宇通客車深耕拉美取得成功 高品質(zhì)好口碑是關(guān)鍵
拉美是宇通客車的海外重點市場。早在2003年,宇通客車就將開拓拉美市場當作重要的戰(zhàn)略任務(wù)。目前,宇通客車在古巴、委內(nèi)瑞拉、智利、烏拉圭等國家都已擁有較高的市場占有率,在多個國家的銷量占中資品牌的90%以上。
此次參展的7.5米DIANA客車正是宇通成功布局海外市場的產(chǎn)物之一。2014年,古巴客車品牌CAISA開始使用宇通底盤及部分車身零部件組裝7.5米DIANA品牌車型。僅這一款車,宇通不僅提供了超過60%的車身物料,同時還幫助CAISA匹配其國有物料,既降低了工廠的采購成本及融資難度,也保證了CAISA工廠的物料采購渠道。在此之前,宇通還與古巴交通部合作,委托古巴冶金工業(yè)部下屬的工廠在當?shù)剡M行CKD(整車散件)組裝,迄今為止已累計組裝整車914臺,主要用于古巴的客運、公交、校車及通勤市場。
2005年,宇通客車正式進入古巴市場。統(tǒng)計顯示,截至2016年2月,公司已累計向古巴出口客車6746臺,車型覆蓋城市公交車、長途客運車、勞工車、校車、旅游車等多個領(lǐng)域,已擁有30多家忠誠客戶,包括古巴兩家大型旅游運輸公司以及公交公司、省際客運公司、通勤車公司、校車公司、機場擺渡車公司等。尤其是在公共交通方面,目前,古巴公交市場超過80%的車輛來自宇通。
正是憑借良好的產(chǎn)品性能、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)及穩(wěn)定的配件渠道,宇通客車在古巴市場上取得巨大成功,并被業(yè)界稱為“客車行業(yè)拓展海外市場的‘古巴模式’”。
事實上,“走出去”的宇通客車并沒有僅僅停留在出口整車的階段,而是通過CKD組裝及合資合作等多種模式來進行深度開拓。在拉美市場,除古巴外,宇通還在委內(nèi)瑞拉設(shè)立了KD組裝廠,這是宇通海外第一家涵蓋所有標準化生產(chǎn)流程的工廠,也是其在海外成立的第一家合資公司,標志著其完成了由產(chǎn)品輸出向技術(shù)和資本輸出的跨越。
宇通客車的“古巴模式”不僅是引領(lǐng)中國客車響應(yīng)國家“走出去”戰(zhàn)略的積極行動,更為“中國制造”的成功出海做出了樣板示范。數(shù)據(jù)就是最好的證明。統(tǒng)計顯示,2015年,宇通實現(xiàn)客車出口7218輛,其中,拉美地區(qū)出口2761輛,占中國大中型客車出口總量的66.02%,已經(jīng)連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)首位。截至2015年底,宇通海外市場累計銷售超過41000輛大中型客車,成為“中國制造”走出去的引領(lǐng)者。
用誠意換來用戶的滿意,用品質(zhì)打造“中國制造”的口碑,這是宇通客車能夠挺進拉美的關(guān)鍵,也將成為其開辟更大海外市場的一把利器。“對于海外市場而言,宇通更看重口碑,而不會局限于眼前的利益。”宇通集團董事長湯玉祥說。
1、凡本網(wǎng)注明“來源:www.cpehywm.cn” 的所有作品,版權(quán)均屬于客車網(wǎng),未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán),任何單位及個人不得轉(zhuǎn)載、摘編或以其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:www.cpehywm.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。
2、凡本網(wǎng)注明 “來源:XXX(非客車網(wǎng))” 的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。
3、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請在30日內(nèi)進行。
※ 有關(guān)作品版權(quán)事宜請聯(lián)系:copyright#chinabuses.com
- 首創(chuàng)新能源TCO理念!圖雅諾輕客如何幫助平臺用戶降本提效?[05-11]
- 總統(tǒng)“親自提車” 智利總統(tǒng)出席中通客車批量純電動車交付儀式[05-11]
- 沈陽市與吉利遠程商用車集團攜手共建“電動+醇氫”產(chǎn)業(yè)鏈[05-11]
- 關(guān)注飲水安全 依維柯中國開展山區(qū)兒童飲水健康公益活動[05-11]
- 金龍鑄就國際知名高價值品牌 再度閃耀上海世博展覽館[05-11]
- 暢游“千里山?!?!安凱雙層觀光巴士威海浪漫上線[05-11]
- 輝光遠揚 凱歌前行 福田歐輝“陸地頭等艙”再次交付江西凱源[05-11]
- 開著房車看世界!100個理由告訴你為何選擇房車旅行![05-10]