“安凱美麗中國(guó)行”第五季剛剛在?？趩⒛唬?2017年4月13日，安凱客車發(fā)布的一則公告又引起了業(yè)界和股民的關(guān)注。公告稱：安徽安凱汽車股份有限公司與YangonBusPublicCo.,Ltd.(簡(jiǎn)稱“仰光公共巴士有限公司”)于2017年4月11日簽署了《BUSSALEANDPURCHASEAGREEMENT》(《客車銷售和采購協(xié)議》)，協(xié)議涉及金額近2億。安凱客車再獲海外大單，500臺(tái) 10.5米安凱牌天然氣公交車將出口緬甸、亮相仰光街頭。

　　近年來，中國(guó)客車品牌持續(xù)在國(guó)際市場(chǎng)攻城略地，其中不乏戰(zhàn)績(jī)赫赫的佼佼者，而安凱客車可謂是其中最為亮眼的明星之一，不僅因?yàn)槠淦恋某煽?jī)單令業(yè)界刮目，而且其創(chuàng)造的多個(gè)大單記錄至今無企能破。

　　如果說，安凱持續(xù)五年開啟的“安凱美麗中國(guó)行”在華夏版圖上鐫刻的富有社會(huì)道義和情懷的新商業(yè)主義腳印是對(duì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)和品質(zhì)價(jià)值的引領(lǐng)，那么，安凱在海外市場(chǎng)不斷刷新擴(kuò)容朋友圈的“美麗全球行”又屢屢彰顯出哪些中國(guó)符號(hào)?安凱客車為何能連連創(chuàng)造海外市場(chǎng)的“速度奇跡”?其凱歌頻奏的背后又有著怎樣的神通和門道?

　　記者經(jīng)過觀察分析認(rèn)為，以“技術(shù)、品質(zhì)、商業(yè)模式”構(gòu)筑的安凱競(jìng)爭(zhēng)力是其市場(chǎng)制勝的法寶。

　　攻城略地 安凱持續(xù)奏響凱旋曲

　　梳理以往中國(guó)客車海外出口訂單不難發(fā)現(xiàn)，近年來安凱客車在國(guó)際市場(chǎng)上的表現(xiàn)可謂成績(jī)斐然、可圈可點(diǎn)，儼然成為國(guó)際市場(chǎng)上的“香餑餑”。

　　其實(shí)，追溯一下安凱客車的“出海史”，就會(huì)發(fā)現(xiàn)安凱客車從2010年就開始了整合品牌資源、推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略，并結(jié)合自身發(fā)展情況開拓了一條全新的差異化競(jìng)爭(zhēng)模式。

　　在與國(guó)內(nèi)客車企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，安凱走相對(duì)高端路線，與國(guó)外著名客車企業(yè)的比拼中，安凱以更高的性價(jià)比取勝。安凱掌握細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，其在國(guó)際市場(chǎng)上通過差異化經(jīng)營(yíng)策略取得的成績(jī)也為業(yè)界提供一個(gè)可資借鑒的成功樣本。

　　在2017年春節(jié)期間，安凱客車就強(qiáng)勢(shì)登陸美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)，向世界人民拜年。安凱客車也成為唯一一家連續(xù)兩年登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)的客車品牌，大氣的形象宣傳片吸引了紐約市民及國(guó)內(nèi)外游客駐足，在世界舞臺(tái)奏響中國(guó)客車品牌的最強(qiáng)音。

　　2011年，3000輛安凱校車出口沙特，創(chuàng)下了當(dāng)年中國(guó)客車出口的最大單。2012年，20輛安凱雙層敞篷客車出口雙層車的故鄉(xiāng)——英國(guó)，并服務(wù)倫敦奧運(yùn)，沖破了歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)壁壘。2014年，安凱1100輛客車出口阿爾及利亞。2015年，安凱雙層敞篷巴士再次走出國(guó)門，批量交付美國(guó)、迪拜等國(guó)家和地區(qū)。2016年，安凱在沙特市場(chǎng)再下一城，51輛A8高端客車出口沙特……一筆筆訂單見證，安凱客車已成為國(guó)際客車市場(chǎng)上名副其實(shí)的“中國(guó)名片”。

　　至今，安凱客車仍然是中國(guó)出口沙特最大校車訂單的記錄保持者，也是沙特市場(chǎng)擁有較大保有量的客車廠家之一。

　　如今，打響口碑的安凱客車已成為國(guó)際舞臺(tái)的“主角”之一，足跡遍及美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、阿聯(lián)酋、新西蘭、俄羅斯、新加坡、沙特等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在高端的國(guó)際市場(chǎng)中成為響當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊?guó)客車“品牌代言人”。

　　安凱客車早就認(rèn)識(shí)到：隨著市場(chǎng)變化與客戶訴求的升級(jí)，車企之間的競(jìng)爭(zhēng)已逐步從技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格的“硬實(shí)力”比拼升級(jí)到售后、服務(wù)、品牌等“軟實(shí)力”的博弈，為此，營(yíng)銷模式和服務(wù)模式的創(chuàng)新就成為海外攻城戰(zhàn)中繞不過去的“關(guān)口”。

　　僅僅粗略解剖梳理一下安凱客車國(guó)際化營(yíng)銷的案例就會(huì)發(fā)現(xiàn)，通過樣本市場(chǎng)的打造和本土化復(fù)制來創(chuàng)造適合用戶地區(qū)的營(yíng)銷和服務(wù)模式，從而創(chuàng)造和提升客戶價(jià)值，提升競(jìng)爭(zhēng)力，是安凱客車在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的法寶。

　　實(shí)力擔(dān)當(dāng) 全憑過硬的技術(shù)與品質(zhì)

　　“沒有優(yōu)良的品質(zhì)，就沒有真正意義上的國(guó)際化。”用管理大師彼得•杜拉克的這句名言來形容安凱的海外攻略可謂恰當(dāng)。

　　眾所周知，歐洲市場(chǎng)長(zhǎng)期以來都是高端產(chǎn)品和嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的代名詞。為了契合國(guó)際市場(chǎng)需求，安凱瞄準(zhǔn)國(guó)際頂級(jí)環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)，從技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、工藝流程再到法規(guī)研究、產(chǎn)品的反復(fù)試驗(yàn)等方面都進(jìn)行了近乎苛刻的探討和論證，率先突破了發(fā)達(dá)國(guó)家的技術(shù)壁壘，一舉打開了發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)大門。

　　正是基于貼合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和過硬的質(zhì)量，安凱客車在國(guó)際市場(chǎng)上華麗蝶變，全球影響力和美譽(yù)度不斷提升。在倫敦、巴黎、紐約、華盛頓、迪拜、香港、布達(dá)佩斯等世界知名城市中運(yùn)營(yíng)成績(jī)優(yōu)異，頻頻提升“中國(guó)制造”的國(guó)際形象，安凱客車的品牌價(jià)值大幅提升。

　　為了構(gòu)建完整的全球供應(yīng)鏈體系，從而提升自身的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力，安凱客車與來自德國(guó)、美國(guó)、日本等二十多家世界優(yōu)秀的零部件供應(yīng)商展保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，進(jìn)而為安凱客車的“市場(chǎng)與服務(wù)的全球化”奠定基礎(chǔ)，提供保障。

　　一個(gè)真正的國(guó)際化客車品牌，需要通過市場(chǎng)與時(shí)間的考驗(yàn)。“制造更好的產(chǎn)品，創(chuàng)造更美好的社會(huì)”是安凱不斷開拓創(chuàng)新的企業(yè)愿景。

　　我們有理由相信：“偉大是熬出來的”。值得期待的是，安凱客車在時(shí)光的打磨下，將成為國(guó)人引以為傲的中國(guó)客車品牌，向世界訴說著客車?yán)锏?ldquo;中國(guó)故事”，向更多的人群傳遞日益閃亮的中國(guó)符號(hào)。

　　從“美麗中國(guó)行”到“美麗全球行”，天地大美，安凱見證。我們亦堅(jiān)信，在繁花似錦的具有熱帶風(fēng)光的美麗海濱城市仰光，安凱客車帶去的中國(guó)符號(hào)里蘊(yùn)藏著安凱人的祝福和問候，它仿佛在向世界說哈羅。