日系零部件:低調(diào)者的強勢(二)
據(jù)統(tǒng)計, 目前在中國投資的零部件企業(yè)估計有500 家,國際著名的汽車零部件企業(yè),幾乎都在中國建立了合資或獨資企業(yè)。
從2006年的統(tǒng)計來看,生產(chǎn)汽車零部件的跨國公司2006年上半年在中國的投資額達到130億元,投資領(lǐng)域涉及發(fā)動機、底盤、變速箱、汽車電子元件等。其中,德爾福等企業(yè)在國內(nèi)新成立的基地90%以上屬于獨資企業(yè)。同時,跨國公司在尋求與中國企業(yè)合資合作的過程中,開始采取措施對國內(nèi)汽車零部件產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)進行控股。
眾多外資爭奪中國零部件市場,而由于日系車不斷攀升的進取態(tài)勢,日系零部件更加被業(yè)內(nèi)看好。
據(jù)權(quán)威資料預(yù)測,日系車在中國2010年市場份額將達到38%,逼近4成,如此巨大的市場份額,除了將成就整車廠商外,配套的零部件廠商恐怕是第二受益者,其中,豐田、本田等日系車最大的零部件配套商,無疑可獲得更大的機會,比如電裝,這個位列全球第二的零部件巨頭,將為日系車未來在華的更大發(fā)展保駕護航。
在中國,也許電裝的知名度遠不及博世、德爾福甚至法雷奧,愛信也遠比不上博格華納的美名,但它們的力量往往被低估。其實,日本電裝早在1994年就進入中國,在煙臺成立了第一家合資生產(chǎn)企業(yè),經(jīng)過10多年的事業(yè)拓展,目前電裝在國內(nèi)設(shè)有生產(chǎn)公司、銷售公司以及技術(shù)中心等共計24家關(guān)聯(lián)企業(yè),建立了銷售、售后服務(wù)體制和生產(chǎn)供應(yīng)體制。電裝重新制定了在華2010年發(fā)展目標,在華銷售達1500億日元。
實際上,電裝在中國的穩(wěn)步發(fā)展,除了和日系車的快速增長有很大關(guān)系外,5年來和中聯(lián)汽配的精誠合作是主要原因。
自2002年以來,電裝和中聯(lián)汽配合作,在汽配流通行業(yè)率先按照連鎖經(jīng)營模式在國內(nèi)建立銷售網(wǎng)絡(luò),打造國內(nèi)最早的連鎖經(jīng)營模式,創(chuàng)建了純正的售后體系,迄今為止,中聯(lián)汽配已經(jīng)在國內(nèi)各省市建立直營、加盟連鎖專賣店達到50余家。
以品牌推廣,產(chǎn)品知名度提升為長期策略,以嚴格的終端管理和促銷為制勝手段,5年來銷售業(yè)績和體系規(guī)模均取得了顯著的發(fā)展。在混亂的中國汽配市場,中聯(lián)汽配以一股清新之氣樹立了零部件渠道建設(shè)的模板。而多數(shù)外資零部件企業(yè)售后渠道建設(shè)非常緩慢,本土化缺乏力度,渠道模式大多數(shù)仍在延用傳統(tǒng)的批發(fā)分銷模式,和中方合作的銷售終端管理上,難成體系。
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