記者手記

　　專訪固鉑輪胎中國(guó)區(qū)總裁辜思?xì)v先生之前，我曾把有關(guān)他的所有資料都查閱了一番。辜思?xì)v，37歲，新加坡人。雖然身屬新加坡籍，但他卻是個(gè)不折不扣的中國(guó)通。華人，漢族，對(duì)二十四史特別是明史頗有研究。30歲前，辜思?xì)v是一名瘋狂的背包客，而現(xiàn)在的辜思?xì)v儒雅，溫婉，依舊一身休閑裝。在辜思?xì)v身上，不僅有對(duì)事業(yè)的堅(jiān)持，更多的是一種自信，不緊不慢，卻又胸有成竹。

　　 辜思?xì)v語錄

　　——如果你在二十歲之前不是憤青的話，那你這輩子沒有希望。

　　——如果你在四十歲之后還是憤青，那你這輩子也沒有希望。

　　就固鉑和十三月唱片公司一同進(jìn)行環(huán)保方面的跨界合作，記者問：“Alex（辜思?xì)v的英文名），固鉑作為汽車后市場(chǎng)的產(chǎn)品，怎么想到和娛樂界進(jìn)行合作？”

　　“今年的我們是有些不一樣，本土化之中更關(guān)鍵的是與中國(guó)的消費(fèi)者以及中國(guó)的文化的接近。中國(guó)有句話叫‘遠(yuǎn)交近攻’，我們的跨行業(yè)合作模式可能與一般的輪胎公司營(yíng)銷策略不太一樣，雖然我們和十三月公司的產(chǎn)品不一樣，但我們注重原創(chuàng)的理念與十三月公司是一致的。中國(guó)的潛在消費(fèi)者定位比較年經(jīng)，而固鉑在美國(guó)的定位是比較成熟的產(chǎn)品，為了更貼近消費(fèi)者，把原創(chuàng)精神這個(gè)我們共同的理念作為一個(gè)切入點(diǎn)，這就是我們跨行業(yè)合作的原因。”辜思?xì)v微笑著回答，笑容中滲透出了專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)。

　　跨界合作 實(shí)現(xiàn)1+1>2

　　辜思?xì)v有一個(gè)辦事效率很高的團(tuán)隊(duì)，在很短的時(shí)間內(nèi)固鉑輪胎與十三月唱片一同開發(fā)環(huán)保唱片，預(yù)示著固鉑輪胎未來在中國(guó)的發(fā)展將圍繞著環(huán)保主題依次展開，在環(huán)保主題的大方向下，支持中國(guó)的原創(chuàng)音樂和搖滾樂將成為固鉑的娛樂營(yíng)銷主線。而此時(shí)，固鉑輪胎更是預(yù)備通過一系列娛樂營(yíng)銷計(jì)劃來提醒世人關(guān)注綠色，關(guān)注環(huán)保。 固鉑輪胎在全球的封號(hào)是“替換輪胎專家”，而替換輪胎這個(gè)概念在中國(guó)還并不盛行，甚至很多人都還不習(xí)慣在更換輪胎時(shí)放棄原廠輪胎而使用替換輪胎。所以，按照常理，固鉑這個(gè)時(shí)候需要做的應(yīng)該是市場(chǎng)的普及和拓展，但辜思?xì)v卻認(rèn)為，他現(xiàn)在要做的是“堅(jiān)持”并且“按照節(jié)奏”。所謂堅(jiān)持是“只做替換輪胎，不在市場(chǎng)和利益面前改變?！倍鞍凑展?jié)奏”的意思是“將我們品牌推廣和市場(chǎng)拓展的想法，慢慢貫徹下去。”辜思?xì)v說，環(huán)保是一個(gè)平臺(tái)，只有貼近市場(chǎng)，貼近草根，這樣才能明白中國(guó)消費(fèi)者所需要的東西。原創(chuàng)是固鉑的特色，這在固鉑的企業(yè)文化和理念中非常重要，值得推廣和合作。所以兩個(gè)公司的合作，要抓住共同的特點(diǎn)，一起實(shí)現(xiàn)1+1>2，甚至大于4或大于5，從而實(shí)現(xiàn)共贏。

固鉑在輪胎質(zhì)量上亦追求完美

　　拓展市場(chǎng) 按節(jié)奏打造品牌

　　提及2008年的銷售目標(biāo)，辜思?xì)v說，固鉑今年的銷售增長(zhǎng)率，要比中國(guó)市場(chǎng)輪胎行業(yè)的銷售增長(zhǎng)率更高出二至五個(gè)百分點(diǎn)。也就是說，如果行業(yè)銷售水平比去年增長(zhǎng)20%，他們就要增長(zhǎng)22%至25%，這是他們對(duì)自己的要求。

　　對(duì)于用什么方法把固鉑的輪胎推銷出去？辜思?xì)v自信而又從容地回答：“我們堅(jiān)持自己的發(fā)展路線，按照節(jié)奏打造和推廣我們的品牌，市場(chǎng)普及這些內(nèi)容，自然就會(huì)在這個(gè)過程中逐漸完成。”辜思?xì)v說到自己的計(jì)劃時(shí)不緊不慢：“我只想說兩個(gè)事實(shí)：第一，一輛汽車，最貴的就是引擎、鋼材和輪胎。現(xiàn)在物價(jià)和通貨膨脹都上揚(yáng)得那么厲害，引擎和鋼材價(jià)格都在上漲，汽車價(jià)格卻在下降，那么成本從哪里壓縮？只有最不起眼的輪胎。第二，輪胎關(guān)乎駕駛者的生命。固鉑輪胎針對(duì)的是中級(jí)以上汽車的市場(chǎng)，我相信一部分消費(fèi)者，不會(huì)將主要精力放在輪胎價(jià)格上，而更關(guān)注個(gè)人安全，這就關(guān)系到品牌理念對(duì)消費(fèi)者的影響了?！?

　　 環(huán)保唱片 借勢(shì)還是造勢(shì)

　　當(dāng)有人質(zhì)疑固鉑與十三月唱片公司聯(lián)合發(fā)布環(huán)保唱片是造勢(shì)的時(shí)候，辜思?xì)v說：“與其說造勢(shì)不如說借勢(shì)，借勢(shì)會(huì)比較符合中國(guó)的國(guó)情。很多時(shí)候美國(guó)的文化很簡(jiǎn)單很直接，但中國(guó)市場(chǎng)有自己的特色，在中國(guó)做事就要靈活。當(dāng)你貼近和自己特點(diǎn)一致的合作伙伴時(shí)也就貼近了市場(chǎng)，他們最明白中國(guó)國(guó)情。當(dāng)我們?cè)僮鐾茝V的時(shí)候，有一個(gè)非常重要的特點(diǎn)就是我們的合作伙伴都非常原創(chuàng)，這與我們想傳達(dá)的品牌理念是一致的。事實(shí)證明，這樣的推廣方法是可行的，比如說背靠背這個(gè)品牌，也曾運(yùn)用跨界營(yíng)銷的合作方式。他們到中國(guó)幾年后就能夠與耐克這樣的牌子抗衡，并且在中國(guó)成功了以后還把意大利公司收購了，這就是很成功的一個(gè)營(yíng)銷案例，說明打造品牌的價(jià)值是很重要的。”

　　堅(jiān)持原創(chuàng) 走不同的路

　　從小在國(guó)外長(zhǎng)大的辜思?xì)v，對(duì)于不同的消費(fèi)市場(chǎng)有著不同的認(rèn)識(shí)。他說，在華爾街一聽到Made in China（中國(guó)制造），美國(guó)人都會(huì)嚇一跳，因?yàn)槟且馕吨鴥r(jià)錢會(huì)便宜一半。然而，中國(guó)是一個(gè)大國(guó)，一定會(huì)對(duì)整個(gè)世界產(chǎn)生一種很強(qiáng)的沖擊力，包括在發(fā)明設(shè)計(jì)方面。當(dāng)以后的大量產(chǎn)品是以Invented in China（中國(guó)發(fā)明）以及Designed in China（中國(guó)設(shè)計(jì)）的面目出現(xiàn)的時(shí)候，對(duì)于堅(jiān)持原創(chuàng)特色的固鉑來說就是一個(gè)機(jī)遇?！肮蹄K比較特殊，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，所以我們要走別人沒有走過的路，正因如此，我們堅(jiān)持原創(chuàng)的特點(diǎn)?！?/P>

　　辜思?xì)v笑著說：“有句話是這樣說的：我走在鄉(xiāng)間小路上，看到了一條路，分了兩個(gè)岔口。我往左邊看是雜草叢生，右邊是康莊大道。我選擇了雜草叢生的路，走了別人不走的路，所以有點(diǎn)不同?！?/P>

　　競(jìng)爭(zhēng)合作 提倡密切溝通

　　在對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題上，辜思?xì)v說：“我們只有一個(gè)原則—我們不排他，要共存。在某種意義上，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是我們的合作伙伴，在同一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，大家共同進(jìn)步發(fā)展，有競(jìng)爭(zhēng)才有合作。” 在對(duì)待合作伙伴上，辜思?xì)v提倡和合作伙伴經(jīng)常溝通。值得注意的是，固鉑的經(jīng)銷商都有辜思?xì)v的手機(jī)號(hào)碼，而且隨時(shí)可以給他打電話，這樣的密切溝通使辜思?xì)v能隨時(shí)知道經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)內(nèi)發(fā)生了什么問題。辜思?xì)v笑言：“當(dāng)200個(gè)經(jīng)銷商隨時(shí)把電話打過來的時(shí)候，我想可能任何一個(gè)人都會(huì)瘋掉。但是對(duì)于固鉑來講，即使我們的經(jīng)銷商增長(zhǎng)到了200個(gè)，我們還是一樣的原則，他們都要有我的手機(jī)號(hào)碼，并且隨時(shí)可以打電話給我。”

　　固鉑在華啟動(dòng)綠色娛樂營(yíng)銷

　　4月7日，固鉑輪胎在京正式宣布其“綠色”娛樂營(yíng)銷計(jì)劃，同時(shí)對(duì)外公布了其與網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅插畫家粥粥合作設(shè)計(jì)制作的環(huán)保布袋。此舉意味著固鉑輪胎開始加快其“綠色”娛樂營(yíng)銷計(jì)劃—通過擴(kuò)大與娛樂界的跨界合作來推廣固鉑的環(huán)保理念，實(shí)踐固鉑的漸進(jìn)式環(huán)保理念。

　　在此之前，固鉑輪胎攜手十三月唱片公司在京開展了十三月唱片旗下女藝人小宋佳《能不能幸?！沸聦］嫲l(fā)布會(huì)。此專輯旨在打造中國(guó)流行音樂歷史上的第一張環(huán)保唱片，也是固鉑輪胎中國(guó)娛樂營(yíng)銷的啟程之舉。據(jù)悉，固鉑首度與娛樂行業(yè)跨界“聯(lián)姻”，旨在讓大眾在娛樂和音樂中分享固鉑的品牌精神。在CD包裝設(shè)計(jì)上，精美的布袋替代了塑料和紙張等不環(huán)保的原始材料。固鉑表示，今后將繼續(xù)聯(lián)手十三月連發(fā)五張環(huán)保專輯。

　　固鉑輪胎表示，汽車與輪胎產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)者正呈現(xiàn)越來越明顯的年輕化趨勢(shì)。這些新一代的消費(fèi)人群更能接受音樂和網(wǎng)絡(luò)卡通這一新興的傳播方式，固鉑正是希望以這種輕松易接受的方式將環(huán)保理念傳遞給每一個(gè)現(xiàn)代人。2008年，固鉑輪胎將陸續(xù)啟動(dòng)一系列娛樂營(yíng)銷計(jì)劃來提醒世人關(guān)注綠色，關(guān)注環(huán)保。