宇通客車(chē)海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)胡鋒舉接受采訪

　　近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)模式的持續(xù)更新，古巴經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)逐漸好轉(zhuǎn)。但與此同時(shí)，古巴石油資源緊張，每年用油多半依靠進(jìn)口，且基本全部應(yīng)用于各類(lèi)交通工具上。因此，逐步改變國(guó)家能源結(jié)構(gòu)、減少對(duì)進(jìn)口燃油的依賴成為古巴政府亟待解決的問(wèn)題。而作為古巴唯一經(jīng)全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)(UFI)認(rèn)證的國(guó)際性博覽會(huì)，一年一度的哈瓦那國(guó)際博覽會(huì)的舉辦則是該國(guó)解決這一難題的重要機(jī)遇。

宇通新能源客車(chē)亮相古巴

　　為促進(jìn)中古雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)拉美市場(chǎng)，我國(guó)積極組織企業(yè)參與本屆博覽會(huì)。會(huì)上，中國(guó)企業(yè)根據(jù)古巴經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)發(fā)展情況，將機(jī)械設(shè)備及其技術(shù)(港口機(jī)械、工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等)、汽車(chē)及其配件、新能源產(chǎn)品、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品等將在未來(lái)數(shù)年中有較大市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品作為展出重點(diǎn)。其中，宇通客車(chē)抓住機(jī)遇，展出了涵蓋公交、客運(yùn)、專(zhuān)用車(chē)、工程機(jī)械等7款重磅產(chǎn)品，更率先在哈瓦那國(guó)際貿(mào)易博覽會(huì)中推出新能源汽車(chē)，充分展示了其在新能源客車(chē)領(lǐng)域的領(lǐng)先實(shí)力，也為古巴降低能源成本和城市污染，為古巴人未來(lái)的綠色出行提供了新選擇。

古巴交通部亞洲與大洋司司長(zhǎng)伊萬(wàn)接受采訪

　　而這一切也得到了古巴人民的認(rèn)可，來(lái)自古巴交通部亞洲與大洋司司長(zhǎng)伊萬(wàn)表示：宇通在古巴十年一直為古巴交通事業(yè)做出巨大貢獻(xiàn)，今天布置新能源車(chē)的參展，說(shuō)明宇通不僅是在做貿(mào)易，更是在推動(dòng)古巴的技術(shù)革新。

新能源客車(chē)ZK6128BEVG

　　據(jù)了解，宇通客車(chē)本次參展的新能源產(chǎn)品ZK6125BEVG11是一款優(yōu)秀的純電動(dòng)公交車(chē)，電池容量為285kWh，續(xù)航里程250km-300km，0～50km/h加速僅需17.9秒，最高時(shí)速可達(dá)69km/h。動(dòng)力電池系統(tǒng)防水等級(jí)達(dá)到IP67級(jí)，平均電耗0.84kWh/km，其整車(chē)控制器的電磁抗擾性達(dá)到 ISO最高等級(jí)，可實(shí)現(xiàn)用電、充電智能管理。

　　宇通客車(chē)是國(guó)際新能源領(lǐng)域的探索者和創(chuàng)新者，早在1999年就率先投入專(zhuān)業(yè)力量進(jìn)行節(jié)能與新能源領(lǐng)域的研發(fā)。截至目前，宇通的純電動(dòng)產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外多個(gè)城市成功推廣，銷(xiāo)量累計(jì)超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)，位居全球第一。宇通純電動(dòng)產(chǎn)品的品質(zhì)也得到國(guó)際認(rèn)可，在歐洲多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)了試運(yùn)營(yíng)，并成為唯一一個(gè)在2015年世界氣候大會(huì)上進(jìn)行展示和推廣的非歐品牌的純電動(dòng)客車(chē)。

　　宇通客車(chē)海外市場(chǎng)部美洲區(qū)總經(jīng)理張耀武透露，博覽會(huì)中展出的純電動(dòng)公交車(chē)計(jì)劃在明年交付哈瓦那公交公司免費(fèi)試運(yùn)營(yíng)。宇通會(huì)在做好該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的運(yùn)營(yíng)記錄的同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持及售后服務(wù)，幫助古巴正確使用并深入了解該產(chǎn)品，從而打開(kāi)雙方在新能源領(lǐng)域的合作。

　　事實(shí)上，這并不是古巴政府和宇通的首次“觸電”。截止到2016年8月，在近11年的友好合作中宇通累計(jì)向古巴輸出客車(chē)6800多臺(tái)，車(chē)型覆蓋城市公交車(chē)、長(zhǎng)途客運(yùn)車(chē)、勞工車(chē)、校車(chē)、旅游車(chē)等多個(gè)領(lǐng)域，憑借其良好的產(chǎn)品性能、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了古巴人民的廣泛認(rèn)可。而這一切都?xì)w功于古巴模式，“通過(guò)不同的服務(wù)、配件、營(yíng)銷(xiāo)等策略滿足不同客戶的需求，從而產(chǎn)生客戶滿意、信任繼而創(chuàng)造更大需求，宇通為客戶創(chuàng)造價(jià)值，宇通才會(huì)有存在的價(jià)值。”宇通客車(chē)海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)胡鋒舉這樣介紹宇通的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

　　而宇通與古巴的合作也不僅僅停留在整車(chē)出口層面，在宇通與古巴交通部共同委托下，古巴冶金工業(yè)部下屬的CAISA工廠在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行CKD(整車(chē)散件)組裝，實(shí)現(xiàn)真正意義上的技術(shù)轉(zhuǎn)讓。

　　古巴工業(yè)部表示，與宇通多年來(lái)的合作有效緩解了古巴交通運(yùn)輸?shù)膲毫?，提升了古巴交通和旅游業(yè)的質(zhì)量，同時(shí)帶動(dòng)了古巴客車(chē)制造業(yè)的發(fā)展。未來(lái)，通過(guò)應(yīng)用宇通向古巴輸出的新能源汽車(chē)中所使用的純電動(dòng)技術(shù)，可降低古巴對(duì)進(jìn)口石油的依賴，夜間給車(chē)輛設(shè)備充電，也充分提高了發(fā)電利用率。

　　近年來(lái)，宇通積極響應(yīng)國(guó)家 “走出去”戰(zhàn)略，不斷延伸海外版圖，全力打造并推廣適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)客戶，集銷(xiāo)售、產(chǎn)品及服務(wù)于一體的“古巴模式”。在海外市場(chǎng)中形成了歐美、中東、亞太、拉美、獨(dú)聯(lián)體、非洲等六大區(qū)域的發(fā)展布局，成為國(guó)際客車(chē)市場(chǎng)上的一支主力軍。

　　數(shù)據(jù)顯示， 2015年宇通大中型客車(chē)銷(xiāo)售達(dá)到67018臺(tái)，占全球銷(xiāo)量的15%以上，連續(xù)第五年位居世界第一位，成為單廠銷(xiāo)售量最大的客車(chē)企業(yè)。而在古巴、委內(nèi)瑞拉等拉美大中型客車(chē)市場(chǎng)，宇通已經(jīng)成為最主要的客車(chē)供應(yīng)商，“宇通”在這些地區(qū)也成為中國(guó)的名片和代名詞。

　　國(guó)家大力推行汽車(chē)產(chǎn)品“走出去”戰(zhàn)略，為的是讓經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng)并向中高端水平邁進(jìn)、讓我國(guó)在新一輪高水平對(duì)外開(kāi)放的過(guò)程中形成更為鮮明的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。《關(guān)于推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見(jiàn)》提出，要積極開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家汽車(chē)市場(chǎng)，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)大型客車(chē)、載重汽車(chē)、小型客車(chē)、輕型客車(chē)出口。而向全球輸出傳統(tǒng)動(dòng)力產(chǎn)品和新能源產(chǎn)品的宇通客車(chē)，則是國(guó)家這一舉措的積極實(shí)行者和貫徹者。

　　2016年9月，中國(guó)國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在訪問(wèn)古巴期間，于首都哈瓦那親自體驗(yàn)了中國(guó)出口的宇通客車(chē)，并稱贊：宇通是中國(guó)裝備制造業(yè)“走出去”的典范。