國(guó)五機(jī)3月上市 上海日野2016著重本土化
2015年的慘淡局面,勢(shì)必將影響到2016年。對(duì)于2016年商用車市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì),上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理趙平認(rèn)為,“不容樂觀”。為此,上海日野將采取針對(duì)性的策略,拓寬產(chǎn)品線,計(jì)劃在2016年3-4月推出國(guó)五發(fā)動(dòng)機(jī)新品,并拓展更多應(yīng)用領(lǐng)域。
● 2016年推出國(guó)五新品 提高國(guó)產(chǎn)化率
“上海日野2015年整體銷量較2014年下滑較大,一方面是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品比較單一,只有P11C、J08E 和J05三個(gè)產(chǎn)品系列。”趙平坦言。其中,P11C、J08E是上海日野專為中重卡和客車開發(fā)應(yīng)用的機(jī)型;J05是專門為成都神鋼挖掘機(jī)配套的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品,受2015年國(guó)內(nèi)工程開工量下降影響,這款產(chǎn)品銷量下滑明顯。
“另一個(gè)原因是國(guó)四全面升級(jí)后,上海日野的國(guó)四機(jī)型由于進(jìn)口零部件較多,價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)。”趙平表示,2016年,上海日野會(huì)爭(zhēng)取在國(guó)五產(chǎn)品本土化方面不落于人后。
據(jù)他透露,上海日野的P11C和J08E系列的國(guó)五產(chǎn)品將于2016年3-4月上市,兩款產(chǎn)品拓展應(yīng)用的非道路用機(jī)型也將于2016年7-8月上市。
“我們會(huì)汲取之前的經(jīng)驗(yàn),充分考慮成本因素,與國(guó)內(nèi)配套商進(jìn)行更多合作(如博世等),把產(chǎn)品價(jià)格降下來(lái)。定價(jià)方面,我們同馬力、同大小的機(jī)型會(huì)比國(guó)內(nèi)玉柴、濰柴等主流廠商高15%-20%;新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位會(huì)與進(jìn)口康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)相當(dāng)。”
● 導(dǎo)入國(guó)五非道路機(jī)型 拓展應(yīng)用更多細(xì)分領(lǐng)域
2016年,上海日野的主要策略可以概括為兩方面:一是推出國(guó)五新品,二是將現(xiàn)有產(chǎn)品在應(yīng)用方面進(jìn)行拓展,吸引更多的新用戶。而且,從2015年8-9月起,上海日野就已經(jīng)開始為2016年拓寬產(chǎn)品類型做準(zhǔn)備。
一直以來(lái),上海日野發(fā)動(dòng)機(jī)在國(guó)內(nèi)攪拌車動(dòng)力市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。然而,由于2015年攪拌車市場(chǎng)下滑,上海日野在攪拌車市場(chǎng)的配套量受到了不小的影響。“攪拌車動(dòng)力的銷量占到上海日野整體銷量的70-80%,是主力產(chǎn)品。2015年,上海日野在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),以及在隨車出口方面的銷量還不錯(cuò),因?yàn)橹袊?guó)在國(guó)外的基建項(xiàng)目還是挺多的。”
同樣,在泵車市場(chǎng),趙平說(shuō),國(guó)內(nèi)泵車客戶主要還是傾向于選擇進(jìn)口與合資發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品。不過,2015年受到工程機(jī)械行業(yè)下滑的影響,泵車動(dòng)力銷量也不太好。
“上海日野2016年初步的計(jì)劃是,將P11C和J08E的國(guó)五機(jī)型導(dǎo)入非道路車輛使用,相關(guān)產(chǎn)品方案已經(jīng)做好,也走訪了部分客戶,進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研。比如,2016年,J08E發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)進(jìn)入挖掘機(jī)、起重機(jī)市場(chǎng);P11C會(huì)進(jìn)入大噸位的履帶吊等重工市場(chǎng);至于J05的國(guó)五機(jī)型,我們2015年已得到外方的同意,可以對(duì)外銷售。我們已經(jīng)和湖南的山河智能、山東的力士德有過接觸,樣機(jī)正在制造過程中。”談到拓展應(yīng)用方面的具體策略,趙平說(shuō)道。
在2015年5月舉行的北京道路運(yùn)輸展上,上海日野相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示,年內(nèi)會(huì)推出氣體機(jī)。就此,趙平回應(yīng)稱,受2015年油價(jià)下滑的影響,國(guó)內(nèi)有些地方天然氣成本反而(較柴油)高了,受此影響,上海日野氣體機(jī)的計(jì)劃相對(duì)有所延后。“但我們不會(huì)放棄氣體機(jī),因?yàn)樵诃h(huán)保要求較高的城市,市政道路用車方面,氣體機(jī)還是有一定優(yōu)勢(shì)的。”
在品牌營(yíng)銷方面,上海日野一直比較低調(diào),較少出現(xiàn)在同行和媒體的視野中。“實(shí)際上,從2015年下半年開始,我們也做了一些促銷活動(dòng)。”趙平說(shuō),其中力度較大的配件折扣活動(dòng)效果不錯(cuò),用戶反響也很好。“多數(shù)服務(wù)商希望2016年繼續(xù)舉辦這樣的活動(dòng)”。
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