上海，中國的經(jīng)濟、交通、科技、工業(yè)、金融、貿(mào)易、會展和航運中心，中國最主要的旅游城市之一。這一切使得其在客車行業(yè)里有著特殊的市場地位，市場保有量不算很大，但競爭卻十分激烈，尤其是近幾年隨著高鐵的完善，上海地區(qū)的公路客運、旅游客運受到了極為殘酷的沖擊。在這一市場條件下，是否各個整車企業(yè)也會感到力不從心、希望渺茫呢？

　　2014年10月上旬，客車網(wǎng)記者來到了上海市場，進行了深入的調(diào)查。令人較為意外的是，在逆境中，卻闖出了一匹"黑馬"--中通客車控股股份有限公司（以下簡稱為：中通客車），它的銷量不但沒有縮減，反而在去年的基礎上翻了一番。要知道，在上海這一市場，能有如此大的增長，并非易事。

　　中通客車是如何做到的呢？用戶企業(yè)的領(lǐng)導對中通客車又是如何評價的呢？

　　進攻上海：講策略  有舍棄才贏得了更多

　　中通客車營銷總公司上海部經(jīng)理何偉民先生告訴客車網(wǎng)記者："上海客車市場主要分為三大版塊：公交、長途班線和旅游團體租賃。除公交車外；長途班線市場，受高鐵沖擊，逐步萎縮，每年只有200輛的購買量。而上海旅游團體租賃市場保有量超過8000輛，每年更新量都在2000輛以上，此細分市場機會極大。"

　　中通客車營銷總公司上海市場部經(jīng)理何偉民先生

　　出于對上海市場的精確了解，從2012年開始，何偉民帶著自己的團隊開始了行動，他們果斷放棄了對公交市場的進攻，有選擇的攻占旅游團體租賃市場，將重點放在了團體租賃客車市場。

　　正因為將精力放對了地方，2013年，中通客車的銷量就有了顯著提升，2014年，銷售呈加速狀態(tài)，1-8月份已完成公司下達的全年指標，中通客車上海銷量比去年同期增長了150%。

　　這就好比種地，在"肥沃"的土地上耕種，或許不用太過費心，就可以迎來碩果累累，但在"自然條件"相對較差的環(huán)境中耕種，就要付出更多的努力，更多的汗水，才能換到來之不易的收成。而越難得到的收獲，就越能彰顯出優(yōu)秀與實力。

　　龍澤汽服：中通客車達"半壁江山"

　　在接下來拜訪用戶企業(yè)的過程中，記者進一步感受到了中通客車在上海每一份訂單的珍貴，每輛車都飽含著用戶對中通品牌的認可。

　　上海龍澤汽車服務有限公司（以下簡稱為：龍澤汽服）前身為上海電氣集團，于2013年11月份正式成立。雖然公司成立時間短暫，但董事長應春榮先生卻早已是客運行業(yè)的"老將"（從事客車行業(yè)15年），對客車營運有著非常專業(yè)透徹的認知。

　　上海龍澤汽車服務有限公司董事長應春榮先生

　　與其他客運企業(yè)不同，應春榮先生將龍澤汽服的切入點定位在酒店接送、機場接送、會務用車等高端業(yè)務。是何讓其另辟蹊徑？又是因何選擇與中通客車合作呢？

　　應總首先給了記者一個非常專業(yè)的回答。他說："眾所周知，公路客運當前是'勒緊褲腰帶過日子'，承受著多重壓力；旅游市場除了受淡旺季影響較大外，每天的單車行駛里程一般不會太少，且要隨時待命。相比這兩大塊市場，酒店接送、會務用車等則行車相對固定，可在不耽誤正常業(yè)務的同時兼顧一些其他營收，確保車輛充分利用，為企業(yè)帶來更多收益。"

　　至于為何選擇中通，應總說："從公司成立至今，我們已先后從中通買過4批車，共40多臺，可謂已占據(jù)公司車輛總數(shù)的近'半壁江山'。之所以選擇與中通客車合作，是因為對中通客車早有了解，無論是性價比，還是外觀內(nèi)飾，都比較適合我們的業(yè)務開展，能給乘客帶來一種高大上的尊貴感。"

　　龍澤汽服旗下的中通客車

　　如今，剛剛營運不到一年的龍澤汽服已步入正軌。對于近兩年的計劃，應春榮董事長也十分清晰，他表示一定要在五年內(nèi)將車輛規(guī)模發(fā)展到300-350輛，不斷深耕五星級酒店接送、團體班車等業(yè)務，會繼續(xù)將中通客車作為戰(zhàn)略伙伴，不斷加大加深合作。

　　弘茂租賃：我們客戶對中通也很滿意

　　持續(xù)的認可是用戶對中通客車最大的鼓勵。用戶的客戶是否同樣認可中通客車呢？為了得到答案，記者走進上海弘茂汽車租賃有限公司（以下簡稱：弘茂租賃），與董事長俞敏慶先生請教了租賃車輛的選購秘訣。

　　據(jù)了解，弘茂租賃成立于2000年，公司以"顧客至上安全第一"為服務宗旨，現(xiàn)有車輛100多臺，主要為上海通用汽車有限公司、上海電力公司等大型企業(yè)提供長期租車服務，為客戶公司員工營造了舒適的上下班環(huán)境，備受歡迎。

　　2014年，弘茂租賃一次性采購了25輛中通客車。俞總介紹："選這批車前，他跟蹤了中通客車好幾年，從硬件到軟件，從駕駛操作到車間考察……隨著對中通客車了解的深入，合作的信心也逐步增加。"

　　上海弘茂汽車租賃有限公司董事長俞敏慶先生

　　"同時，在選購這批車前，我們征得了我們客戶的同意，他們對車輛的要求也很高，比如要求車輛外觀必須大氣、內(nèi)飾座椅須美觀舒適，且為了保證其員工的健康，要求車輛不能有甲醛等異味。為了征求客戶的意見，我們特意邀請了客戶公司領(lǐng)導去中通客車視察，結(jié)果客戶對中通客車同樣很認可。"俞總十分滿意地說。"值得一提的是，當前，這批車的營運效果也著實沒有讓我們失望，同座位數(shù)的車型、同行駛路線、同一駕駛員駕車，每輛車每個月可節(jié)約燃料成本1000多元，令我們意外驚喜。"

　　一場良性的合作注定是從滿意開始的。而一場持久的合作，也定是從持續(xù)滿意中萌發(fā)的。中通客車定會用自己的智慧贏得更多用戶企業(yè)的認可與滿意，其在上海的布局已初具雛形。