中國工信部部長苗圩參展時專門登上現(xiàn)場的宇通客車，聽工作人員介紹宇通在拉美地區(qū)的發(fā)展情況。作為古巴工業(yè)部長期的合作伙伴，宇通展示的3款車型均為拉美用戶量身打造。“企業(yè)走出去和所在國家地區(qū)融合在一起，共同發(fā)展，目的是把中國優(yōu)秀的企業(yè)和產(chǎn)品、自有的技術(shù)和所在國一起分享。”苗圩指出。

　　“宇通在古巴交通市場占據(jù)主要地位，特別是公交市場超過80%的車輛都是宇通車，對古巴人民生活改善提供了很大幫助。”古巴交通部汽車司司長哈維爾表示。宇通客車于2005年進入古巴市場，目前已擁有30多家忠誠客戶，包括古巴兩家大型旅游運輸公司、公交公司、省際客運公司、通勤車公司、校車公司、機場擺渡車公司等。宇通在古巴市場的潛心耕耘而獲得的成功被稱為客車行業(yè)拓展海外市場的“古巴模式”。

　　目前，宇通客車在古巴、委內(nèi)瑞拉、智利、烏拉圭等國家都已擁有較高的市場占有率。

　　“走出去”的宇通客車并沒有僅僅停留在出口整車的階段，而是通過CKD組裝及合資合作等多種模式來進行深度開拓，同時也為當?shù)乜蛙囍圃焖降奶岣咦鞒隽素暙I。宇通曾先后分四批組織了100多名古巴一線工人到中國進行培訓(xùn)，他們在宇通接受了完善的理論、跟產(chǎn)和實際操作培訓(xùn)，不僅掌握了宇通客車的生產(chǎn)工藝流程，也對宇通的生產(chǎn)質(zhì)量控制標準和規(guī)范有了更深層次的了解，快速提升了古巴CKD工廠一線工人的生產(chǎn)技術(shù)能力。宇通和當?shù)仄髽I(yè)間的合作不僅實現(xiàn)了宇通產(chǎn)品的出口及技術(shù)轉(zhuǎn)讓，提高了古巴客車組裝水平，而且還為古巴客車行業(yè)節(jié)省了約12%-15%的外匯，以用于進口更多的汽車零部件。