8月12日，大金龍廠區(qū)，25輛18米BRT公交客車整裝待發(fā)，等待裝船交付海外客戶。隨著該批車輛交付，大金龍2009年出口量超過1300輛，出口業(yè)績行業(yè)領先。

   去年下半年以來，受海外需求銳減和貿(mào)易保護雙重影響，2009年上半年我國客車累計出口量10221臺，同比下降42.5%；累計出口金額2.46億美元，同比下降52.0%。

   面對市場逆勢，大金龍通過市場深耕、服務優(yōu)化、品牌培育等多方面努力，在外銷市場仍然取得了可喜的業(yè)績，業(yè)績上升至行業(yè)領先位置。統(tǒng)計顯示，1-5月大金龍每月外銷金額一直在800萬美元左右，然而自6月份以來，公司出口出現(xiàn)大幅提升，連續(xù)兩月出口額超過1500萬美元。據(jù)大金龍海外銷售部負責人介紹：“經(jīng)過上半年的努力，公司出口已經(jīng)逐漸恢復到往年正常水平。公司目前正在洽談的訂單很多，下半年月均出口額肯定超過1500萬美元，全年出口額有望超過11億元人民幣。”

   然而，大金龍是如何快速擺脫金融危機影響，并取得如此驕人業(yè)績的呢？大金龍市場部品牌中心主任羅劍首先給記者講述了今年大金龍的開門第一單——出口塞內(nèi)加爾406輛客車訂單。

   2009年2月14日，中國進出口銀行和塞內(nèi)加爾財政部正式簽署了《支持塞內(nèi)加爾組裝生產(chǎn)中國客車》協(xié)議。大金龍作為《支持塞內(nèi)加爾組裝生產(chǎn)中國客車》項目中方執(zhí)行商，共獲得406輛公交客車訂單，項目價值超過1.6億元人民幣。7月23日，大金龍“塞內(nèi)加爾CKD項目”公交車及CKD底盤件首批4輛整車樣車和50輛底盤已經(jīng)裝船發(fā)運，9月大金龍將擇優(yōu)選派公司技術、工藝骨干赴塞內(nèi)加爾，指導當?shù)厣a(chǎn)。所有車輛將在年內(nèi)交付并在當?shù)亟M裝完成。

   自塞內(nèi)加爾簽約以來，大金龍在今年上半年又陸續(xù)收獲了一系列外銷大訂單，主要目的地有沙特阿拉伯、印度、新加坡、越南、南非、尼日利亞、阿爾及利亞、西歐、澳大利亞等國家和地區(qū)。截止7月，2009年大金龍出口量超過1200輛，業(yè)內(nèi)排名第一；出口額超過4億元，排名從去年的第三位上升至第二位。

   今年以來，大金龍在渠道優(yōu)化、市場開拓、產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設上取得的一系列進展，為保障下半年乃至今后幾年的出口業(yè)績和海外戰(zhàn)略的實施奠定了基礎。今年上半年，公司海外銷售呈現(xiàn)出以下幾個特點：

 
   規(guī)模市場增多  市場布局均衡

   近年來，大金龍除了在傳統(tǒng)的規(guī)模市場，如東南亞、中東、西歐這些市場一直有穩(wěn)定的業(yè)績以外，更致力于新興市場的開發(fā)，陸續(xù)開拓了北非、南美、澳洲、南非等規(guī)模市場。目前大中型客車規(guī)模區(qū)域市場已經(jīng)達到8個，輕客區(qū)域規(guī)模市場也從2008年的南非一個，擴大至西非、南美、東南亞4個，使公司海外市場布局更趨合理。大金龍海外銷售部負責人說：“公司將海外市場劃為若干區(qū)域，每個區(qū)域建立營銷體系，健全售后服務保障，進而形成一個布局全球的營銷網(wǎng)絡，這樣既有利于全球戰(zhàn)略的實施，同時也有利于規(guī)避區(qū)域市場不均衡帶來的風險。”

 
   外銷產(chǎn)品豐富 產(chǎn)品布局合理

   大金龍是國內(nèi)最早出口海外的客車制造企業(yè)，出口經(jīng)驗豐富，對海外市場的產(chǎn)品法規(guī)、需求十分熟悉，積累了豐富的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗。盡管外銷市場大，但是市場需求也更趨多樣化，商品法規(guī)和用戶需求千差萬別。盡管自2008年下半年以來，出口趨冷，業(yè)績呈下降趨勢，大金龍卻從沒有停止對外銷產(chǎn)品的調(diào)研、開發(fā)和認證工作。記者了解到，2009年上半年，大金龍向海外市場推出了搭載歐Ⅴ排放標準發(fā)動機的城郊客車和旅游客車，以滿足西歐市場法規(guī)升級的需求，這兩款車型將于今年10月在比利時客博會上亮相；針對新加坡嚴厲的環(huán)保法規(guī)，自主開發(fā)了新型混合動力客車，并且完成首臺樣車交付，成就中國首輛自主品牌混合動力客車出口，得到新加坡政府、環(huán)保、交通部分的高度評價；除此之外，為了應對海外市場對公交客車和新能源客車需求的上升趨勢，大金龍還在這些車型上做了專門的改進和升級，以符合目標市場的需求，以BRT為例，大金龍在國內(nèi)BRT市場有成功的經(jīng)驗，如廈門BRT，但針對伊朗、南美等市場，仍然做了大量的設計調(diào)整。

    提升品牌形象  以品牌促銷售

   大金龍一貫重視品牌建設，在海外市場也不例外。自2005年，通過VCA(英國商用車認證機構)認證以來，大金龍幾乎每年都要前往歐洲的比利時、意大利、德國、俄羅斯等國參加一系列的商用車展。2005年、2007年連續(xù)參加了在比利時舉辦的全球規(guī)模和影響最大的世界客車博覽會，是國內(nèi)唯一一家參加該展會的整車制造商。羅劍告訴記者：“今年10月，大金龍將繼續(xù)在2009年世界客車博覽會上亮相。目前，相關的展會籌備工作正在緊張進行當中，展車已陸續(xù)抵達歐洲。

   為了有效地推廣品牌，塑造品牌形象，2009年，大金龍整合梳理了金龍海外品牌策略，提出了全新的海外品牌主張“Always on your way”，表達了大金龍與用戶同心協(xié)力經(jīng)營事業(yè)，力求幫助客戶創(chuàng)造最大利潤，與客戶建立一種互利共贏的合作伙伴關系。

   除了整合梳理海外傳播策略，針對今年以來出口市場的困難局面，大金龍還加大在國際市場的品牌宣傳力度，助力海外市場銷售。在海外報紙、雜志、網(wǎng)絡，甚至是路牌等多種媒體投放廣告等，傳播金龍品牌，逐步樹立起金龍產(chǎn)品在國際市場上良好的品牌形象，為大金龍產(chǎn)品出口奠定了堅實的基礎。