多年來基于“價值”努力和成就，宇通客車的發(fā)展和成長也驗證了其“價值”品牌理念的方向。作為中國客車行業(yè)的杰出代表，宇通客車在國內(nèi)市場與海外市場方面都在扮演著重要的角色，海外市場作為中國客車行業(yè)的新興市場，備受關(guān)注。海外市場能否做好，是中國客車行業(yè)發(fā)展的又一次機會；價值理念能否順理成章地傳遞到海外，也是品牌建設(shè)的重要內(nèi)容。

宇通客車價值宣言在莫斯科發(fā)布

　　早在5年前，宇通客車作為中國客車業(yè)的代表，第一個來到俄羅斯，今天，俄羅斯是宇通客車全球八大戰(zhàn)略市場之一，備受關(guān)注和重視，宇通客車甚至把俄羅斯市場作為海外市場可持續(xù)發(fā)展的樣板進(jìn)行建設(shè)，由于俄羅斯地區(qū)車輛使用法規(guī)接近西歐，宇通甚至把俄羅斯市場的研究與作為，看成是影響力輻射西歐市場，也選擇了莫斯科作為海外“價值宣言”發(fā)布的第一站。

　　2008年4月22日～26日，俄羅斯國際商用車展在莫斯科克洛庫斯展覽館舉行。2008年4月22日,宇通客車的“價值連城”也來到了莫斯科，宇通客車品牌部與海外市場部在莫斯科舉行新聞發(fā)布會，與北京車展相呼應(yīng)，發(fā)布宇通客車的“價值宣言”。傳播“YUTONG, Drive your value”的主題。

莫斯科克洛庫斯展覽館的宇通價值驅(qū)動

　　宇通客車品牌經(jīng)理趙炎在莫斯科價值宣言發(fā)布中談到：“可持續(xù)的國際化是宇通客車長期的發(fā)展戰(zhàn)略，宇通客車致力于將通過價值傳遞活動，讓客戶，為行業(yè)，為社會體驗價值，達(dá)成宇通作為“企業(yè)公民”的價值責(zé)任。宇通價值宣言的發(fā)布，正是以公開的方式向客戶、行業(yè)及社會作出的莊嚴(yán)承諾�！�

　　宇通客車海外市場總監(jiān)秦?fù)P文在詮釋宇通客車海外市場品牌價值的過程中談到，海外市場作為中國客車行業(yè)的新興市場，有很多不同的做法，比如面對俄羅斯市場，有些企業(yè)以二手車的方式進(jìn)入，有些企業(yè)一錘子買賣，一些企業(yè)甚至不惜損害自身形象。宇通對于海外市場發(fā)展的核心是“可持續(xù)發(fā)展”，遵循著全面、有序、全面、系統(tǒng)、步步為營品牌營銷和價值營銷之路。

　　產(chǎn)品適應(yīng)性的價值。不同的國家，有不同的地理、習(xí)慣、風(fēng)俗、法律、法規(guī)，這些區(qū)別的因素是影響產(chǎn)品價值的發(fā)揮的首要原因，研究、適應(yīng)是最重要的持續(xù)法則。宇通客車通過系統(tǒng)的研究，建立了相對完善的信息體系。在宇通客車剛剛進(jìn)入俄羅斯的時候，客戶曾經(jīng)提出了多達(dá)83項改造要求，甚至有些要求因文化差異沒法理解，但在研究改進(jìn)過程中，宇通的區(qū)域適應(yīng)性水平得到了空前的提高。比如，宇通客車針對俄羅斯地區(qū)冬季漫長、積雪過多、高寒多冷的氣候特征，進(jìn)行了為期三年的適應(yīng)性研究和測試，終于基本達(dá)到俄羅斯方面要求。如今，宇通客車在俄羅斯已經(jīng)進(jìn)入了口碑傳播階段，市場發(fā)展持續(xù)放量，在2007年4月，宇通客車獲得了1000多萬美元的大單。

　　售后服務(wù)的延伸價值。兵者兵馬未動，糧草先行。客車的海外市場也是如此，在目標(biāo)市場大規(guī)模發(fā)展之前，首先要建立的是系統(tǒng)化、本地化的售后服務(wù)。為此，宇通大量招募本地化的售后服務(wù)人員，進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)和有針對性的培訓(xùn)。同時，派出資深的工程師長期駐外進(jìn)行實地售后服務(wù)和當(dāng)?shù)貑T工培訓(xùn)。培育市場的同時、培訓(xùn)本地化的員工。中國一流客車的品質(zhì)價值、本地化的售后服務(wù)體系，向俄羅斯傳遞的是“可靠的、有保證的”價值體系，這也是中國客車海外市場持續(xù)發(fā)展的根基。

　　秦?fù)P文總監(jiān)強調(diào)，經(jīng)銷商、代理商考察的第一條就是要認(rèn)可并深入理解宇通的品牌價值理念和售后服務(wù)理念，以要持續(xù)的心態(tài)做好客車售前咨詢、產(chǎn)品提供及售后服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)。2008年4月22日，宇通客車在俄羅斯最大的經(jīng)銷商也是宇通客車“價值宣言”鄭重簽字承諾，以宇通客車的名義，向當(dāng)?shù)乜蛻�、行業(yè)和社會作出價值承諾。

莫斯科克洛庫斯展覽館的宇通價值驅(qū)動

　　目前，中國客車在俄羅斯市場已經(jīng)成為最有價值的選擇，一些日韓二手客車正在逐漸退出運營市場、而大部分歐洲客車因其價格昂貴難以為俄羅斯客車運營商接受，中國客車的性能價值比被俄羅斯運營商垂青，為俄羅斯市場提供安全、舒適、經(jīng)濟(jì)的運營客車是宇通客車最大的價值、也是中國客車最大的價值。