2015年10月16日的客車圈，什么才是最大的新聞？

　　沒錯(cuò)，是比利時(shí)客車展。今年的比利時(shí)車展，誰會(huì)是最大的贏家，現(xiàn)在還不好說。在遙遠(yuǎn)的比利時(shí)小鎮(zhèn)科特賴克（Kortrijk），來自中國(guó)的客車企業(yè)已經(jīng)做好了爭(zhēng)奇斗艷的準(zhǔn)備。

　　不過，要說到哪家中國(guó)客車企業(yè)是進(jìn)軍歐洲高端市場(chǎng)的最大贏家，那勝負(fù)已見分曉。

　　“plusplus”的品牌軟實(shí)力

　　“斯堪尼亞 海格占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。”這并不是海格客車豪華車事業(yè)部副總經(jīng)理鄭春輝在自賣自夸，而是有實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)做支撐：“在中國(guó)出口到歐洲等高端市場(chǎng)的客車中，斯堪尼亞 海格占到90%以上，覆蓋歐盟27個(gè)國(guó)家，并實(shí)現(xiàn)全球38個(gè)國(guó)家和地區(qū)的銷售。”

　　斯堪尼亞 海格何以如此霸氣？“這得益于雙品牌戰(zhàn)略和海格出色的產(chǎn)品質(zhì)量。”鄭春輝介紹說。

　　自2006年至今，海格與斯堪尼亞的合作走過了近十年。斯堪尼亞戰(zhàn)略合作伙伴身份對(duì)海格海外品牌力的提升大有助益。“我們是斯堪尼亞最重要的全球伙伴之一。斯堪尼亞 海格實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略，我們稱之為‘plusplus’。”鄭春輝進(jìn)一步解釋說：“具體到產(chǎn)品，底盤由斯堪尼亞提供，它是全球最好的客車底盤供應(yīng)商之一，產(chǎn)品可靠性、燃油經(jīng)濟(jì)性非常出色。車身由海格提供，海格是中國(guó)最好的車身制造企業(yè)之一。針對(duì)這樣的合作和產(chǎn)品定位，豪華車事業(yè)部應(yīng)運(yùn)而生，以應(yīng)對(duì)車身的高端定制、專線生產(chǎn)和雙項(xiàng)品質(zhì)管控。”

    高性價(jià)比的產(chǎn)品硬實(shí)力

　　定位高端，意味著價(jià)格高昂，200萬+的銷售價(jià)格，盡管歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但面對(duì)這樣的價(jià)格，用戶在買車時(shí)同樣十分謹(jǐn)慎。

　　法國(guó)K公司是全球最大的客運(yùn)服務(wù)商之一，對(duì)車輛品質(zhì)、售后服務(wù)質(zhì)量的要求都非常高。2009年，斯堪尼亞 海格與K公司接洽，經(jīng)過多次的考察論證，2011年，K公司訂購(gòu)了1輛樣車，即在2009年比利時(shí)車展展出并引起很大轟動(dòng)的統(tǒng)領(lǐng)。“試用過后，K公司認(rèn)為統(tǒng)領(lǐng)相當(dāng)不錯(cuò)，就推薦給其在世界各地的分公司，主要用于高端旅游。”鄭春輝介紹道：“此外，迄今K公司還購(gòu)買了批量A30用于校車運(yùn)營(yíng)。”


　　2015年的勝利日大閱兵，中俄雙方領(lǐng)導(dǎo)人的親切互動(dòng)被人們津津樂道。其實(shí)，在“戰(zhàn)斗民族”俄羅斯，中國(guó)客車同樣受到歡迎，斯堪尼亞 海格的A80產(chǎn)品就將俄羅斯作為主要銷售國(guó)。從2009年開始，斯堪尼亞?海格在俄羅斯銷售，目前銷量已過百輛，客戶多從事長(zhǎng)途客運(yùn)、旅游業(yè)務(wù)。

　　連續(xù)六年被聯(lián)合國(guó)評(píng)為最適宜居住的國(guó)家挪威，在選擇車輛上自有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。“我們的挪威客戶是一家主要從事城際運(yùn)輸?shù)男鹿?，一共?00多輛車，其中80輛是斯堪尼亞 海格A30產(chǎn)品。”鄭春輝回憶說，這家公司的采購(gòu)過程也是非常的謹(jǐn)慎：“從派執(zhí)行副總和技術(shù)人員來到蘇州工廠參觀考察、試乘試駕，購(gòu)買樣車試運(yùn)行，到批量購(gòu)買前后經(jīng)歷3年的時(shí)間。在經(jīng)過充分的驗(yàn)證后（特別是經(jīng)歷了挪威曲折，坡陡的山路后），結(jié)論是A30不論是質(zhì)量、外觀還是價(jià)格都非常符合客戶的要求，著實(shí)讓我們領(lǐng)略到歐洲客戶的專業(yè)。”

　　2014年，蘇州金龍海格客車實(shí)現(xiàn)銷售額100.53億元，其中海外市場(chǎng)是重要支撐。憑借出眾的產(chǎn)品，海格未來如何“統(tǒng)領(lǐng)”歐洲市場(chǎng)更加值得期待。