4月23日，第九屆國(guó)際公路水運(yùn)交通技術(shù)與設(shè)備展覽會(huì)開幕的前一天，大金龍2008巡回展示活動(dòng)——發(fā)現(xiàn)之旅第二季在北京世紀(jì)金源大飯店拉開帷幕，這是大金龍?jiān)?008年首次舉行品牌推廣活動(dòng)。23日上午9：30，在300多名客戶和十多家媒體的見(jiàn)證下，北京2008發(fā)現(xiàn)之旅隆重開啟，6款精品車型盛裝亮相。

　　大金龍對(duì)發(fā)現(xiàn)之旅尤其重視，一支由多名高層和技術(shù)、銷售、售后等部門經(jīng)理組成的強(qiáng)大支持團(tuán)親臨北京參加活動(dòng)，并邀請(qǐng)到了眾多業(yè)界專家組成強(qiáng)大的專家顧問(wèn)團(tuán)為活動(dòng)助陣，就當(dāng)前社會(huì)各界熱議的節(jié)能減排議題展開現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，探尋助力客戶騰飛的解決之道，并為大金龍下一輪產(chǎn)品改進(jìn)以及銷售服務(wù)提升提供依據(jù)。

大金龍總經(jīng)理江世煌致辭

　　大金龍總經(jīng)理江世煌出席啟動(dòng)儀式，并致開幕辭，他介紹說(shuō)：2007年，大金龍累計(jì)銷售客車12514輛，同比上漲25.82%，高于行業(yè)平均增長(zhǎng)10%。尤其在北京市場(chǎng)，2008年完成銷售收入4.2億元，收入貢獻(xiàn)度超過(guò)9%，銷售份額已居行業(yè)第一，市場(chǎng)占有率超過(guò)30%，特別值得一提的是，連續(xù)幾年來(lái)，大金龍累計(jì)中標(biāo)奧運(yùn)公交超過(guò)2000輛，座位客車訂單也超過(guò)2000輛。2008年是大金龍的第二十周年，大金龍?zhí)岢隽四赇N售客車2萬(wàn)輛，銷售收入過(guò)55億元的目標(biāo)，把2008年確定為“國(guó)際年”，在這一年里，公司將致力于建設(shè)國(guó)際化企業(yè)經(jīng)營(yíng)體制，全面實(shí)施公司國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，推動(dòng)技術(shù)、生產(chǎn)、人才、營(yíng)銷、服務(wù)等多體系全面與國(guó)際接軌。大金龍有信心在新的一年里取得更加長(zhǎng)足的進(jìn)步。

　　江世煌總經(jīng)理還回顧了2007發(fā)現(xiàn)之旅的精彩表現(xiàn)。他說(shuō)：2007發(fā)現(xiàn)之旅不僅創(chuàng)新了行業(yè)的行銷手段，受到業(yè)界的關(guān)注，更為重要的是，通過(guò)2007發(fā)現(xiàn)之旅，與客戶進(jìn)行了深入的溝通與交流，對(duì)市場(chǎng)和客戶需求有了更加透徹的洞察和了解，為今后創(chuàng)造更卓越的產(chǎn)品和服務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。洞察客戶細(xì)微需求，引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)。2008年，大金龍技術(shù)團(tuán)隊(duì)又開發(fā)出了龍威13.7米車型、10米團(tuán)體新型客車，以及新造型平臺(tái)公交客車，他相信這些產(chǎn)品將受到市場(chǎng)的認(rèn)可，為客戶和乘客帶去超值的回報(bào)和享受。

　　他強(qiáng)調(diào)，發(fā)現(xiàn)之旅不僅要達(dá)到品牌推廣和產(chǎn)品展示的目的，更多的是要求銷售、技術(shù)、品質(zhì)等各個(gè)團(tuán)隊(duì)，充分聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)客戶的利益點(diǎn)和對(duì)產(chǎn)品的細(xì)微需求，為產(chǎn)品的下一輪升級(jí)改進(jìn)提供切實(shí)的依據(jù)。2008年是中國(guó)的奧運(yùn)年，世界將聚焦中國(guó)，他向北京及周邊市場(chǎng)的客戶鄭重承諾，大金龍將竭盡全力為大家做好服務(wù)和保障工作，共擔(dān)奧運(yùn)交通服務(wù)重任，共贏奧運(yùn)盛會(huì)。

啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)

　　在2008發(fā)現(xiàn)之旅北京站，大金龍活動(dòng)企劃團(tuán)隊(duì)別出心裁，設(shè)計(jì)了多個(gè)富有新意的活動(dòng)環(huán)節(jié)，值得推崇：

　　創(chuàng)新環(huán)節(jié)一:啟動(dòng)儀式 寓意深遠(yuǎn)

　　9：35分，在主持人的邀請(qǐng)下，中國(guó)道路運(yùn)輸協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚明德、中國(guó)公路學(xué)會(huì)客車分會(huì)理事長(zhǎng)鄒虎嘯、建設(shè)部科技委城市車輛專家委員會(huì)主任李世豪和大金龍總經(jīng)理江世煌4位嘉賓共同上臺(tái)參加啟動(dòng)儀式。隨著四位嘉賓一起按動(dòng)啟動(dòng)按鈕，大屏幕立刻切換出發(fā)動(dòng)機(jī)點(diǎn)火的鏡頭，會(huì)議室內(nèi)驟然響起發(fā)動(dòng)機(jī)的轟鳴聲，隨著轟鳴聲的不斷加大，大屏幕穿插閃現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)活塞運(yùn)動(dòng)與時(shí)速表飛快轉(zhuǎn)動(dòng)的畫面，攝人心魄，大約10秒鐘后，發(fā)現(xiàn)之旅圖標(biāo)從從光影遠(yuǎn)處飛奔而出，定格，會(huì)場(chǎng)爆出一片掌聲。

大金龍“發(fā)現(xiàn)之旅”啟動(dòng)

　　大金龍品牌負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示：“發(fā)動(dòng)機(jī)是客車的核心部件，利用它來(lái)做片頭，表明大金龍對(duì)客車事業(yè)的專注，同時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)本身代表著動(dòng)力，而時(shí)速表則體現(xiàn)出加速，這隱喻大金龍要不斷的為客車運(yùn)營(yíng)企業(yè)提供發(fā)展動(dòng)力，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)加速、騰飛”。

　　創(chuàng)新環(huán)節(jié)二：電視臺(tái)全程錄制 創(chuàng)新傳播高度

　　大金龍發(fā)現(xiàn)之旅第二季全程6個(gè)主站點(diǎn)都采取與電視臺(tái)合作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄制的方式進(jìn)行，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)感強(qiáng)烈，創(chuàng)新的傳播方式使“幫助客戶騰飛”的活動(dòng)主題得到了更好傳播。

　　通過(guò)與電視臺(tái)欄目組合作，開展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話、訪談的形式開創(chuàng)了行業(yè)巡展?fàn)I銷的先河，為客車生產(chǎn)企業(yè)和運(yùn)營(yíng)企業(yè)雙方品牌推廣提供了新的渠道和增值機(jī)會(huì)，同樣凸現(xiàn)大金龍專業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)新思維。

　　在活動(dòng)設(shè)計(jì)中引入電視元素可以說(shuō)是大金龍本次活動(dòng)的一大創(chuàng)新，有利于將在規(guī)模上屬于小行業(yè)的客車行業(yè)的影響力放大至社會(huì)層面，在提升金龍品牌的同時(shí)，也可以將客車行業(yè)在節(jié)能減排、服務(wù)奧運(yùn)等方面的努力透過(guò)電視媒體進(jìn)行擴(kuò)散，進(jìn)而提升整個(gè)行業(yè)的影響力。

　　創(chuàng)新環(huán)節(jié)三：專家對(duì)話 發(fā)現(xiàn)騰飛之道

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，主辦方特別安排了一場(chǎng)由行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家、大金龍高層和總工等活動(dòng)嘉賓共同進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，就當(dāng)前社會(huì)各界熱議的節(jié)能減排議題，展開現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，共同探尋助力客戶騰飛的解決之道。

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家、大金龍高層和總工等活動(dòng)嘉賓共同進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話

　　通過(guò)權(quán)威專家、大金龍專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和客戶之間的智力碰撞，這一形式顯示出大金龍的服務(wù)新思維，即力求以更加理性、務(wù)實(shí)的活動(dòng)內(nèi)容，借助行業(yè)權(quán)威專家和大金龍專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，在活動(dòng)過(guò)程中幫助客戶發(fā)掘并實(shí)現(xiàn)新的價(jià)值，從而夯實(shí)了發(fā)現(xiàn)之旅的活動(dòng)內(nèi)涵。

　　創(chuàng)新環(huán)節(jié)四：新車與暢銷車同臺(tái)展示 相得益彰

　　大金龍副總工程師周方明在啟動(dòng)儀式上做了產(chǎn)品推介。此次發(fā)現(xiàn)之旅的巡展車型由第一季的3款增加至6款，包括3款新車型和3款原有車型。其中3款新產(chǎn)品分別為10米級(jí)團(tuán)體租賃用車XMQ6117Y、13.7米高端客運(yùn)用車XMQ6140Y和新型11米公交產(chǎn)品XMQ6119G，3款新品有望在未來(lái)成為大金龍市場(chǎng)銷售的拳頭產(chǎn)品。3款原有車型中，2款為在發(fā)現(xiàn)之旅第一季中廣受好評(píng)的龍威和捷冠，1款為BAAV2006年度客車獲獎(jiǎng)車型XMQ6126Y，都是大金龍目前銷售的主力車型。

大金龍北京市場(chǎng)部總經(jīng)理高林發(fā)言

　　兩款新產(chǎn)品XMQ6117Y和XMQ6140Y在展示現(xiàn)場(chǎng)引起了眾多客戶的關(guān)注。XMQ6117Y是大金龍經(jīng)典團(tuán)體旅游客車的最新升級(jí)產(chǎn)品，除了延續(xù)大金龍大巴產(chǎn)品貫有的性能穩(wěn)定可靠外，還在外觀造型和內(nèi)飾設(shè)計(jì)上進(jìn)行了創(chuàng)新，主打團(tuán)體租賃用車市場(chǎng)，同時(shí)兼顧旅游、客運(yùn)等細(xì)分市場(chǎng)。XMQ6140Y是“龍威”XMQ6129Y的加長(zhǎng)升級(jí)版，在龍威的平臺(tái)上將車身延長(zhǎng)至13.7米，帶來(lái)高達(dá)63人的超大承載能力，可充分運(yùn)用龍威在市場(chǎng)上積累的良好口碑以滿足高端客運(yùn)市場(chǎng)對(duì)大容量承載客車的需求。

展車現(xiàn)場(chǎng)

　　鑒于第一季巡展車型在市場(chǎng)上的良好表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)之旅第二季繼續(xù)發(fā)揮活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)作用，在巡展車型的安排上更加注重滿足市場(chǎng)的需求。在車型選擇上以目前暢銷和在未來(lái)市場(chǎng)銷售中具備一定潛力的車型為主，充分滿足市場(chǎng)需求，這一做法受到了現(xiàn)場(chǎng)客戶的稱贊。

　　創(chuàng)新環(huán)節(jié)五：《金龍客車節(jié)油寶典》同期亮相

　　參加活動(dòng)的每一位客戶在進(jìn)場(chǎng)時(shí)都收獲了一份驚喜——領(lǐng)到了一份內(nèi)容翔實(shí)、可操作性強(qiáng)，具有很強(qiáng)實(shí)用性的《金龍客車節(jié)油寶典》。在油價(jià)持續(xù)飛漲、運(yùn)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本水漲船高的的今天，如何降低由油價(jià)高漲帶來(lái)的成本壓力已經(jīng)成為了各運(yùn)營(yíng)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。大金龍想客戶所想，及時(shí)推出《金龍客車節(jié)油寶典》對(duì)廣大客戶而言無(wú)疑是一份大禮。

《金龍客車節(jié)油寶典》（一）

　　據(jù)介紹，該寶典由大金龍資深售后服務(wù)工程師編纂，其中匯聚了大金龍技術(shù)團(tuán)隊(duì)多年來(lái)的節(jié)油經(jīng)驗(yàn)，從選購(gòu)、維護(hù)、駕駛?cè)齻�(gè)方面詳盡介紹了近百項(xiàng)節(jié)油技巧，具有極強(qiáng)的針對(duì)性。

《金龍客車節(jié)油寶典》（二)

　　另?yè)?jù)悉，發(fā)現(xiàn)之旅第二季和第一季相比，在線路上有所變化，由去年的重點(diǎn)突破轉(zhuǎn)為了今年的以點(diǎn)帶面。今年總站點(diǎn)由去年的8個(gè)減為6個(gè)，但與去年活動(dòng)內(nèi)容都集中在中心城市開展所不同，今年采取“1+X”的形式開展，除了在北京、烏魯木齊、昆明、深圳、武漢和上海6個(gè)中心城市舉行相關(guān)主題活動(dòng)，還在中心城市之外選取若干二、三級(jí)城市進(jìn)行巡展，以滿足更多的客戶現(xiàn)場(chǎng)看車的需求，從而將活動(dòng)效果充分傳達(dá)至市場(chǎng)的各個(gè)層次，達(dá)到市場(chǎng)銷售的最大助力。

　　從形式到內(nèi)容多層次的創(chuàng)新性使大金龍發(fā)現(xiàn)之旅第一季廣受行業(yè)媒體、專家、客戶，甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好評(píng)和肯定，成為行業(yè)品牌巡回活動(dòng)的標(biāo)桿。正是在大金龍的帶動(dòng)下，包括諸多主流品牌在內(nèi)的行業(yè)品牌將會(huì)在北京車展之后掀起新一輪巡回展示的高潮。

　　大金龍發(fā)現(xiàn)之旅第二季再次拉開大幕，其首站活動(dòng)內(nèi)容的精彩設(shè)計(jì)讓參加活動(dòng)的客戶和專業(yè)媒體記者為之贊嘆，通過(guò)借力專家智慧為客戶發(fā)掘并實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式，獲得了客戶的肯定，也凸現(xiàn)了大金龍運(yùn)用創(chuàng)新手段實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的服務(wù)新思維，使大金龍又一次站在了行業(yè)巡展?fàn)I銷的最前沿。