主持人：您好，江西有幾個(gè)客車(chē)企業(yè)呢？

　　蔣立新：現(xiàn)在有安源，還有百路佳�，F(xiàn)在安源客車(chē)重新在新的工業(yè)園建立了廠房，大概300畝地。重新進(jìn)行整合和無(wú)錫以前的一些團(tuán)隊(duì)，因此一部分在萍鄉(xiāng)，一部分在南昌，今天參展也是兩個(gè)牌子。

　　主持人：百路佳呢？

　　蔣立新：百路佳定位在中高端市場(chǎng)包括發(fā)達(dá)國(guó)家，安源定位是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以后做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就是安源，做國(guó)外市場(chǎng)高端市場(chǎng)的話就是百路佳。

　　主持人：也就是說(shuō)，其實(shí)是一個(gè)企業(yè)嗎？

　　蔣立新：像一個(gè)兄弟關(guān)系。應(yīng)該說(shuō)是聯(lián)合品牌。

　　主持人：現(xiàn)在的萍鄉(xiāng)客車(chē)廠在十幾年前還是相當(dāng)不錯(cuò)的企業(yè)？

　　蔣立新：是啊。光在上海就有4000輛，這幾年因?yàn)楫a(chǎn)品更新?lián)Q代沒(méi)有跟上，后來(lái)在這一塊基本就沒(méi)有做下去了，而且在機(jī)制這一塊也有一些問(wèn)題。所以說(shuō)，萍鄉(xiāng)車(chē)廠也是安源股份投資的，現(xiàn)在逐漸被市場(chǎng)淡出，在對(duì)以前的人力、財(cái)力、物力整合時(shí)，安源客車(chē)公司力度是非常大的，希望無(wú)錫團(tuán)隊(duì)也回去。

　　主持人：建了一個(gè)新的基地，是不是有一個(gè)下線儀式？以后的發(fā)展有哪些新的舉措呢？

　　蔣立新：對(duì)，儀式就在3月8號(hào)�，F(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況很?chē)?yán)重，所以我們現(xiàn)在倡導(dǎo)的理念是，到底是在賣(mài)價(jià)值還是價(jià)格。很多廠家通過(guò)和國(guó)外合作提升自己的品牌，我們的市場(chǎng)定位就是這樣子的，因?yàn)槿绻�我們用百路佳或者安源打市�?chǎng)肯定是很難的，一個(gè)新品牌市場(chǎng)不接受你，你的廣告費(fèi)要付出很多。所以我們立足國(guó)外，把國(guó)外品牌做穩(wěn)，然后到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新運(yùn)作。現(xiàn)在澳大利亞市場(chǎng)我們安源包括百路佳就只有我們獨(dú)家供貨。而在國(guó)內(nèi)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很激烈，其中包括價(jià)格戰(zhàn)。

　　我們通過(guò)和他們合作把他們的機(jī)制真正引入到國(guó)內(nèi)，經(jīng)過(guò)和國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)接以后重新設(shè)計(jì)。通過(guò)和他們品牌接觸以后，我們學(xué)習(xí)了他們的理念和技術(shù)，都引入到國(guó)內(nèi)。

　　主持人：把這些理念都融入到市場(chǎng)當(dāng)中去，先去做品質(zhì)，先立足于國(guó)外市場(chǎng)。是比較新穎的

　　蔣立新：對(duì)。我舉一個(gè)例子，我們和國(guó)外市場(chǎng)合作，價(jià)值提升以后，包括銷(xiāo)售員都可以感覺(jué)到，我們的車(chē)比過(guò)去好賣(mài)了。所以我們要給銷(xiāo)售員有品牌的價(jià)值，你到底是賣(mài)價(jià)格還是在賣(mài)價(jià)值。

　　主持人：那么萍鄉(xiāng)客車(chē)廠在08年有什么預(yù)期呢？

　　蔣立新：08年安源客車(chē)公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的任務(wù)，我們初步確定是5個(gè)億，整個(gè)江西這一塊包括上個(gè)月江西的省長(zhǎng)以及省委書(shū)記都專(zhuān)門(mén)到了新的工業(yè)園參觀了一下，對(duì)安源客車(chē)提出的任務(wù)和目標(biāo)也比較緊張和重視。現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)講話不會(huì)像以前只喊口號(hào)了，他們會(huì)給企業(yè)一些實(shí)際性的東西，來(lái)解決企業(yè)的困難，也消除了我們的一些疑慮。

　　主持人：針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，產(chǎn)品的外型差不多，在設(shè)計(jì)和造型方面我們有什么新的東西出來(lái)呢？

　　蔣立新：我們細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)旅行車(chē)、公交車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行劃分；自己承包線路、還是國(guó)營(yíng)線路進(jìn)行劃分。市場(chǎng)細(xì)分不一樣，針對(duì)這一點(diǎn)再進(jìn)行一些重新定位和設(shè)計(jì)。針對(duì)具體要求，用我們更完善的服務(wù)彌補(bǔ)一些缺陷，像國(guó)外有一些新的技術(shù)加入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。通過(guò)一些細(xì)節(jié)的改進(jìn)，我們跟客戶介紹，我們產(chǎn)品到底有哪些地方能夠比別人有一些優(yōu)勢(shì)，哪一點(diǎn)是我們不足的地方，以及我們?cè)趺锤倪M(jìn)。

　　主持人：有的客戶比較懷疑，那么在技術(shù)方面你們是怎么做的呢？

　　蔣立新：通過(guò)這兩年的整合以后，我們吸納了國(guó)內(nèi)很多行業(yè)，包括一些同行業(yè)的骨干進(jìn)入到我們公司。國(guó)外專(zhuān)門(mén)派了8個(gè)工程師常駐我們，我們現(xiàn)在在南昌有4間辦公室，他們從技術(shù)這一塊和內(nèi)部的工程師進(jìn)行溝通，針對(duì)符合TOT標(biāo)準(zhǔn)和ADI標(biāo)準(zhǔn)包括和法國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)以及一些對(duì)車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行，因?yàn)閲?guó)外的標(biāo)準(zhǔn)比國(guó)內(nèi)更細(xì)化更嚴(yán)格，我們要把這些標(biāo)準(zhǔn)移植到國(guó)內(nèi)，我們要通過(guò)這一點(diǎn)給客戶介紹，我們到底安全在哪個(gè)地方，省油省在哪里，我們?cè)谶@一塊今年會(huì)深入下去。

　　主持人：謝謝你來(lái)中國(guó)客車(chē)網(wǎng)直播間做客。