三“威”當關，氣勢如虹

    博觀而約取，厚積而薄發(fā)——既有廣博全面的經驗技能，又有明確的自身定位，堅持不懈地培植與發(fā)展自身的優(yōu)勢產品，這是被實踐證明了的企業(yè)在市場角逐中立于不敗之地的有效法門。一汽解放公司無錫柴油機廠(以下簡稱“一汽錫柴”)正是憑借其廣博的專業(yè)技能和老道的市場經驗，以卓越的產品戰(zhàn)略滿足市場需求，贏得了市場的肯定。

    2012年8月16日上午，一汽錫柴作為APEC青年技能夏令營活動中“企業(yè)現(xiàn)代化流水線與產品”項目的企業(yè)，接待了來自亞太經合組織21個經濟體的100余名師生。夏令營的師生們在深刻感受中國制造魅力的同時，亦驚嘆于一汽錫柴對市場需求的敏感，以及與之相對應的產品戰(zhàn)略的完整和縝密。

    高屋建瓴，執(zhí)著如一

    與同行業(yè)的一些熱衷于多元化發(fā)展的企業(yè)不同，一汽錫柴很早就高屋建瓴地制定了垂直產品戰(zhàn)略，規(guī)定了清晰的業(yè)務邊界：選擇在發(fā)動機領域做大做強。一汽錫柴力求將發(fā)動機業(yè)務做深做透，以此打造發(fā)動機領域的專家品牌。也正是憑著這份執(zhí)著，一汽錫柴很快就在重卡、中卡、輕卡等領域確立了相對優(yōu)勢。在上述行業(yè)優(yōu)勢確立之后，一汽錫柴結合市場環(huán)境與自身實際，繼續(xù)在市場結構上拓展自己的行業(yè)版圖，著力提高輕型發(fā)動機的競爭力，并改善客車市場認可度低的現(xiàn)狀，加大游艇、船舶、發(fā)電機組、工程機械等領域的產品研發(fā)和推廣力度。

    同時，一汽錫柴還致力于滿足海外市場個性化或特殊性的產品需求，提出了國際市場要占到一汽錫柴銷售的30%的宏偉目標。正是憑借著這樣遠見卓識的產品策略，一汽錫柴在多個市場上建立起了優(yōu)勢地位，最終成為了發(fā)動機行業(yè)的翹楚。

    科學布局，笑傲群雄

    為了全面覆蓋目標市場，多方面滿足市場需求，一汽錫柴對產品結構有著科學合理的布局。依據(jù)產品特性及其市場指向，一汽錫柴將產品劃分為三大系列：奧威、恒威和康威，每一個產品系列都是一個獨立的產品品牌，成功實現(xiàn)了由產品營銷向品牌營銷的關鍵性轉變。

    以科技領先、強力低耗、品質精湛為主要特征的奧威系列產品是一汽錫柴的戰(zhàn)略產品板塊，承載著一汽錫柴“民族品牌，高端動力”品牌愿景的重任;

    品質耐久、使用便利的恒威系列產品，在充分吸收國際先進技術的基礎上，經過本土化的自主研發(fā)，確立了中等功率市場的主導地位，是中輕型卡車、客車和非道路機械的最佳匹配動力。

    而以經濟適用、可靠耐用為主要特點的康威系列產品則是一汽錫柴的拳頭產品。康威系列產品具有技術起點高、產品性能好、配套性能強等特征，是輕型卡車、輕型客車以及非道路機械的首選動力品牌。

    三“威”當關，氣勢如虹，一汽錫柴憑借著奧威、恒威、康威這三柄銳不可當?shù)睦?，在風起云涌的動力市場角逐中所向披靡、凱歌高奏。

    銳意創(chuàng)新，引領潮流

    錢恒榮廠長在談及一汽錫柴的產品創(chuàng)新時，曾自豪地說道：“一汽錫柴按照國際最先進的柴油機開發(fā)流程、對標國內外先進發(fā)動機的設計理念、設計方法和設計結構，以設計最具有競爭力的發(fā)動機為研發(fā)目標，錫柴推出的國四產品實現(xiàn)了技術路線、專有技術、性價比、平臺系列的‘四個領先’……”近年來，一汽錫柴在國內各大行業(yè)獎項評選中屢創(chuàng)佳績，業(yè)界專家好評如潮，行業(yè)領導贊譽有加。當然，最讓一汽錫柴全體職工感到自豪的是客戶的滿意。一汽錫柴產品的高科技含量所帶來的實實在在的經濟利益深深迎合了客戶的需求，他們對一汽錫柴的高質量、高科技交口稱贊。一汽錫柴正是憑借著銳意開拓的產品創(chuàng)新，用扎實的科學技術引領著中國動力市場的發(fā)展方向。

    精益求精，優(yōu)良口碑

    “質量就是生命，生命只有一次”。這是一汽錫柴追求品質的最樸實、最真切的寫照。多年來，一汽錫柴始終貫徹以質取勝的戰(zhàn)略，以高端技術打造高端品質、以高端品質塑樹高端形象，在質量改進上嚴格執(zhí)行錢恒榮廠長提出的“提高三個能力，做到三個快速”的要求，做到質量改進措施的貫徹快速、徹底，確保每一項要求按時落實到位。正是這種對完美品質近乎偏執(zhí)的追求，使得一汽錫柴的產品在市場中久經考驗，獲得大批忠實擁躉：國內知名客車制造企業(yè)西安沃爾沃客車有限公司在選用國內發(fā)動機時，只選擇錫柴機;寧波公交11米以上客車100%選用錫柴機;南昌公交購車80%以上選擇錫柴機……這些用戶稱贊一汽錫柴發(fā)動機可靠耐用、出勤率高、運行效率好，是真正的民族品牌的驕傲。

    2012年以來，國內動力市場整體減速緩行，而一汽錫柴麾下的三“威”卻在市場競爭中持續(xù)走強，其銷量逆勢而上，捷報頻傳，穩(wěn)居行業(yè)三甲。其中，出口銷量更是突破8000臺，同比增長15%，再一次創(chuàng)下歷史新高。當我們驚嘆于一汽錫柴產品策略之卓越時，對一汽錫柴今日所取得的不俗成績自然就一點也不會感到意外了。