2009年，中國(guó)客車行業(yè)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)似乎格外熱鬧。

    除了大金龍“輕客下鄉(xiāng)”、中通“360度科技節(jié)能神州行”以及金旅“誠(chéng)信行動(dòng)”等這些常規(guī)品牌營(yíng)銷活動(dòng)，有兩個(gè)客車企業(yè)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)似乎有些與眾不同，他們不采取單純的產(chǎn)品巡展傳播，也不利用贊助體育賽事來(lái)吸引眼球，而是將品牌營(yíng)銷巧妙地融合于一些文化娛樂事件，借助文化娛樂事件本身的影響力來(lái)傳播自己的品牌理念，似有開創(chuàng)“高雅”營(yíng)銷的噱頭。

    這兩家客車企業(yè)就是海格客車和黃?？蛙嚒Ｋ麄兊钠放茽I(yíng)銷活分別是“參演”電影《生死時(shí)刻》和贊助天津衛(wèi)視《聲震八方》大型活動(dòng)巡演。

    客車企業(yè)玩創(chuàng)新進(jìn)軍娛樂圈

    海格客車：涉足影視圈

海格客車參演電影《生死時(shí)刻》

    2009年5月12日，由蘇州金龍贊助的電影《生死時(shí)刻》在北京舉辦了題為“銘記‘5·12’我們一起走過” 的發(fā)布會(huì)。這部影片取材于汶川大地震的真實(shí)事件，以展現(xiàn)當(dāng)代青年于災(zāi)難中彰顯民族大義，集勵(lì)志性、公益性和志愿行為于一體，講述了一輛旅行大巴車在地震中突然失蹤的故事。海格H92豪華客車正是“扮演”了這輛失蹤的巴士，成為該電影的主要道具之一。

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黃海大巴攜手《 聲震八方》暢行天津

    2009年7月8日，由天津衛(wèi)視主辦的《 聲震八方》大型電視音樂活動(dòng)正式起動(dòng)。該活動(dòng)是由天津衛(wèi)視精心打造的一檔以改編、翻唱經(jīng)典流行音樂、樂隊(duì)原創(chuàng)音樂，彰顯樂隊(duì)成員個(gè)性與表達(dá)其音樂理念為主題的大型音樂盛典，主要是由主題車隊(duì)巡游、新聞發(fā)布會(huì)、路演或海選和幕后故事外拍四部分組成，同時(shí)邀請(qǐng)全國(guó)各地知名媒體參與。據(jù)悉，該項(xiàng)活動(dòng)全程9235.783公里。黃?？蛙囐澲膬奢v豪華大巴將用彩繪裝扮一新，并在天津、北京、濟(jì)南、南京、杭州等12城市內(nèi)的主要交通干線與繁華區(qū)域，進(jìn)行慢速巡游，與城市居民互動(dòng)?？梢哉f(shuō)，作為整個(gè)活動(dòng)巡游及路演的最主要的運(yùn)輸工具，黃?？蛙囋诖舜位顒?dòng)中，也將在音樂的強(qiáng)大號(hào)召下，將黃?？蛙?ldquo;品行天下”的品牌理念更加生動(dòng)的展現(xiàn)出來(lái)。

    客車品牌營(yíng)銷可走娛樂線

    其實(shí)，一直以來(lái)，汽車企業(yè)贊助電影拍攝或者娛樂節(jié)目的品牌營(yíng)銷策略在國(guó)外屢見不鮮。而近幾年，隨著我國(guó)文化娛樂產(chǎn)業(yè)，尤其是大眾文化娛樂產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，很多國(guó)外汽車企業(yè)的在華品牌營(yíng)銷也都不約而同地瞄準(zhǔn)這一陣地，將自己的品牌營(yíng)銷活動(dòng)更多地滲透到電影拍攝、娛樂節(jié)目贊助上來(lái)，以期借助這些文化事件的大眾影響力來(lái)傳播自己的品牌。

    比如，2003年由著名導(dǎo)演馮小剛先生執(zhí)導(dǎo)的賀歲片《手機(jī)》，BMW公司為這部倍受關(guān)注的電影提供了贊助，片中先后出現(xiàn)數(shù)款BMW轎車。另外，還有2008年的重磅賀歲影片《非誠(chéng)勿擾》，作為贊助商的斯巴魯汽車在為該部電影的拍攝提供贊助的同時(shí)也為影片提供了充分的車輛支持，其旗下的馳鵬、傲虎和森林人等精品車型都在電影場(chǎng)景中出現(xiàn)，與劇中人物相輔相成，在為影片增色的同時(shí)，也為自己的產(chǎn)品做了一次無(wú)形的宣傳。 

    雖然上面的品牌營(yíng)銷活動(dòng)多是轎車企業(yè)所為，但是對(duì)于同樣需要品牌營(yíng)銷的客車行業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的品牌營(yíng)銷策略也未嘗不可。因?yàn)殚L(zhǎng)久以來(lái)，我國(guó)客車行業(yè)的品牌營(yíng)銷活動(dòng)多半以產(chǎn)品巡展、贊助體育賽事、高端會(huì)議等為主角，久而久之，這樣相對(duì)常規(guī)、又有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒的品牌營(yíng)銷策略似乎也成為客車企業(yè)品牌宣傳的不二法寶?？墒墙鼉赡?，隨著各家客車企業(yè)對(duì)品牌宣傳的重視，客車企業(yè)品牌營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)熱烈上演，如何選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠而又成效顯著的品牌營(yíng)銷策略已成為各家客車企業(yè)思考的重點(diǎn)。

    海格客車就是在這樣的情景下第一個(gè)邁出創(chuàng)新的步伐。據(jù)了解，由于《生死時(shí)刻》這部影片大部分場(chǎng)景都與大巴車有關(guān)，而且里面有很多山石砸車等鏡頭，這些其實(shí)都在無(wú)形當(dāng)中對(duì)海格客車的高安全性、可靠性進(jìn)行了側(cè)面展示。 這樣的宣傳手法沒有自賣自夸的嫌疑，但是卻是那么的真實(shí)可感。難怪蘇州金龍黨委書記謝飛鳴先生談起當(dāng)初的合作緣由時(shí)表示：“蘇州金龍參與拍攝決策很快，這是因?yàn)樘K州金龍?jiān)谥С稚鐣?huì)公益事業(yè)上有計(jì)劃、有投入、有準(zhǔn)備，同時(shí)青春勵(lì)志這個(gè)主題也符合蘇州金龍的企業(yè)文化價(jià)值觀，蘇州金龍更愿意參與去弘揚(yáng)民族青春勵(lì)志的精神，所以一拍即合。”

    而黃海客車會(huì)贊助《 聲震八方》這樣的娛樂節(jié)目，則是看中了該節(jié)目全國(guó)范圍巡演、海選的形式。因?yàn)檫@樣聲勢(shì)浩大的街頭大眾娛樂形式，符合當(dāng)今人們的需求，也就奠定了它未來(lái)強(qiáng)大的影響力。同時(shí)城市路演、巡演的模式，正好又為黃?？蛙囌故咀约旱钠放菩蜗蟠罱艘粋€(gè)更加生動(dòng)的平臺(tái)。這一點(diǎn)不論是從節(jié)目本身，還是經(jīng)過彩繪的黃海主題大巴，都將是眾人眼中關(guān)注的焦點(diǎn)。黃海客車正是看到這一點(diǎn)，決定搭上這趟音樂快車。

    品牌營(yíng)銷內(nèi)在創(chuàng)新是關(guān)鍵

    雖然客車企業(yè)這種走文化娛樂方向的品牌營(yíng)銷策略不能不說(shuō)是一種創(chuàng)新，但是這樣的創(chuàng)新都只是企業(yè)品牌營(yíng)銷一種方式的創(chuàng)新。對(duì)于一個(gè)想要長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，做品牌營(yíng)銷卻不能只關(guān)注方式創(chuàng)新，更要關(guān)注目標(biāo)群體的需求。

    《商用車品牌營(yíng)銷》作者曲濤表示，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)在品牌營(yíng)銷上都思索著如何從常規(guī)化走向差異化，但是很多都只流于外在傳播形式的創(chuàng)新。其實(shí)一個(gè)企業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)品牌高效營(yíng)銷，其最根本的途徑就是將品牌融入到企業(yè)的內(nèi)部建設(shè)和經(jīng)營(yíng)行為上。通過企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、管理提升、隊(duì)伍建設(shè)以及銷售渠道優(yōu)化等由內(nèi)到外的品牌延續(xù)建設(shè)，最終推動(dòng)企業(yè)品牌的外在傳播。