日前，客車網(wǎng)記者從道依茨一汽大柴獲悉，2010年1-6月份道依茨一汽大柴累計銷售柴油機(jī)57117臺，同比增長12.35%，；實現(xiàn)銷售收入13.36億元，同比增長24.2%。 發(fā)動機(jī)產(chǎn)品在商用車市場、工程機(jī)械市場以及出口方面均有不俗表現(xiàn)。

   DEUTZ產(chǎn)品廣受青睞

   2010年上半年，道依茨一汽大柴上半年DEUTZ產(chǎn)品銷量劇增，銷售DEUTZ柴油機(jī)8989臺，比去年同期增長306％，取得了令人振奮的年中業(yè)績。自2009年底解放公司推廣新道依茨產(chǎn)品項目以來，乘勢而上，不斷加大市場開拓力度。在2010年上半年，200多輛裝配DEUTZ發(fā)動機(jī)的上海申沃走進(jìn)了福州公交，福州公交作為道依茨一汽大柴的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，得到了有力鞏固。聯(lián)手宇通開辟了鄭州交運(yùn)及商丘公交市場，另外，攜手蘇州金龍開始進(jìn)入旅游車和團(tuán)體車市場。

   道依茨一汽大柴相關(guān)負(fù)責(zé)人對客車網(wǎng)記者表示，“2010年上半年，各省經(jīng)理部開展巡展、交車儀式、培訓(xùn)等營銷活動100多次，有力拉動了區(qū)域市場銷售。1-6月份， DEUTZ產(chǎn)品在一汽集團(tuán)內(nèi)銷售5619臺，同比增長253％，占DEUTZ產(chǎn)品總銷量的71％。 ”得益于區(qū)域市場的帶動，DEUTZ2012柴油機(jī)在長春本部實現(xiàn)裝車1200多臺，同比增長5倍多；DEUTZ1013 300馬力柴油機(jī)在青島裝車1600多臺，在青汽牽引車上的增長速度顯著。

   工程機(jī)械發(fā)動機(jī)銷售再創(chuàng)佳績

   2010年上半年，道依茨一汽大柴銷售工業(yè)用發(fā)動機(jī)6176臺，比原計劃增長26％，完成全年任務(wù)62％，其銷量已接近2009年全年總和。工業(yè)用發(fā)動機(jī)銷售部實現(xiàn)了“雙過半”，取得了可喜的銷售業(yè)績。截至目前，工程機(jī)械產(chǎn)品銷售已從傳統(tǒng)的叉車、混凝土機(jī)械、路面機(jī)械（攤鋪機(jī)）、挖掘機(jī)、空壓機(jī)擴(kuò)展到路面機(jī)械（壓路機(jī)）、發(fā)電機(jī)組、農(nóng)用機(jī)械、鐵路機(jī)械等。

面對國內(nèi)“麻雀雖小、五臟俱全”的工程機(jī)械生產(chǎn)廠家，在確保關(guān)鍵廠家如徐工科技、三一重工、中聯(lián)重科等用戶的供貨量的同時，將DEUTZ產(chǎn)品向發(fā)電機(jī)組、機(jī)場設(shè)備、挖掘機(jī)等新領(lǐng)域推進(jìn)，同時將CA498產(chǎn)品匹配在農(nóng)用機(jī)械、小型挖掘機(jī)上，延長了CA498自然吸氣、增壓型產(chǎn)品的生命周期。“兩條腿走路”的銷售方針取得了良好效果：對國內(nèi)著名工程機(jī)械企業(yè)三一重工、中聯(lián)重科、徐工科技、臨工沃爾沃實現(xiàn)批量供貨，對柳工集團(tuán)、雷沃重工、鼎盛天工、山推集團(tuán)實現(xiàn)配套，對廈工集團(tuán)、一拖集團(tuán)完成了樣機(jī)提供。
隨著市場的拓展，道依茨一汽大柴產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)得到逐步體現(xiàn)。DEUTZ產(chǎn)品在混凝土、路面機(jī)械行業(yè)，CA498產(chǎn)品在叉車、農(nóng)用機(jī)械行業(yè)等得到用戶廣泛認(rèn)可。徐工科技在攤鋪機(jī)上用DEUTZ產(chǎn)品替換了原有動力，并將匹配DEUTZ產(chǎn)品的攤鋪機(jī)命名為“徐工二代”。

   出口市場表現(xiàn)強(qiáng)勢

   在開拓國內(nèi)市場的同時，道依茨一汽大柴的國際市場合作領(lǐng)域也逐步擴(kuò)大。截至2010年3月15日，道依茨一汽（大連）柴油機(jī)有限公司共向德國DEUTZ公司出口短機(jī)（準(zhǔn)成品柴油機(jī)）1370臺，創(chuàng)造了該公司成立以來出口單筆訂單數(shù)量之最。

   根據(jù)德國DEUTZ公司需求，道依茨一汽大柴短機(jī)項目于2008年5月啟動，2009年7月投入生產(chǎn)。短機(jī)運(yùn)往德國DEUTZ公司后，經(jīng)調(diào)試和裝配銷往歐洲、亞洲等多個國家和地區(qū)。道依茨一汽大柴生產(chǎn)短機(jī)的CKD零部件全部從德國進(jìn)口，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)與DEUTZ公司完全一致。短機(jī)的國產(chǎn)件完全按照DEUTZ公司提供的圖紙和標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，樣件經(jīng)德國驗證認(rèn)可。每種短機(jī)的樣機(jī)均在德國進(jìn)行試驗后才開始批量生產(chǎn)，確保質(zhì)量達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)、德國品質(zhì)。道依茨一汽大柴生產(chǎn)的短機(jī)，憑借穩(wěn)定性能、高可靠性和節(jié)能環(huán)保等顯著特點以及與DEUTZ原裝機(jī)完全一致的品質(zhì)，得到了DEUTZ公司的高度認(rèn)可，受到世界各地用戶的廣泛贊譽(yù)，在國際中高端市場獲得了良好口碑。

   在工程機(jī)械領(lǐng)域，與道依茨亞太、道依茨美國、阿特拉斯科普柯等國際企業(yè)建立了合作關(guān)系。工業(yè)用發(fā)動機(jī)銷售已駛?cè)肓夹园l(fā)展快車道。預(yù)計工業(yè)用發(fā)動機(jī)銷售將穩(wěn)超全年銷量指標(biāo)，為整體銷售目標(biāo)的完成提供強(qiáng)有力支撐。