2009年4月8日，世界客車博覽會亞洲展覽會期間，西佰客國際制冷（蘇州）有限公司總經(jīng)理大衛(wèi)洛佩茲先生做客客車網(wǎng)，就西佰客產(chǎn)品特色、海外市場策略等話題進(jìn)行了闡述。以下是采訪實錄。

   主持人：國內(nèi)有很多空調(diào)廠商，競爭也是很激烈的，西佰客的客車空調(diào)有怎樣的特色和優(yōu)勢？

   大衛(wèi)洛佩茲：我們的優(yōu)勢表現(xiàn)在三個方面，第一個方面西佰客有30多年的空調(diào)制造歷史，我們是只做客車空調(diào)，非常專注。

   第二，我們的空調(diào)現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)配置里面我們是無碳系統(tǒng)，使得我們在能耗方面有非常大的競爭優(yōu)勢。

   第三，我們是一個客車系統(tǒng)空調(diào)整體供應(yīng)商，我們不僅僅是做風(fēng)機(jī)，也有自己的壓縮機(jī)、散熱器包括控制面板、整個機(jī)組以及壓縮機(jī)，這一塊都是我們自己做的。所以，我們是做整個空調(diào)系統(tǒng)，以及整車的環(huán)節(jié)系統(tǒng)，是一個完整技術(shù)體系。

   主持人：包括所有上面的配件以及壓縮機(jī)都是自己的？

   大衛(wèi)洛佩茲：對，這是跟其他的廠家有不一樣的地方，我們不是只做某一個模塊，別的模塊從別的供應(yīng)商那里采購，我們的模式是和他們不一樣的。

   主持人：現(xiàn)在國內(nèi)有很多空調(diào)品牌，那么你們的市場除了中國之外對海外市場有沒有什么策略？

   大衛(wèi)洛佩茲：實際上西佰客對于出口這方面并沒有限制，在此之前我們在全球范圍內(nèi)有很廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括有完善的售后服務(wù)體系。中國客車業(yè)這幾年發(fā)展越來越快，在全球客車工業(yè)當(dāng)中變得越來越重要了，我們現(xiàn)在在中國市場要跟中國的客車制造企業(yè)一起去打拼海外市場，利用我們在海外的銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使我們走向海外有一個很好的市場前景。

   主持人：現(xiàn)在有很多客車OEM廠商跟整車建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，甚至有一些廠商企業(yè)參與到空調(diào)制造里面，西佰客是怎么看待這個情況的？西佰客跟國內(nèi)的OEM廠商在戰(zhàn)略合作方面有什么樣的思路？

   大衛(wèi)洛佩茲：目前是這樣的，我們跟客車廠沒有合資或者股份形式的合作，目前我們更傾向于作為一個供應(yīng)商給整車廠供貨。西佰客進(jìn)中國已經(jīng)有七、八年的歷史，此前我們在北京有一個辦事處，從西班牙進(jìn)口空調(diào)整機(jī)過來提供給中國的終端用戶。目前我們在中國設(shè)廠，也是將進(jìn)口的零部件在國內(nèi)組裝，減少以前整機(jī)進(jìn)口的關(guān)稅，從而在價格上更適應(yīng)中國的市場。

   主持人：作為一個客車空調(diào)供應(yīng)商方面的專家，對于客車運營商選擇空調(diào)上有什么建議呢？

   大衛(wèi)洛佩茲：我們的優(yōu)勢就是注重質(zhì)量，我們做了這么多年有自己的核心技術(shù)，我們的技術(shù)是比較領(lǐng)先的。

   從使用成本、運營成本來講，我們的用戶所要的風(fēng)機(jī)在整車當(dāng)中的耗電量很低，非常節(jié)能。這些特點跟我們國內(nèi)目前政府提倡的節(jié)能都是相符合的。

   主持人：中國有很多客車在出口，很多的客車出口也依賴于零部件技術(shù)的發(fā)展或者技術(shù)水平的提高?，F(xiàn)在西佰客作為一個國際化的公司，在支持中國客車出口方面有沒有什么舉措？

   大衛(wèi)洛佩茲：我想有兩個方面：第一個，西佰客蘇州這邊的產(chǎn)品跟西班牙的產(chǎn)品是同步的，我們的產(chǎn)品都是全球同步的。

   第二，在全球范圍來說對整車企業(yè)的幫助，如果用國內(nèi)的品牌空調(diào)配套出去的話，可能在國外認(rèn)知度有一個問題，需要有一個過程，西佰客在國外市場有這么多年的歷史，如果西佰客的空調(diào)跟中國的整車一起 “走出去”可能會有一個很好的輔助效應(yīng)。

   主持人：謝謝您為客車網(wǎng)讀者和中國客車用戶帶來的西佰客客車空調(diào)的相關(guān)介紹，希望未來能和客車網(wǎng)的讀者繼續(xù)分享西佰客成功經(jīng)驗。

   大衛(wèi)洛佩茲：非常榮幸能夠跟客車網(wǎng)探討客車空調(diào)的發(fā)展情況。