廈門金旅銷售公司總經理張其建做客中國客車網直播間

　　中國客車網：非常感謝廈門金龍旅行車有限公司銷售公司總經理張其建先生在百忙之中抽出時間來到中國客車網直播間接收我們的采訪。首先我們想請張總回顧一下金旅客車在2006年的發(fā)展情況。

　　張其建：這個問題一兩句話也講不透。簡單的說，包括金旅在內的前四名客車企業(yè)，在自己領域，2006年做得都是非常好的。

　　可以肯定的說，2006年我們做的很努力。這幾年，我們內部的機制承受的壓力很大。從我們整個體制來說，對我們的發(fā)展起到了很大的作用，使我們的發(fā)展比較穩(wěn)健而又較活躍。公司很早就是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)體制，它對人的激勵機制，用人機制，都已經跟原來的國企完全不一樣，占據了一定的優(yōu)勢。這幾年來，國內很多企業(yè)都已經改制了。這個方面來說大家平臺很類似，很接近了。為了繼續(xù)保持這種優(yōu)勢，就需要我們積極探索怎么做得更好，2006年我們主要在經營管理這個方面進行探索，來發(fā)展來努力。經營管理這個概念，是有一點模糊，其實我們很多方面應該從細節(jié)入手，贏在細節(jié)，輸也在細節(jié)，從產品的細節(jié)，到管理細節(jié)，都一直非常認真。從管理方面來說，這幾年，我們經過很多的嘗試，摸索了一些規(guī)律，實踐證明成功了，能夠符合市場的需求，我們已經定格了下來。當然這個也不是一成不變的，比如我們最近搞了一些OI管理系統(tǒng)，今年下半年有望實現(xiàn)更多網上管理，到時候大家不一定在辦公室，網絡辦公信息共享，可以實現(xiàn)共享，建立流程再造。這方面，需要確立怎么樣更符合市場需要的工作方式。

　　中國客車網：金旅2006年產值是38個億，在行業(yè)里處再一個什么水平，從產值來講？

　　張其建：產值排名還可以，在行業(yè)內我們的產值比較高。我們整個大巴做得還不錯，去年大巴開發(fā)比較成功，因為前年就開始籌備。大巴銷售方面，我們統(tǒng)計了一下，行業(yè)里面我們排在第二位。10米5以上的大巴，旅游座位車，這個方面產值比較高，效益也比較好，產值主要是由大巴貢獻的�，F(xiàn)在中巴，農村市場這一塊我們也想進，但是這個確實難度比較大，摸索起來非常艱難，投入卻是一直在投入，比如這次我們獲獎的XML6745Z13C這款車就是一個很好的例子。關于公交這一塊我們也在在進入，特別是奧運會商務車，這些將為我們以后發(fā)展打下了一個很好的基礎。

　　中國客車網：金旅在企業(yè)誠信方面怎么看待，在客車市場上，怎么樣具體表現(xiàn)？

　　張其建：我們金旅能走到今天，跟我們講究誠信和信譽的企業(yè)文化有很大關系。從我個人來說，很重視對人的考察，考察個人的信譽。個人的信譽是一個品牌，大家都要為自己樹立一個品牌。我們公司在在人才考核這方面，這幾年非常重視人的品行。公司整個管理層的思想，要穩(wěn)健，不要大起大落，因此需要我們一批踏踏實實，勤勞樸實肯干負責任的人來干。所以基于這個基調，我們提出了我們對社會要負責任，我們對產品要負責任，這個幾綜合起來，就是我們的誠信，我們提倡誠信經營，我們要做遠于未來，這樣的未來，才能有很多突破，如果我們老是滿足于現(xiàn)狀是很難突破。

　　中國客車網：那么請問金旅下一個突破是什么？

　　張其建：下一個突破，應該是在人的思想上，因為我們唯一的強調是超越自我。下一個突破，就是要超越自己，要敢想敢做，可能需要在流程管理上建立一套獨立創(chuàng)新的機制。另外一個，我們在開拓市場，應該有多種思路。我們會預測一下三年以后，比方說奧運會這個平臺結束了，我們應該怎么做，往哪里走。

　　因此有兩個突破，一個是創(chuàng)新機制，一個是戰(zhàn)略的市場觀念。另外有一點是，我們2007年目標是38個億，基本是和去年持平，這個目標代表著什么？

　　這個目標表示我們希望穩(wěn)健發(fā)展，在質量產品更新上做一些儲備。如果能夠跨越，誰不相跨。這個目標提出一個指標，并不等于是我們真正目標，真正的目標是基礎打得牢一點，為了意想不到的效果，也可能達不到，也可能超過。超過了可能性還是很大的。

　　中國客車網：在這里我們祝愿金旅客車能夠早日實現(xiàn)下一個突破。再次感謝張總光臨我們的直播間。謝謝。