厚積四十載，搏發(fā)新常態(tài)，深耕中國市場四十載，全球最大的獨立發(fā)動機制造商康明斯將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了下一個四十年。1975年，在中國對外開放的大門還未完全敞開，康明斯憑借遠(yuǎn)見卓識的商業(yè)眼光，到中國尋求合作，成為最早一批開拓中國市場的“弄潮兒”。四十年后，康明斯已在中國設(shè)立了30家運營機構(gòu)包括合資和獨資企業(yè)，員工近萬人，2014年在華銷售額近40億美元，中國已經(jīng)發(fā)展成為康明斯最大的海外市場。四十年來，康明斯在華如何尋找合作伙伴？又是什么造就了康明斯在中國發(fā)動機市場的王者地位？讓我們一起一探究竟。

康明斯40周年慶典活動

　　平等合作，50對50股權(quán)模式

　　“我們有非常優(yōu)秀和非常強大的合作伙伴，我們一起精誠合作，能夠非常好的抓住市場機遇，進(jìn)一步提升我們在市場上的競爭優(yōu)勢。”康明斯集團(tuán)副總裁、中國及俄羅斯業(yè)務(wù)主管曹思德如此評價康明斯同合作伙伴之間的關(guān)系。

　　1986年，康明斯與二汽（東風(fēng)汽車的前身）簽署了技術(shù)引進(jìn)協(xié)議，開始了本地生產(chǎn)。包括4B系列3.9升和6B系列5.9升，那是曹思德第一次代表康明斯來到中國。基于雙方的共同需求，1996年6月，東風(fēng)汽車公司和美國康明斯公司以50：50的股權(quán)比例，設(shè)立東風(fēng)康明斯發(fā)動機有限公司?？偨Y(jié)這四十年康明斯在中國市場闊步邁進(jìn)，曹思德認(rèn)為最主要的是合作伙伴帶給了康明斯核心競爭力。不論是同中國或是同其他國家的企業(yè)合作，康明斯在發(fā)動機方面的合資公司一般是50：50控股，這也是康明斯一直以來秉承的合作觀念，雙方合作對等，貢獻(xiàn)對等，二者必須要平衡。

　　此外，康明斯也始終秉承共贏、平等的原則與合資公司開展合作。曹思德回憶道：“我記得和東風(fēng)開展C系列合資談判的時候，許多外國公司到中國來談判有時候是兩三年的談判，很長時間，而康明斯同東風(fēng)的談判合作自開始六個小時之后所有問題都解決了，因為有信任，有平等”。基于平等互利的合作伙伴關(guān)系，二十年后的今天，東風(fēng)康明斯仍是康明斯全球戰(zhàn)略體系內(nèi)除美國本土以外中馬力發(fā)動機銷量最大的合資企業(yè)。

　　互補合作，實現(xiàn)雙贏發(fā)展

　　“兩個合作伙伴肯定有不同的目標(biāo)，可是目標(biāo)必須是互補的，肯定需要信任，兩家公司的文化也是互補。”在相互信任的基礎(chǔ)上，合作伙伴的目標(biāo)和文化以及行業(yè)地位都必須是互補的，這也是康明斯甄選合作伙伴的一個重要原則。

　　康明斯進(jìn)入中國市場四十周年，作為最重要的合作伙伴之一，康明斯和東風(fēng)汽車的合作到明年就將走過了三十年歷程，如今，東風(fēng)康明斯已成為康明斯在中國的重要合資公司。雙方的合作開始于上世紀(jì)80年代，當(dāng)時國家提出卡車發(fā)動機項目要更新，要引進(jìn)世界主流產(chǎn)品。康明斯敏銳地捕捉到這一訊息，并且成功地同東風(fēng)汽車公司開展合作，從許可證生產(chǎn)再發(fā)展到合資合作，成立了東風(fēng)康明斯發(fā)動機有限公司。目標(biāo)互補，需求互補，康明斯公司同東風(fēng)公司的強強攜手正基于此。

　　“到目前為止康明斯和東風(fēng)商用車的合作非常多。去年東風(fēng)汽車有一個非常標(biāo)志性的工作，就是成立了東風(fēng)特種商用車有限公司，核心是要打造東風(fēng)商用車一個新的品牌。東風(fēng)康明斯和東風(fēng)特種車從一開始就定下了聯(lián)合發(fā)展的戰(zhàn)略方向。”正如康明斯副總裁、東風(fēng)康明斯發(fā)動機有限公司總經(jīng)理王寧向《客車網(wǎng)》記者表述的一樣，康明斯同中國企業(yè)的攜手共行的腳步還遠(yuǎn)沒有停歇。

東風(fēng)康明斯發(fā)動機有限公司總經(jīng)理王寧

　　慶祝活動當(dāng)日，東風(fēng)康明斯公司與東風(fēng)特種商用車有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，標(biāo)志著全球知名柴油機天然氣發(fā)動機制造商康明斯在華產(chǎn)品線最全的合資企業(yè)與國內(nèi)先進(jìn)的商用車制造商強強聯(lián)合。雙方承諾將在整車及發(fā)動機的聯(lián)合產(chǎn)品規(guī)劃、系統(tǒng)匹配、市場推廣及品牌管理等各方面開展全方位合作，實現(xiàn)資源共享，雙贏發(fā)展。東風(fēng)特商將發(fā)揮其整車研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場推廣方面的優(yōu)勢，東風(fēng)康明斯將發(fā)揮其在車用發(fā)動機研發(fā)、制造及應(yīng)用方面的領(lǐng)先技術(shù)及經(jīng)驗，二者優(yōu)勢互補，力圖為國內(nèi)商用車行業(yè)注入嶄新活力。

東風(fēng)康明斯公司與東風(fēng)特種商用車有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　信任合作，共創(chuàng)美好未來

　　隨著中國制造業(yè)不斷深化發(fā)展，業(yè)內(nèi)資源互補和優(yōu)化配置是推動行業(yè)向價值鏈上游轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵?？得魉惯M(jìn)入中國之后，除了5家發(fā)動機合資企業(yè)，也建立了關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)能力，例如海弗列加生產(chǎn)濾清器，無錫康明斯生產(chǎn)渦輪增加器等。此外，國內(nèi)有很多優(yōu)秀的配套企業(yè)都與康明斯展開深入合作，共同推動產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展。整機廠同零部件供應(yīng)商通力合作，共謀發(fā)展，信任是維系二者合作關(guān)系的重要紐帶。

　　對于與合作伙伴的關(guān)系，康明斯副總裁、東風(fēng)康明斯發(fā)動機有限公司總經(jīng)理王寧向《客車網(wǎng)》記者給出了答案。“康明斯和供應(yīng)商之間的關(guān)系，首先我們有一個非常正確的定位，這個定位就體現(xiàn)在康明斯運營系統(tǒng)中間的一個重要的實踐，就是把供應(yīng)商當(dāng)成合作伙伴。在這種合作伙伴的定位下，我們來積極的幫助我們的供應(yīng)商來成長。”

　　康明斯與合作伙伴互利互惠，共謀發(fā)展，并將信任內(nèi)化于行動。對此，王寧補充道：“康明斯來到中國做業(yè)務(wù)，特別是早些年中國當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商也許達(dá)不到全球化的標(biāo)準(zhǔn)，康明斯便會積極主動地幫助供應(yīng)商成長。在這個過程中，康明斯給供應(yīng)商提供幫助，供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量提高也會令康明斯獲利，這也是康明斯與供應(yīng)商之間的合作模式。

　　從純進(jìn)口時期，到在華獨資及合資企業(yè)的建立，再到本地技術(shù)研發(fā)，進(jìn)入中國市場四十年來，康明斯一直致力于把頂級的技術(shù)和貼心的服務(wù)以最適合用戶的形式帶到中國市場。未來，我們有理由相信康明斯產(chǎn)品將以其至臻至強的動力持續(xù)引領(lǐng)中國客車業(yè)蓬勃發(fā)展，再創(chuàng)輝煌！