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斯堪尼亞駐中國(guó)首席代表何墨池做客中國(guó)客車(chē)網(wǎng)直播現(xiàn)場(chǎng)
主持人：歡迎瑞典斯堪尼亞公司來(lái)到中國(guó)客車(chē)網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播間。
主持人：客車(chē)整個(gè)客車(chē)行業(yè)非常關(guān)心底盤(pán)，早在十年前，中國(guó)客車(chē)是用貨車(chē)底盤(pán)來(lái)改裝，今天客車(chē)底盤(pán)，仍然成為個(gè)大營(yíng)運(yùn)商的關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。2006年斯堪尼亞和三家整車(chē)制造商建立了底盤(pán)技術(shù)方面的合作，商務(wù)合作。在我對(duì)外交流的過(guò)程中，我也把2006年定義為中國(guó)斯堪尼亞年。應(yīng)該說(shuō)斯堪尼亞這個(gè)底盤(pán)，做了很多的樣車(chē)，但2006年的銷(xiāo)售并不一定是很好，您怎么看待這個(gè)問(wèn)題的？對(duì)于斯堪尼亞底盤(pán)的中國(guó)的發(fā)展，你有什么樣的預(yù)期。
斯堪尼亞：以我們的經(jīng)驗(yàn)，要達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)，必須有兩三個(gè)樣車(chē)。要得到一定的銷(xiāo)售量的話，我覺(jué)得還是一個(gè)過(guò)程，我們也不著急這個(gè)過(guò)程也不要加速，因?yàn)榧铀俚脑捰绊懙轿磥?lái)的銷(xiāo)售。我們希望建立建立斯堪尼亞強(qiáng)大的品牌，你要保證我們能實(shí)現(xiàn)我們的承諾，這個(gè)只能慢慢來(lái)。很多企業(yè)關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，迅速發(fā)展，這不要緊，因?yàn)槊髂赀�有市場(chǎng)，后年還有市場(chǎng)要慢慢做。
主持人：很多人都在說(shuō)，斯堪尼亞價(jià)格很貴。有沒(méi)有一些途徑來(lái)降低成本？
斯堪尼亞：這個(gè)也是一個(gè)概念的問(wèn)題，中國(guó)市場(chǎng)集中于價(jià)格，如果你是一個(gè)先進(jìn)的客運(yùn)公司的話，或者是卡車(chē)貨運(yùn)公司，價(jià)格不是重要的問(wèn)題，重要的問(wèn)題是兩個(gè)方面，第一個(gè)是運(yùn)營(yíng)成本！當(dāng)然了如果你光想買(mǎi)便宜的話，會(huì)影響你的出勤率，或者說(shuō)壽命比較短。另一個(gè)是舒適性、安全性，這方面會(huì)影響旅客對(duì)這款產(chǎn)品的印象，最終影響到他運(yùn)輸?shù)钠眱r(jià)和運(yùn)輸成本。如果你到國(guó)外去看，很少有低檔的產(chǎn)品。理由很簡(jiǎn)單，他們關(guān)注的不是價(jià)格，他們關(guān)注的是自己的的公司能賺到多少錢(qián)。因?yàn)閷?shí)際上要解決一個(gè)問(wèn)題，我們要把旅客，運(yùn)送A到B，我們客車(chē)，就是一個(gè)交通工具而已。
主持人：對(duì)旅客來(lái)講是交通工具，對(duì)客運(yùn)企業(yè)來(lái)講是生產(chǎn)工具。
斯堪尼亞：對(duì)客運(yùn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵的問(wèn)題不是降低購(gòu)車(chē)的成本，而是降低整體的運(yùn)營(yíng)成本。因?yàn)槿绻闶且I(mǎi)車(chē)，無(wú)論是自己的錢(qián)，或是貸款的錢(qián)，你要算一個(gè)利息。200萬(wàn)左右的產(chǎn)品和普通產(chǎn)品在購(gòu)車(chē)費(fèi)用上一個(gè)月的利息的差別是多少？并不是很大。如果你多花點(diǎn)錢(qián)能提高你的收入節(jié)省你的成本。相當(dāng)?shù)膭澦�。我們的客運(yùn)企業(yè)，下一次可以算一下。
主持人：那么另外一個(gè)問(wèn)題，就是斯堪尼亞，在車(chē)型技術(shù)和設(shè)計(jì)理念等方面比較先進(jìn)。中國(guó)客車(chē)企業(yè)，在跟歐洲制造商合作的過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)還是希望得到像你們這樣的企業(yè)的幫助，在這些領(lǐng)域，斯堪尼亞怎么做的呢？
斯堪尼亞：我們的合作是公平的合作。我們把全球最先進(jìn)的底盤(pán)送過(guò)來(lái)，并在每一個(gè)市場(chǎng)每一個(gè)區(qū)域，尋找戰(zhàn)略合作伙伴。我們選擇的合作伙伴都是非常好的公司。
主持人：斯堪尼亞做客車(chē)底盤(pán)，對(duì)中國(guó)客車(chē)行業(yè)也應(yīng)該是非常了解。中國(guó)客車(chē)發(fā)展有什么問(wèn)題？有什么不不盡人意的地方？
斯堪尼亞：我相信中國(guó)會(huì)變成一個(gè)客車(chē)制造王國(guó)，中國(guó)完全具備條件成為一個(gè)非常大的高品質(zhì)的客車(chē)生產(chǎn)國(guó)。但是我認(rèn)為每一個(gè)制造廠他們應(yīng)該問(wèn)自己，企業(yè)的核心專(zhuān)業(yè)到底是什么？我發(fā)現(xiàn)雖然中國(guó)有這樣的基礎(chǔ)，但太多公司的產(chǎn)品系列太分散了�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)也好，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)也好，非常都是非常激烈的。如果你不做得非常好的話、非常專(zhuān)業(yè)的話你是無(wú)法長(zhǎng)期生存下去的。所以這是我的一個(gè)建議，我認(rèn)為中國(guó)有一個(gè)非常好的基礎(chǔ)，不要錯(cuò)過(guò)這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。每一個(gè)企業(yè)，都應(yīng)該問(wèn)自己到底在哪兒一個(gè)領(lǐng)域能夠得到國(guó)際領(lǐng)先的水平。
主持人：這幾年中國(guó)出口也非常好，您怎么看待06年中國(guó)的出口市場(chǎng)？
斯堪尼亞：中國(guó)汽車(chē)的市場(chǎng)出口面臨非常大的挑戰(zhàn)。賣(mài)出客車(chē)非常容易，但是建立長(zhǎng)期合作互利的客戶關(guān)系非常難。因?yàn)檎l(shuí)都會(huì)賣(mài)產(chǎn)品，但是你要保證他長(zhǎng)期運(yùn)作非常好，這個(gè)方面，我想恐怕有一些公司沒(méi)有做足夠。
主持人：一些歐洲國(guó)家，也會(huì)了解一些，從現(xiàn)狀來(lái)看，在歐洲，或者在非洲，運(yùn)營(yíng)怎么樣？
斯堪尼亞：短期還是不錯(cuò)的。用了兩三次以后會(huì)怎么樣，是中國(guó)廠家應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題。
主持人：您覺(jué)得中國(guó)客車(chē)的優(yōu)勢(shì)在哪兒？
斯堪尼亞：在車(chē)身，車(chē)身是密集型的勞動(dòng)，如果能夠保持好的品質(zhì)，新穎的設(shè)計(jì)，那就是非常好的一個(gè)機(jī)會(huì)。
主持人：謝謝您。
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