三“威”當關(guān)，氣勢如虹

    博觀而約取，厚積而薄發(fā)——既有廣博全面的經(jīng)驗技能，又有明確的自身定位，堅持不懈地培植與發(fā)展自身的優(yōu)勢產(chǎn)品，這是被實踐證明了的企業(yè)在市場角逐中立于不敗之地的有效法門。一汽解放公司無錫柴油機廠(以下簡稱“一汽錫柴”)正是憑借其廣博的專業(yè)技能和老道的市場經(jīng)驗，以卓越的產(chǎn)品戰(zhàn)略滿足市場需求，贏得了市場的肯定。

    2012年8月16日上午，一汽錫柴作為APEC青年技能夏令營活動中“企業(yè)現(xiàn)代化流水線與產(chǎn)品”項目的企業(yè)，接待了來自亞太經(jīng)合組織21個經(jīng)濟體的100余名師生。夏令營的師生們在深刻感受中國制造魅力的同時，亦驚嘆于一汽錫柴對市場需求的敏感，以及與之相對應(yīng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略的完整和縝密。

    高屋建瓴，執(zhí)著如一

    與同行業(yè)的一些熱衷于多元化發(fā)展的企業(yè)不同，一汽錫柴很早就高屋建瓴地制定了垂直產(chǎn)品戰(zhàn)略，規(guī)定了清晰的業(yè)務(wù)邊界：選擇在發(fā)動機領(lǐng)域做大做強。一汽錫柴力求將發(fā)動機業(yè)務(wù)做深做透，以此打造發(fā)動機領(lǐng)域的專家品牌。也正是憑著這份執(zhí)著，一汽錫柴很快就在重卡、中卡、輕卡等領(lǐng)域確立了相對優(yōu)勢。在上述行業(yè)優(yōu)勢確立之后，一汽錫柴結(jié)合市場環(huán)境與自身實際，繼續(xù)在市場結(jié)構(gòu)上拓展自己的行業(yè)版圖，著力提高輕型發(fā)動機的競爭力，并改善客車市場認可度低的現(xiàn)狀，加大游艇、船舶、發(fā)電機組、工程機械等領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)和推廣力度。

    同時，一汽錫柴還致力于滿足海外市場個性化或特殊性的產(chǎn)品需求，提出了國際市場要占到一汽錫柴銷售的30%的宏偉目標。正是憑借著這樣遠見卓識的產(chǎn)品策略，一汽錫柴在多個市場上建立起了優(yōu)勢地位，最終成為了發(fā)動機行業(yè)的翹楚。

    科學(xué)布局，笑傲群雄

    為了全面覆蓋目標市場，多方面滿足市場需求，一汽錫柴對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有著科學(xué)合理的布局。依據(jù)產(chǎn)品特性及其市場指向，一汽錫柴將產(chǎn)品劃分為三大系列：奧威、恒威和康威，每一個產(chǎn)品系列都是一個獨立的產(chǎn)品品牌，成功實現(xiàn)了由產(chǎn)品營銷向品牌營銷的關(guān)鍵性轉(zhuǎn)變。

    以科技領(lǐng)先、強力低耗、品質(zhì)精湛為主要特征的奧威系列產(chǎn)品是一汽錫柴的戰(zhàn)略產(chǎn)品板塊，承載著一汽錫柴“民族品牌，高端動力”品牌愿景的重任;

    品質(zhì)耐久、使用便利的恒威系列產(chǎn)品，在充分吸收國際先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過本土化的自主研發(fā)，確立了中等功率市場的主導(dǎo)地位，是中輕型卡車、客車和非道路機械的最佳匹配動力。

    而以經(jīng)濟適用、可靠耐用為主要特點的康威系列產(chǎn)品則是一汽錫柴的拳頭產(chǎn)品?？低盗挟a(chǎn)品具有技術(shù)起點高、產(chǎn)品性能好、配套性能強等特征，是輕型卡車、輕型客車以及非道路機械的首選動力品牌。

    三“威”當關(guān)，氣勢如虹，一汽錫柴憑借著奧威、恒威、康威這三柄銳不可當?shù)睦?，在風(fēng)起云涌的動力市場角逐中所向披靡、凱歌高奏。

    銳意創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流

    錢恒榮廠長在談及一汽錫柴的產(chǎn)品創(chuàng)新時，曾自豪地說道：“一汽錫柴按照國際最先進的柴油機開發(fā)流程、對標國內(nèi)外先進發(fā)動機的設(shè)計理念、設(shè)計方法和設(shè)計結(jié)構(gòu)，以設(shè)計最具有競爭力的發(fā)動機為研發(fā)目標，錫柴推出的國四產(chǎn)品實現(xiàn)了技術(shù)路線、專有技術(shù)、性價比、平臺系列的‘四個領(lǐng)先’……”近年來，一汽錫柴在國內(nèi)各大行業(yè)獎項評選中屢創(chuàng)佳績，業(yè)界專家好評如潮，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)贊譽有加。當然，最讓一汽錫柴全體職工感到自豪的是客戶的滿意。一汽錫柴產(chǎn)品的高科技含量所帶來的實實在在的經(jīng)濟利益深深迎合了客戶的需求，他們對一汽錫柴的高質(zhì)量、高科技交口稱贊。一汽錫柴正是憑借著銳意開拓的產(chǎn)品創(chuàng)新，用扎實的科學(xué)技術(shù)引領(lǐng)著中國動力市場的發(fā)展方向。

    精益求精，優(yōu)良口碑

    “質(zhì)量就是生命，生命只有一次”。這是一汽錫柴追求品質(zhì)的最樸實、最真切的寫照。多年來，一汽錫柴始終貫徹以質(zhì)取勝的戰(zhàn)略，以高端技術(shù)打造高端品質(zhì)、以高端品質(zhì)塑樹高端形象，在質(zhì)量改進上嚴格執(zhí)行錢恒榮廠長提出的“提高三個能力，做到三個快速”的要求，做到質(zhì)量改進措施的貫徹快速、徹底，確保每一項要求按時落實到位。正是這種對完美品質(zhì)近乎偏執(zhí)的追求，使得一汽錫柴的產(chǎn)品在市場中久經(jīng)考驗，獲得大批忠實擁躉：國內(nèi)知名客車制造企業(yè)西安沃爾沃客車有限公司在選用國內(nèi)發(fā)動機時，只選擇錫柴機;寧波公交11米以上客車100%選用錫柴機;南昌公交購車80%以上選擇錫柴機……這些用戶稱贊一汽錫柴發(fā)動機可靠耐用、出勤率高、運行效率好，是真正的民族品牌的驕傲。

    2012年以來，國內(nèi)動力市場整體減速緩行，而一汽錫柴麾下的三“威”卻在市場競爭中持續(xù)走強，其銷量逆勢而上，捷報頻傳，穩(wěn)居行業(yè)三甲。其中，出口銷量更是突破8000臺，同比增長15%，再一次創(chuàng)下歷史新高。當我們驚嘆于一汽錫柴產(chǎn)品策略之卓越時，對一汽錫柴今日所取得的不俗成績自然就一點也不會感到意外了。