diào)查。令人較為意外的是，在逆境中，卻闖出了一匹"黑馬"--中通客車控股股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱為：中通客車），它的銷量不但沒有縮減，反而在去年的基礎(chǔ)上翻了一番。要知道，在上海這一市場(chǎng)，能有如此大的增長(zhǎng)，并非易事。

　　中通客車是如何做到的呢？用戶企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)中通客車又是如何評(píng)價(jià)的呢？

　　進(jìn)攻上海：講策略有舍棄才贏得了更多

　　中通客車營(yíng)銷總公司上海部經(jīng)理何偉民先生告訴客車網(wǎng)記者："上海客車市場(chǎng)主要分為三大版塊：公交、長(zhǎng)途班線和旅游團(tuán)體租賃。除公交車外；長(zhǎng)途班線市場(chǎng)，受高鐵沖擊，逐步萎縮，每年只有200輛的購(gòu)買量。而上海旅游團(tuán)體租賃市場(chǎng)保有量超過8000輛，每年更新量都在2000輛以上，此細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)極大。"

中通客車營(yíng)銷總公司上海市場(chǎng)部經(jīng)理何偉民先生

　　
　　出于對(duì)上海市場(chǎng)的精確了解，從2012年開始，何偉民帶著自己的團(tuán)隊(duì)開始了行動(dòng)，他們果斷放棄了對(duì)公交市場(chǎng)的進(jìn)攻，有選擇的攻占旅游團(tuán)體租賃市場(chǎng)，將重點(diǎn)放在了團(tuán)體租賃客車市場(chǎng)。

　　正因?yàn)閷⒕Ψ艑?duì)了地方，2013年，中通客車的銷量就有了顯著提升，2014年，銷售呈加速狀態(tài)，1-8月份已完成公司下達(dá)的全年指標(biāo)，中通客車上海銷量比去年同期增長(zhǎng)了150%。

　　這就好比種地，在"肥沃"的土地上耕種，或許不用太過費(fèi)心，就可以迎來碩果累累，但在"自然條件"相對(duì)較差的環(huán)境中耕種，就要付出更多的努力，更多的汗水，才能換到來之不易的收成。而越難得到的收獲，就越能彰顯出優(yōu)秀與實(shí)力。

　　龍澤汽服：中通客車達(dá)"半壁江山"

　　在接下來拜訪用戶企業(yè)的過程中，記者進(jìn)一步感受到了中通客車在上海每一份訂單的珍貴，每輛車都飽含著用戶對(duì)中通品牌的認(rèn)可。

　　上海龍澤汽車服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱為：龍澤汽服）前身為上海電氣集團(tuán)，于2013年11月份正式成立。雖然公司成立時(shí)間短暫，但董事長(zhǎng)應(yīng)春榮先生卻早已是客運(yùn)行業(yè)的"老將"（從事客車行業(yè)15年），對(duì)客車營(yíng)運(yùn)有著非常專業(yè)透徹的認(rèn)知。

　　上海龍澤汽車服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)應(yīng)春榮先生

　　與其他客運(yùn)企業(yè)不同，應(yīng)春榮先生將龍澤汽服的切入點(diǎn)定位在酒店接送、機(jī)場(chǎng)接送、會(huì)務(wù)用車等高端業(yè)務(wù)。是何讓其另辟蹊徑？又是因何選擇與中通客車合作呢？

　　應(yīng)總首先給了記者一個(gè)非常專業(yè)的回答。他說："眾所周知，公路客運(yùn)當(dāng)前是'勒緊褲腰帶過日子'，承受著多重壓力；旅游市場(chǎng)除了受淡旺季影響較大外，每天的單車行駛里程一般不會(huì)太少，且要隨時(shí)待命。相比這兩大塊市場(chǎng)，酒店接送、會(huì)務(wù)用車等則行車相對(duì)固定，可在不耽誤正常業(yè)務(wù)的同時(shí)兼顧一些其他營(yíng)收，確保車輛充分利用，為企業(yè)帶來更多收益。"

　　至于為何選擇中通，應(yīng)總說："從公司成立至今，我們已先后從中通買過4批車，共40多臺(tái)，可謂已占據(jù)公司車輛總數(shù)的近'半壁江山'。之所以選擇與中通客車合作，是因?yàn)閷?duì)中通客車早有了解，無論是性價(jià)比，還是外觀內(nèi)飾，都比較適合我們的業(yè)務(wù)開展，能給乘客帶來一種高大上的尊貴感。"

　　龍澤汽服旗下的中通客車

　　如今，剛剛營(yíng)運(yùn)不到一年的龍澤汽服已步入正軌。對(duì)于近兩年的計(jì)劃，應(yīng)春榮董事長(zhǎng)也十分清晰，他表示一定要在五年內(nèi)將車輛規(guī)模發(fā)展到300-350輛，不斷深耕五星級(jí)酒店接送、團(tuán)體班車等業(yè)務(wù)，會(huì)繼續(xù)將中通客車作為戰(zhàn)略伙伴，不斷加大加深合作。

　　弘茂租賃：我們客戶對(duì)中通也很滿意

　　持續(xù)的認(rèn)可是用戶對(duì)中通客車最大的鼓勵(lì)。用戶的客戶是否同樣認(rèn)可中通客車呢？為了得到答案，記者走進(jìn)上海弘茂汽車租賃有限公司（以下簡(jiǎn)稱：弘茂租賃），與董事長(zhǎng)俞敏慶先生請(qǐng)教了租賃車輛的選購(gòu)秘訣。

　　據(jù)了解，弘茂租賃成立于2000年，公司以"顧客至上安全第一"為服務(wù)宗旨，現(xiàn)有車輛100多臺(tái)，主要為上海通用汽車有限公司、上海電力公司等大型企業(yè)提供長(zhǎng)期租車服務(wù)，為客戶公司員工營(yíng)造了舒適的上下班環(huán)境，備受歡迎。

　　2014年，弘茂租賃一次性采購(gòu)了25輛中通客車。俞總介紹："選這批車前，他跟蹤了中通客車好幾年，從硬件到軟件，從駕駛操作到車間考察……隨著對(duì)中通客車了解的深入，合作的信心也逐步增加。"

　　上海弘茂汽車租賃有限公司董事長(zhǎng)俞敏慶先生

　　"同時(shí)，在選購(gòu)這批車前，我們征得了我們客戶的同意，他們對(duì)車輛的要求也很高，比如要求車輛外觀必須大氣、內(nèi)飾座椅須美觀舒適，且為了保證其員工的健康，要求車輛不能有甲醛等異味。為了征求客戶的意見，我們特意邀請(qǐng)了客戶公司領(lǐng)導(dǎo)去中通客車視察，結(jié)果客戶對(duì)中通客車同樣很認(rèn)可。"俞總十分滿意地說。"值得一提的是，當(dāng)前，這批車的營(yíng)運(yùn)效果也著實(shí)沒有讓我們失望，同座位數(shù)的車型、同行駛路線、同一駕駛員駕車，每輛車每個(gè)月可節(jié)約燃料成本1000多元，令我們意外驚喜。"

　　一場(chǎng)良性的合作注定是從滿意開始的。而一場(chǎng)持久的合作，也定是從持續(xù)滿意中萌發(fā)的。中通客車定會(huì)用自己的智慧贏得更多用戶企業(yè)的認(rèn)可與滿意，其在上海的布局已初具雛形。