面對日益復雜的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境及形勢，漢德車橋有限公司積極行動，從多方面入手，優(yōu)化提升公司生產(chǎn)運營實力。

　　需求導向增強營銷實力

　　漢德車橋著眼于國內(nèi)和國際兩個市場，以市場和客戶需求為導向，精準發(fā)力。在國內(nèi)市場，采取“重點跟進，關鍵突圍”的營銷策略，通過跟進重點客戶、走訪關鍵市場，細分并深挖客戶需求，有效拓展了公交車市場，鞏固提升了卡車、非公路市場。

　　2014年上半年，漢德車橋有限公司國內(nèi)銷售同比增長17%。國際市場上，公司強化國際銷售隊伍建設，加大海外重點市場開拓和客戶服務力度，在關鍵市場和客戶等方面取得了突破性進展，并正式進入客戶的國際供應體系，有力地推動了漢德公司“國際化”戰(zhàn)略落地。

　　創(chuàng)新平臺提高研發(fā)效率

　　創(chuàng)新是漢德車橋有限公司快速發(fā)展的不竭動力。2014年年初，漢德車橋有限公司以扁平化，高效率為原則，以省級技術中心、省博士后創(chuàng)新基地等平臺為依托，通過搭建全新的研發(fā)組織機構，成立技術中心，加強新產(chǎn)品管理、競標分析，整合優(yōu)勢資源，強化關鍵件研究等舉措，提高了產(chǎn)品的開發(fā)效率。

　　半年的實踐，漢德車橋有限公司客車橋、卡車橋、工程車橋的產(chǎn)品系列更加豐富，部分產(chǎn)品填補了國內(nèi)行業(yè)空白，為產(chǎn)品高端化奠定了堅實基礎。據(jù)統(tǒng)計，1-6月份，新產(chǎn)品銷售收入占比達60%以上，超出預算目標7個百分點。

　　加強管控提高產(chǎn)品質量

　　漢德車橋有限公司從生產(chǎn)、采購、質量等方面入手，以“品質升級”工程為推手，快速導入班組管理九大模塊，推動生產(chǎn)管理由關注硬件到提升員工素質的轉變；搭建基于生產(chǎn)、采供、設備、機加、裝配五大模塊的系統(tǒng)績效評價系統(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)管理模式的數(shù)據(jù)化；推進設備預防性維護管理，建立設備庫存管控模式，有效提高了設備利用率。

　　此外，通過與供方簽訂KPI責任書，成立聯(lián)合改進小組，強化出口橋關鍵件的質量控制等，使外購件的批次合格率同比提高1.05個百分點。