“水中撈月，任你千般輾轉(zhuǎn)，波紋散碎;伏案靜思，偶爾驀然回首，那明月已在瓢中。”

　　一直以來(lái)，客車(chē)行業(yè)在整個(gè)汽車(chē)工業(yè)中“身微言輕”，畢竟不到3%的市場(chǎng)份額，注定了這是個(gè)容易被汽車(chē)工業(yè)忽視的行當(dāng)。

　　但從民族汽車(chē)工業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，客車(chē)行業(yè)從來(lái)都是最具本質(zhì)優(yōu)勢(shì)的。一方面，在過(guò)去20多年的高速發(fā)展中，中國(guó)客車(chē)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量已經(jīng)逼近全球總量的1/2，部分大的客車(chē)企業(yè)，其生產(chǎn)規(guī)模已在全球客車(chē)企業(yè)中排名靠前;另一方面，中國(guó)客車(chē)通過(guò)多年來(lái)對(duì)海外市場(chǎng)的探索，已在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)手法和商業(yè)模式上獲得長(zhǎng)足進(jìn)步，為真正步入全球競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代做好了準(zhǔn)備。

　　如果說(shuō)，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的夢(mèng)想是有一天能與“歐美列強(qiáng)”在全球舞臺(tái)上競(jìng)技并媲美善專(zhuān)的話(huà)，那么這種夢(mèng)想，已被大金龍悄然實(shí)現(xiàn)。2011年4月2日，172輛大金龍豪華公交客車(chē)正式交付馬耳他，宣布了中國(guó)民族汽車(chē)工業(yè)的勝利。

大金龍董事謝思瑜向ARRIVA馬耳他公司總經(jīng)理Keith Bastow交接金鑰匙

　　意義不僅于此，回顧并了解大金龍對(duì)馬耳他乃至整個(gè)歐盟市場(chǎng)的進(jìn)入歷程，對(duì)促進(jìn)中國(guó)民族汽車(chē)工業(yè)的全球振興，有積極作用。

　　戰(zhàn)略

　　“在夢(mèng)中撒下再多的種子，也得不到一絲豐收的喜悅;在田野上哪怕播下一粒種子，也會(huì)有收獲的希望。”

　　在諸多的汽車(chē)企業(yè)中，為什么有些企業(yè)出口卓有成效但有些企業(yè)卻此路不通?為什么有些企業(yè)被稱(chēng)之為攪局中國(guó)汽車(chē)品牌的海外聲譽(yù)而有些企業(yè)能挺進(jìn)歐盟?歸根結(jié)底，是企業(yè)如何看待海外市場(chǎng)定位的問(wèn)題。

　　正如大金龍副總經(jīng)理朱國(guó)強(qiáng)在接受記者采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)：“扎實(shí)做好海外高端市場(chǎng)是公司的戰(zhàn)略，是促進(jìn)公司未來(lái)10年有效提升并持續(xù)發(fā)展的根本。”

大金龍副總經(jīng)理朱國(guó)強(qiáng)在記者招待會(huì)上答記者問(wèn)

　　在朱國(guó)強(qiáng)的理解中，企業(yè)的產(chǎn)品要能在發(fā)達(dá)國(guó)家站住腳，一方面可以有效提升公司的品牌聲望，支撐企業(yè)更好更快發(fā)展;另一方面，通過(guò)滿(mǎn)足更高市場(chǎng)要求和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，借助海外客戶(hù)對(duì)生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)的拉動(dòng)，可以達(dá)到更好滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)客戶(hù)市場(chǎng)的目的。

　　對(duì)于這一戰(zhàn)略的實(shí)施，大金龍海外銷(xiāo)售部經(jīng)理謝衛(wèi)國(guó)顯得特有感觸。“從目前中國(guó)客車(chē)業(yè)在全球的市場(chǎng)布局來(lái)看，大部分的市場(chǎng)拓展還集中在發(fā)展中國(guó)家，在這些市場(chǎng)，大家靠的是抓住機(jī)遇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格往往是先導(dǎo)，品牌較難體現(xiàn);而如在歐盟發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，門(mén)檻較高，競(jìng)爭(zhēng)的直接對(duì)手更多集中于歐洲本土的品牌，這些品牌包括奔馳、沃爾沃、斯堪尼亞這些大牌，這里的客戶(hù)更多關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)口碑，通過(guò)對(duì)這類(lèi)市場(chǎng)的滿(mǎn)足，對(duì)促進(jìn)企業(yè)自身的提升有很大幫助。”

　　戰(zhàn)略的實(shí)施不能建立于空中閣樓，自從公司確定將海外市場(chǎng)作為宏觀(guān)戰(zhàn)略中重要部分的那一天起，大金龍就義無(wú)反顧地走向了撬動(dòng)海外市場(chǎng)之路。從破局東南亞到試水歐洲并逐漸扎根發(fā)展落地開(kāi)花，從嘗試獲得歐盟認(rèn)證到7款產(chǎn)品通過(guò)WVTA認(rèn)真并逐漸形成產(chǎn)品型譜的系列化……大金龍一路披荊斬棘，終于在市場(chǎng)有所成就。

　　截止目前，大金龍的產(chǎn)品出口已遍及全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了特約經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)機(jī)構(gòu)。在歐洲如意大利，已經(jīng)占據(jù)新車(chē)市場(chǎng)份額第二的位置，僅次于當(dāng)?shù)乇就恋目蛙?chē)廠(chǎng)家。

　　“沒(méi)有先期的投入，就沒(méi)有市場(chǎng)的成功。作為一種戰(zhàn)略，海外市場(chǎng)對(duì)于大金龍而言并不是噱頭，而是企業(yè)未來(lái)的主競(jìng)爭(zhēng)力之一。我們希望在未來(lái)五年來(lái)，實(shí)現(xiàn)外銷(xiāo)貢獻(xiàn)比例達(dá)到40%。”朱國(guó)強(qiáng)說(shuō)。