主持人：您好， 2007年泰樂(lè)瑪取得了哪些豐碩的成果？

　　李 飛：我們業(yè)績(jī)07年相對(duì)于06年來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)95%，市場(chǎng)份額在1/3左右，06年在05年的市場(chǎng)份額上增加65%。

　　主持人：很多用戶(hù)來(lái)關(guān)心和關(guān)注你們的產(chǎn)品，現(xiàn)在你如何看待價(jià)格的問(wèn)題？

　　李 飛：客戶(hù)總是尋找性?xún)r(jià)比最好的產(chǎn)品，我們從技術(shù)、給客戶(hù)帶來(lái)的收益等方面，提出了叫做“更安全”的口號(hào)。很多最終用戶(hù)，特別是國(guó)內(nèi)的公交公司，我們都做了安全性的對(duì)比，就是同樣的車(chē)從50公里/小時(shí)到0公里/小時(shí)看一下，我們?cè)谶@一款上達(dá)到更安全的要求，提供更安全的保障。

　　第二，就是更節(jié)油。我們這個(gè)品牌已經(jīng)做了70多年，從設(shè)計(jì)來(lái)講，我們的產(chǎn)品有特別大的優(yōu)勢(shì)，尤其是我們使用的材料跟國(guó)內(nèi)比有很大的不同。比如說(shuō)銅線(xiàn)，我們有99%進(jìn)口的，國(guó)內(nèi)大多數(shù)用銅包鋁，我們30公里的時(shí)候緩速器就顯示出優(yōu)勢(shì)，就是我們剎車(chē)距離比人家的短。

　　說(shuō)到節(jié)油，跟我們的材料以及加工工藝有關(guān)系，我們?cè)诤芏喙�交做�?shí)驗(yàn)，特別是在深圳，一年可以省掉700升到1200升，如果五塊一公升就三千到六千。另外對(duì)剎車(chē)的保護(hù)更有效，更經(jīng)濟(jì)。這跟我們產(chǎn)品的扭矩有關(guān)系。

　　第三，我們更可靠，我們只有5/萬(wàn)的故障率，這是很低的，而且都是小故障，更多和駕駛員的使用習(xí)慣有關(guān)系�，F(xiàn)在有很多的用戶(hù)，包括長(zhǎng)途、公交、旅游一般大的集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)，我們都給他用前培訓(xùn)，教使用、日常保養(yǎng)、檢修，希望把售后服務(wù)提前。這個(gè)服務(wù)不是賣(mài)車(chē)的時(shí)候做的好，不是出了問(wèn)題維修，而是做預(yù)防。把整個(gè)轎車(chē)行業(yè)對(duì)于生產(chǎn)管理的要求全部應(yīng)用到客車(chē)行業(yè)，我想完全可以做好客車(chē)的服務(wù)。

　　主持人：所以你們?nèi)�球�?lián)保概念不錯(cuò)，你們的客車(chē)有30%出口？

　　李 飛：對(duì)，接下來(lái)可以看到今年的展會(huì)國(guó)際參加者越來(lái)越多，對(duì)于國(guó)際化品牌來(lái)說(shuō)是特別好的。

　　主持人：能不能把底盤(pán)賣(mài)到國(guó)外去，就要看底盤(pán)上的零部件怎么配置，你要配置的全球化一點(diǎn)別人更容易接受。但別人更看重你的底盤(pán)呢，還是更看重你上面的零部件呢？

　　李 飛：整車(chē)關(guān)鍵是底盤(pán)，賽車(chē)為什么開(kāi)的快，首先它的配置很好，發(fā)動(dòng)機(jī)性能很好。這些安全系數(shù)，國(guó)內(nèi)所有的整車(chē)廠用戶(hù)，包括公交公司都越來(lái)越關(guān)注到泰樂(lè)瑪產(chǎn)品了。很多客戶(hù)享受泰樂(lè)瑪?shù)鸟{駛，但是沒(méi)有明明白白的享受，當(dāng)真正家里出了某一個(gè)事故之后才知道有它和沒(méi)有它是不一樣的，有了比較才能感覺(jué)到差異。

　　主持人：很多人已經(jīng)享受到這個(gè)性能，但是并沒(méi)有明確意識(shí)到，一才沒(méi)有了才知道還是那個(gè)好。

　　李 飛：對(duì)，我們要讓客戶(hù)意識(shí)到泰樂(lè)瑪?shù)膬r(jià)值在哪里，優(yōu)勢(shì)在哪里？我們可以給你提高收益三千到六千，意義上來(lái)講，無(wú)論是品牌、售后服務(wù)、投資回報(bào)率、性?xún)r(jià)比都是最好，這也是我們不遺余力做的。

　　主持人：我人為零部件應(yīng)該成為推動(dòng)中國(guó)客車(chē)最重要的力量，是嗎？

　　李 飛：是的。無(wú)論整車(chē)，還是配套，一個(gè)零部件的領(lǐng)先對(duì)這個(gè)車(chē)很重要。比如變速箱等一些相關(guān)零部件要提高，這樣才能提升客車(chē)的性能。

　　主持人：中國(guó)客車(chē)出口到國(guó)外，國(guó)外知道中國(guó)客車(chē)的價(jià)格。而價(jià)格不僅僅是品質(zhì)本身，品質(zhì)要通過(guò)全球化來(lái)保證的，通過(guò)服務(wù)來(lái)保證。

　　李 飛：我們的產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)國(guó)際檢驗(yàn)的，包括操作理念上完全是國(guó)際化的操作，我們是按照轎車(chē)化的理念來(lái)管理客車(chē)的，來(lái)保證服務(wù)和品質(zhì)。

　　主持人：好的，謝謝你作客中國(guó)客車(chē)網(wǎng)直播間。