湘火炬火花塞有限責(zé)任公司總經(jīng)理 陳光云

         記者：湘火炬火花塞目前已成為全國(guó)銷量和品牌實(shí)力第一的火花塞生產(chǎn)廠家，并迅速成長(zhǎng)為全球性的主要生產(chǎn)商，請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下湘火炬火花塞的發(fā)展歷史？

         陳光云（上圖）：我們公司成立于1961年，當(dāng)時(shí)直屬原農(nóng)機(jī)部修配局管理，1980年4月更名為株洲火花塞廠。1993年改組為火炬火花塞股份有限公司，同年以湖南省首批上市公司身份在在深圳證交所掛牌，到2002年湘火炬成立控股集團(tuán)。我們最初的產(chǎn)品包括火花塞、柴油機(jī)的油泵等，至今保持下來(lái)的主要產(chǎn)品就是火花塞，這始終是公司的基本業(yè)務(wù)。

         2002年湘火炬下面分立出4個(gè)獨(dú)立的有限責(zé)任公司，分別是汽車密封、火花塞、汽車電器和汽車燈具（均為簡(jiǎn)稱）。2006年株洲湘火炬火花塞有限公司和其它三塊業(yè)務(wù)又整合一起管理。

         國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

         記者：那相比后來(lái)延伸出來(lái)的這些汽車零部件業(yè)務(wù)中，還是以火花塞歷史最悠久，產(chǎn)量規(guī)模最大吧。

         陳光云：是的。我們產(chǎn)品的類別比較全面，涉及到汽車、摩托車、小型機(jī)械和園林機(jī)械火花塞，覆蓋汽油機(jī)用火花塞到公交車用火花塞，乃至大型天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)等，基本上需要點(diǎn)火的火花塞我們都能夠生產(chǎn)。此外，我們還具備提供整個(gè)點(diǎn)火系統(tǒng)的能力，我們甚至能生產(chǎn)火箭半導(dǎo)體輔助點(diǎn)火系統(tǒng)，當(dāng)然這個(gè)批量不大，產(chǎn)品主要集中在汽摩配件、中小型汽油機(jī)上。

         記者：現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況怎樣？國(guó)內(nèi)國(guó)外、主機(jī)配套售后業(yè)務(wù)的比例如何？

         陳光云：總銷售額里國(guó)內(nèi)主機(jī)配套業(yè)務(wù)大概占到30%，國(guó)內(nèi)售后市場(chǎng)業(yè)務(wù)占30%,出口（大部分是售后業(yè)務(wù)）占到了40%左右。出口市場(chǎng)主要在北美，北美市場(chǎng)上貼牌代工、掛零售商牌子、"火炬牌"三種形式都有，其他市場(chǎng)為：俄羅斯、哥倫比亞、巴西、澳大利亞、中東、東南亞國(guó)家等；在國(guó)內(nèi)，我們的主機(jī)和售后市場(chǎng)都用的是"火炬"牌。

         記者：北美對(duì)"火炬牌"反饋怎樣？接下來(lái)要開(kāi)拓那些海外市場(chǎng)？

         陳光云：因?yàn)槲覀円呀?jīng)做了很多年了，品質(zhì)穩(wěn)定，基本得到了市場(chǎng)認(rèn)可。接下來(lái)要開(kāi)拓的國(guó)際市場(chǎng)主要是北美和南美、東歐?，F(xiàn)在我們也有產(chǎn)品進(jìn)入歐洲，但數(shù)量不是很大，因?yàn)闅W洲整個(gè)市場(chǎng)有柴油化的趨勢(shì)，對(duì)新進(jìn)入者比較敏感，而且市場(chǎng)需求已經(jīng)飽和了。東南亞是傳統(tǒng)市場(chǎng)，但是最近東南亞市場(chǎng)還比較混亂（價(jià)錢、品牌等），所以這個(gè)市場(chǎng)就有點(diǎn)像"紅海"。

         "火炬"現(xiàn)在部分小型汽油機(jī)用火花塞進(jìn)入了海外OE市場(chǎng)，同時(shí)正與多個(gè)全球著名汽車制造商進(jìn)行聯(lián)系或產(chǎn)品送樣，未來(lái)將可能大規(guī)模進(jìn)入海外OE市場(chǎng)。比方，我們是上海通用的OE供應(yīng)商，是通用全球的一個(gè)售后供應(yīng)商，在北美是潛在OE供應(yīng)商，未來(lái)進(jìn)入它的全球配套體系還需我們進(jìn)一步努力。

         "火炬"火花塞在國(guó)際上的知名度大家也都知道，但為OE配套是要有一個(gè)過(guò)程的。實(shí)際上最大的問(wèn)題是物流、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）系統(tǒng)和技術(shù)上的服務(wù)和支持。其實(shí)這些問(wèn)題都還是能夠解決的，我們可以在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)工程技術(shù)人員予以支持，（以前我們?cè)跒橐恍┓瞧嚻髽I(yè)供貨也是這么做的），物流也不難做到，但這樣做成本比較高，以后會(huì)視我們的海外配套業(yè)務(wù)情況再酌情逐步開(kāi)展。

         站在巨人的肩上進(jìn)行技術(shù)突破

         記者：公司擁有多個(gè)國(guó)內(nèi)第一：率先采用激光焊接技術(shù)生產(chǎn)貴金屬電極、率先開(kāi)發(fā)出抗無(wú)線電干擾的電阻體、率先開(kāi)發(fā)出單鉑金和雙鉑金火花塞、率先開(kāi)發(fā)出銥金火花塞等。請(qǐng)問(wèn)短時(shí)間是如何取得這么多技術(shù)突破的？

         陳光云：一個(gè)是我們緊跟國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，不斷自我創(chuàng)新；再就是走收購(gòu)兼并之路。我們?cè)?0世紀(jì)90年代初，就一直引進(jìn)德?tīng)柛５募夹g(shù)設(shè)備和工藝，并合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，之后在2000年引進(jìn)德?tīng)柛９俱K金火花塞技術(shù)，我們?cè)谶@個(gè)技術(shù)上面又重新開(kāi)發(fā)，彌補(bǔ)了原有的一些不足，才推出了現(xiàn)在的產(chǎn)品。說(shuō)句幽默的話，我們是站在巨人的肩膀上。

         我們?cè)诤Ｍ馄刚?qǐng)國(guó)際性人才，有技術(shù)方面也有銷售方面的專家，通過(guò)他們獲得信息并發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。然后通過(guò)溝通、走訪客戶、了解需求，提供產(chǎn)品試驗(yàn)，最終得到認(rèn)可。我們?cè)诤Ｍ獾氖召?gòu)主要針對(duì)設(shè)備、技術(shù)和人才，并不涉及品牌。

         記者：當(dāng)時(shí)德?tīng)柛Ｒ獎(jiǎng)冸x美國(guó)本部的火花塞業(yè)務(wù)，跟你們一起競(jìng)標(biāo)的對(duì)手應(yīng)該不在少數(shù)吧。

         陳光云：對(duì)，但我們其實(shí)也沒(méi)有碰到什么太強(qiáng)的對(duì)手，因?yàn)槲覀兪钦麄€(gè)全買下，而其它人只是對(duì)部分設(shè)備感興趣，因此我們?cè)谧h價(jià)時(shí)具有優(yōu)先權(quán)。我們的北美辦事處及當(dāng)?shù)氐臅?huì)員組織提供了信息，我們馬上就跟他們（德?tīng)柛＃┻M(jìn)行聯(lián)系，然后進(jìn)行了投標(biāo)。2006年時(shí)開(kāi)始投標(biāo)，花了一年多的時(shí)間最終完成收購(gòu)。我們買下來(lái)的15條德?tīng)柛Ｉa(chǎn)線的設(shè)備基本上都是有價(jià)值的，設(shè)備很復(fù)雜，利用這些設(shè)備推一個(gè)新產(chǎn)品要用半年到一年，要花費(fèi)一定人力和物力。從設(shè)備消化、產(chǎn)品試制到正常投產(chǎn)，我們用的都是本廠的技術(shù)人才，研究消化這些設(shè)備的過(guò)程使我們的工程技術(shù)人員得到鍛煉和提高。

         "火炬"通過(guò)引進(jìn)德?tīng)柛５纳a(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)能也大為提高，在原來(lái)的9000萬(wàn)只產(chǎn)能基礎(chǔ)上，設(shè)備都補(bǔ)齊后產(chǎn)能可達(dá)2億只（像窯爐等設(shè)備無(wú)法搬運(yùn)過(guò)來(lái)，我們就只能在國(guó)內(nèi)重建）。另外還能提高我們的國(guó)際認(rèn)知度。但我們并非只依賴這些并購(gòu)來(lái)的技術(shù)，像銥金火花塞、工業(yè)火花塞等高難度產(chǎn)品，我們不是利用德?tīng)柛＜夹g(shù)與生產(chǎn)線做出來(lái)的，而是在參考海外成熟技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的全新自主開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)。

         調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化解壓力

         記者：隨著原材料成本急劇上升，零部件行業(yè)生產(chǎn)成本劇增，市場(chǎng)端的降價(jià)壓力也很大，匯率浮動(dòng)和出口政策變化也使得出口利潤(rùn)下降，你們是如何化解這么多壓力的？

         陳光云：首先是原材料漲價(jià)，我們有一些產(chǎn)品也在進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，高中端的部分產(chǎn)品價(jià)格略有提高，還有些產(chǎn)品不能漲價(jià)，比方顧客不能接受有些低端產(chǎn)品的價(jià)格上調(diào)。另外就是提高勞動(dòng)生產(chǎn)率來(lái)增加生產(chǎn)效益，通過(guò)擴(kuò)大規(guī)?；a(chǎn)這樣設(shè)備的貢獻(xiàn)比例提高，也能減少原材料價(jià)格波動(dòng)的影響，通過(guò)規(guī)模成本達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益。我們每年要制定增加30%產(chǎn)銷量和銷售利潤(rùn)的計(jì)劃（連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是有壓力的），這樣成本（包括原材料、人工成本等）對(duì)我們的影響都可以通過(guò)規(guī)模來(lái)削減。

         記者：每年都實(shí)現(xiàn)30%銷量增長(zhǎng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)，這算是很積極的目標(biāo)了。

         陳光云：對(duì)，所以也是有壓力的。這就要通過(guò)海外業(yè)務(wù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品方面首先是擴(kuò)大鉑金火花塞等高附加值的產(chǎn)品規(guī)模和品種，減少低端產(chǎn)能的比例，進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整；海外出口的中檔產(chǎn)品居多，現(xiàn)在逐步的向高端產(chǎn)品方向靠攏。去年我們投入了5000萬(wàn)元在原址上增加了新廠房，目前產(chǎn)能利用率基本達(dá)到飽和狀態(tài)，暫時(shí)沒(méi)有在外地設(shè)廠的計(jì)劃。

         記者：株洲湘火炬火花塞在全球火花塞業(yè)的排名是什么位置，和國(guó)際對(duì)手像NGK、博世、電裝等相比，還有哪些差距呢？

         陳光云："火炬"現(xiàn)在在國(guó)際上排名第6，三五年后的目標(biāo)是爭(zhēng)取前三名。跟他們比，我們的規(guī)模有差距，像NGK大概是我們的兩到三倍；其次差距還體現(xiàn)在過(guò)程控制上面,這個(gè)最終體現(xiàn)在質(zhì)量水平上；最后就是品牌方面，他們都很強(qiáng)大。

         記者：你說(shuō)的過(guò)程控制是說(shuō)這些國(guó)際制造商也是整個(gè)過(guò)程自己操辦，從原材料一直到成品？

         陳光云：對(duì)。但同一產(chǎn)品的質(zhì)量上面，比方說(shuō)鉑金火花塞，我們和海外廠商相比，他們品質(zhì)上做得可能比較精細(xì)一點(diǎn)，但技術(shù)上和質(zhì)量上差距不大，區(qū)別主要還是品牌和知名度，這個(gè)比較重要，品牌能決定賣這個(gè)價(jià)錢，能證明技術(shù)實(shí)力。

         記者：現(xiàn)在PPM值水平是多少？

         陳光云：我們?cè)贠E方面，PPM值基本上控制在50以內(nèi)。像在給上海通用供貨過(guò)程中，他們統(tǒng)計(jì)下來(lái)我們的產(chǎn)品PPM值為14，三菱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為12。

         記者：中國(guó)汽車業(yè)發(fā)展這么快，已經(jīng)成為全球第二大汽車消費(fèi)國(guó)和第三大生產(chǎn)國(guó)，未來(lái)全球化采購(gòu)趨勢(shì)加快。現(xiàn)在火炬火花塞在海外只是由辦公室進(jìn)行銷售和OE客戶接觸的支持，而且研發(fā)力量只局限于株洲，是否"邁步太小"了？

         陳光云：未來(lái)海外OE業(yè)務(wù)的進(jìn)展順利，我們會(huì)很快考慮在離主機(jī)廠較近的地方建立研發(fā)機(jī)構(gòu)。但說(shuō)實(shí)話，海外業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)、任何新增OE客戶對(duì)于我們的業(yè)務(wù)量影響都不是決定性的--我們現(xiàn)有的業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)較大了，一個(gè)OE客戶需求量即便達(dá)到1000萬(wàn)只，在總供貨量中也算很小一部分，但影響層面是在戰(zhàn)略上的，可以提升品牌的知名度，帶來(lái)強(qiáng)大的廣告效力。

         未來(lái)發(fā)展規(guī)劃 對(duì)合資持謹(jǐn)慎態(tài)度

         記者：由業(yè)界人士認(rèn)為，未來(lái)有技術(shù)后援和市場(chǎng)影響力、有專業(yè)化和規(guī)模化優(yōu)勢(shì)的零部件企業(yè)將成為主角，并且能系統(tǒng)化研發(fā)和模塊化供貨的大公司及專業(yè)化生產(chǎn)的中小公司有望成為主流，您認(rèn)為未來(lái)湘火炬火花塞是否在向該方向發(fā)展？

         陳光云：認(rèn)同。我們主要是向點(diǎn)火系統(tǒng)的方向發(fā)展。像高壓線、點(diǎn)火線圈等，整個(gè)系統(tǒng)我們的品質(zhì)不錯(cuò)，價(jià)錢也較高一點(diǎn)，我們只能做一些高端的模塊化產(chǎn)品，再有就是專用類產(chǎn)品，像天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的高壓線點(diǎn)火系統(tǒng)（天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)燃燒速度慢、氣壓大、點(diǎn)火電壓高、熱負(fù)荷大，要求火花塞、高壓線、點(diǎn)火線圈等結(jié)構(gòu)有所改變，我們采用油氣兩用高壓線與油氣專用火花塞配套使用）。國(guó)內(nèi)的汽油機(jī)跟電噴系統(tǒng)基本上是被德?tīng)柛：筒┦赖韧赓Y企業(yè)壟斷的，所以我們只能在非主戰(zhàn)場(chǎng)上尋求突破。

         記者：汽油機(jī)的點(diǎn)火系統(tǒng)為外資所控制，但也并非完全沒(méi)給民族企業(yè)一點(diǎn)機(jī)會(huì)，有沒(méi)有可能憑借成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行反攻？

         陳光云：難下定論。在點(diǎn)火系統(tǒng)性能控制上主要取決于電控單元（ECU），我們不具備這個(gè)實(shí)力，沒(méi)有核心的控制系統(tǒng)，只是做一個(gè)磁性的軟件。國(guó)內(nèi)也有家企業(yè)稱已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了攻關(guān)，但限于認(rèn)知度的問(wèn)題，只有極少數(shù)主機(jī)廠敢嘗試它的產(chǎn)品。我們暫時(shí)沒(méi)有這方面的技術(shù)突破打算，我們只是考慮在火花塞這個(gè)專業(yè)上做得更專、更精。

         記者：如果只限于單一火花塞產(chǎn)品和特種用途點(diǎn)火系統(tǒng)，主流模塊化產(chǎn)品的利潤(rùn)那么大，都被老外拿走，不是很可惜嗎？

         陳光云：我們暫時(shí)沒(méi)有計(jì)劃（自己或聯(lián)合同行）突破。以前做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，總結(jié)下來(lái)阻力大于受益，一是投入較大，要幾個(gè)億；二是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不足；第三，就是說(shuō)國(guó)外對(duì)這個(gè)封鎖比較強(qiáng)，他們?cè)趪?guó)內(nèi)一般都有合資廠或獨(dú)資廠，不會(huì)輕易授讓技術(shù)。

         記者：未來(lái)是否有在國(guó)內(nèi)進(jìn)行合資并購(gòu)的打算？

         陳光云： 我們的產(chǎn)能沒(méi)有問(wèn)題，而且國(guó)內(nèi)的火花塞廠，規(guī)模大的不多，他們的工藝跟我們的完全不一樣，有些甚至是五六十年代的工藝，而且很多企業(yè)是私人的，所以在國(guó)內(nèi)沒(méi)有并購(gòu)計(jì)劃。至于合資，機(jī)會(huì)很多，但是我們比較謹(jǐn)慎。合資有兩個(gè)目的：一是（外方）要求控股，我們是不可能接受的；二是品牌計(jì)劃，我們是有近50年歷史的品牌了，我們不能接受"火炬"品牌被稀釋掉。再者，通過(guò)近年的發(fā)展，火炬無(wú)論是從技術(shù)還是設(shè)備方面，跟外資的差距并不是很大，差距肯定也有但不是說(shuō)不可逾越的，我們有趕超的決心。

         此外，我認(rèn)為合資收購(gòu)對(duì)我們?cè)谑袌?chǎng)上面沒(méi)有貢獻(xiàn)，在技術(shù)上面也不見(jiàn)得有很大的貢獻(xiàn)。