楊保眾

　　以生產(chǎn)長(zhǎng)途客車見(jiàn)長(zhǎng)并在客運(yùn)市場(chǎng)大獲全勝的鄭州宇通客車股份有限公司，近日把四款新車：宇通愛(ài)琴海ZK6115H和宇通天駿ZK6118H、ZK6122H及宇通優(yōu)寶

　　ZK6790H客車，放在了上海旅游車船協(xié)會(huì)年會(huì)的顯著位置上。其中，愛(ài)琴海ZK6115H和優(yōu)寶ZK6790H以其優(yōu)美大方的外觀、高一級(jí)的配置、48萬(wàn)元和24萬(wàn)元左右價(jià)格的卓越性價(jià)比，迅速打入了華東、華南、西南等地區(qū)的旅游市場(chǎng)。由此，宇通開(kāi)始了向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在旅游客車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位發(fā)起挑戰(zhàn)。到目前為止，不到半年的時(shí)間，在旅游客車市場(chǎng)宇通就已銷售了600多輛客車，而且這一勢(shì)頭還將持續(xù)。一直以來(lái)，宇通在長(zhǎng)途客運(yùn)市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則在旅游客車市場(chǎng)占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在旅游客車市場(chǎng)地位穩(wěn)固之后，為求發(fā)展開(kāi)始向宇通的領(lǐng)地———長(zhǎng)途客運(yùn)市場(chǎng)滲透，企圖在對(duì)方的傳統(tǒng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)空間。而宇通自建成亞洲規(guī)模最大的客車生產(chǎn)基地之后，就開(kāi)始進(jìn)軍高檔車市場(chǎng)。今年年初的合資以及多年的生產(chǎn)技術(shù)積累使宇通厚積薄發(fā)，開(kāi)始向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱線市場(chǎng)———華東旅游客車市場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)。宇通先從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)入手，針對(duì)旅游客車的特點(diǎn)：宇通公司首先從造型上下工夫，著力開(kāi)發(fā)了具有時(shí)代氣息的歐式典雅的外觀；其次，為保證產(chǎn)品可靠性和經(jīng)濟(jì)性，采用國(guó)產(chǎn)成熟底盤，部分關(guān)鍵零部件則采用進(jìn)口件，優(yōu)化匹配，既可以保持產(chǎn)品具有較高的可靠性，又可以有效降低車的油耗，滿足旅游行業(yè)用戶對(duì)經(jīng)濟(jì)性和可靠性的雙重要求。有了產(chǎn)品，如何打開(kāi)旅游客車市場(chǎng)的大門？宇通公司決定從旅游客車市場(chǎng)最活躍同時(shí)也是爭(zhēng)奪最激烈的華東市場(chǎng)做起。按宇通銷售公司老總的話說(shuō)，華東旅游客車市場(chǎng)需求旺盛，爭(zhēng)奪激烈，所以客戶也格外挑剔，如果能過(guò)華東市場(chǎng)這一關(guān)，滿足華東用戶的市場(chǎng)要求，那么其他市場(chǎng)的要求也就不難滿足了。由于產(chǎn)品過(guò)硬、營(yíng)銷到位、服務(wù)及時(shí)，使宇通初步贏得了這一市場(chǎng)。這一切才僅僅是開(kāi)始，宇通的攻堅(jiān)戰(zhàn)還將隨著客車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。