三、參展費(fèi)用的安排

在編制參展費(fèi)用預(yù)算時(shí),一般要考慮到以下支出：

    1.租用展覽場(chǎng)地的費(fèi)用。

    2.廣告宣傳費(fèi).包括展前吸引參展客商和參觀者的各種媒介廣告費(fèi)用,展中發(fā)放各種廣告宣傳品如產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品廣告?zhèn)鲉巍⒋黉N贈(zèng)品、產(chǎn)品的試用樣品的費(fèi)用,展覽會(huì)上錄像播放、懸掛廣告橫幅和廣告宣傳畫(huà)的費(fèi)用等等。

    3.展品的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、供現(xiàn)場(chǎng)示范表演的產(chǎn)品費(fèi)用。

    4.展臺(tái)的設(shè)計(jì)和建造費(fèi)用.包括展臺(tái)設(shè)計(jì)或再設(shè)計(jì)的費(fèi)用,展臺(tái)建造和裝飾整理費(fèi)用,展臺(tái)建造材料的購(gòu)買(mǎi)和運(yùn)輸費(fèi)用,雇用專業(yè)公司或?qū)I(yè)人員的費(fèi)用等等。

    5.展覽場(chǎng)地的聲、光、電、水、電話、空調(diào)、清潔場(chǎng)地、攝影照相等多種設(shè)備的費(fèi)用;展覽場(chǎng)地的家具、地毯、花卉及其它環(huán)境裝飾物的費(fèi)用。

    6.公共關(guān)系活動(dòng)的費(fèi)用。如召開(kāi)新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)的費(fèi)用;招待記者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品及展位進(jìn)行采訪報(bào)道的交際費(fèi)用;邀請(qǐng)知名人士出席開(kāi)幕式剪彩儀式的費(fèi)用;對(duì)重點(diǎn)客戶迎來(lái)送往、請(qǐng)客吃飯、租用賓館套房、安排旅游娛樂(lè)活動(dòng)、預(yù)訂返程票、饋贈(zèng)禮品的費(fèi)用;對(duì)于一般的潛在客戶或目標(biāo)觀眾開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)的費(fèi)用,如贈(zèng)送展覽會(huì)入場(chǎng)券、戲票,邀請(qǐng)參加文娛活動(dòng)等等;在展覽會(huì)期間舉行產(chǎn)品技術(shù)研討會(huì)的費(fèi)用;聘請(qǐng)和培訓(xùn)展覽禮儀模特及產(chǎn)品示范操作人員的費(fèi)用等等。

    7.參展人員的吃穿住行、郵政通訊、公關(guān)交際、工資津貼獎(jiǎng)金等方面的費(fèi)用。

    8.應(yīng)付偶發(fā)事件的處理費(fèi)用和其它雜支費(fèi)用。

四、展位、展臺(tái)的設(shè)計(jì)和布置

    在做展位、展臺(tái)的設(shè)計(jì)和布置時(shí),首要目標(biāo)是必須使其在很短時(shí)間內(nèi),抓住參觀者的注意力,激起他們的興趣,使他們不由自主地走到展位來(lái)。如何才能做到這一點(diǎn)呢?

    1.選準(zhǔn)展位

    在選擇位置時(shí),應(yīng)考慮展位是否靠近會(huì)場(chǎng)的主要通道、洗手間、餐廳或小賣部，從遠(yuǎn)處能否望見(jiàn)展位,是否被鄰近較大的展位所遮蔽，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位設(shè)在何處等等。通常貴重的、重要的展品安排在進(jìn)口處右半部,較笨重的展品安排在底樓且接近出口處,較輕的展品安排在樓上,同類型的展品安排在鄰近展區(qū),考慮清楚后,就要盡快選擇一個(gè)最佳而又付得起租金的位置,火速向大會(huì)租用。因?yàn)檎刮坏淖庥?一般均采取先到先得的方式。

    2.慎選展品

在確定展位后,下一步便要考慮展示哪些產(chǎn)品。

    參展企業(yè)的產(chǎn)品往往品種、規(guī)格繁多,這時(shí)便要有所取舍。如果把產(chǎn)品全部展出,有可能收到相反效果。因?yàn)樘嗾蛊分粫?huì)使展臺(tái)顯得亂七八糟,參觀者看后,往往難以發(fā)現(xiàn)自己感興趣的產(chǎn)品。在選擇展出產(chǎn)品時(shí),首先要考慮新產(chǎn)品,展覽會(huì)是宣傳介紹新產(chǎn)品的最佳機(jī)會(huì)。新產(chǎn)品通常放在展臺(tái)最顯眼的位置上,并運(yùn)用多種技術(shù)手段表現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)其創(chuàng)新之處。其次要考慮選擇一些質(zhì)量較好、有代表性、在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的商品參展。展出的產(chǎn)品在突出重點(diǎn)的前提下,應(yīng)盡可能多樣化,既有能滿足特殊需要的高檔品,也有供一般消費(fèi)的大路貨,以適應(yīng)不同消費(fèi)者的需要。選定展品之后,要把展品放在展臺(tái)最突出、最顯眼的中心位置,切忌喧賓奪主,讓過(guò)于華麗的裝飾物、過(guò)于耀眼的燈光、過(guò)于喧囂的音響,分散了顧客對(duì)產(chǎn)品的注意力。

    3.講究展示技巧

    德國(guó)一位商展專家指出:“產(chǎn)品展示方法的趨勢(shì),是設(shè)法使觀眾的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)及嗅覺(jué)獲得刺激,使他們進(jìn)人一個(gè)新的體驗(yàn)世界”。

    1999年初,在德國(guó)科隆舉辦的一次家電博覽會(huì)上,國(guó)外廠商展出的微波爐當(dāng)場(chǎng)烤制蛋糕,當(dāng)香氣撲鼻的蛋糕取出來(lái)送給參觀者品嘗時(shí),誰(shuí)不會(huì)心動(dòng)想買(mǎi)一臺(tái)呢?還有一種全自動(dòng)衣機(jī),參觀者可以把自己的外套當(dāng)場(chǎng)扔進(jìn)去洗滌,洗滌后取出的，外套不但已經(jīng)烘干，而且完全燙平,對(duì)這種能燙衣服的洗衣機(jī),誰(shuí)能不感興趣呢?
目前很多商家在參展中不惜重金配備計(jì)算機(jī),利用三維動(dòng)畫(huà),反映產(chǎn)品的全貌及特征再加上簡(jiǎn)潔的說(shuō)明及圖表,.也是一種有效的展示辦法。

    對(duì)于房地產(chǎn)或大型設(shè)備,通常采用仿真模型展示法:它的最大好處是直觀,但模型必須與實(shí)際產(chǎn)品成一定的比例,這樣才能使參觀者有直觀的感覺(jué)。

    4.美術(shù)設(shè)計(jì)

    在展臺(tái)、展位的美術(shù)設(shè)計(jì)方面,最佳創(chuàng)意是獨(dú)樹(shù)一幟,使自已在萬(wàn)商云集的展覽會(huì)上一枝獨(dú)秀,脫穎而出,從而抓住參觀者的視線和注意力。今年4月舉辦的’99慧聰中華電腦展武漢地區(qū)展覽會(huì)上,愛(ài)必信電腦的展臺(tái)設(shè)計(jì)別具匠心。該展臺(tái)模仿中國(guó)古代木質(zhì)房屋結(jié)構(gòu),雕梁畫(huà)棟,再配以古樸典雅的圓木桌,圓木桌上放著愛(ài)必信電腦,給人一種古代與現(xiàn)代、藝術(shù)與科技之間的強(qiáng)烈反差感。這一展臺(tái)在很短時(shí)間內(nèi)就引起了參觀者的注意,吸引他們來(lái)到展臺(tái)。同時(shí)展臺(tái)層次感也很強(qiáng),突出參展展品,因此非常成功。

    另外,每家公司的標(biāo)志、產(chǎn)品的特別造型及顏色,都可以成為設(shè)計(jì)創(chuàng)意,使人一眼望去就知道是哪家公司或哪種產(chǎn)品。展覽會(huì)上,公司的名字或產(chǎn)品的商標(biāo)十分重要,應(yīng)放在顯眼的位置上,務(wù)求使觀眾留下較深印象。