4月23日，大金龍2008年品牌活動——“發(fā)現之旅”第二季在北京啟動。與活動同時亮相的還有，龍威XMQ6129Y、XMQ6140Y等六款主打車型。

　　去年“發(fā)現之旅”活動結束后，大金龍管理團隊一直在思考，如何在2008年的“發(fā)現之旅”中與客戶進行更有效的溝通，讓客戶深入理解大金龍的品牌主張，幫助客戶實現可持續(xù)發(fā)展，使“發(fā)現之旅”擁有更多的內涵。

　　記者比較去年和今年的“發(fā)現之旅”啟動儀式后，發(fā)現了2008年“發(fā)現之旅”的幾個創(chuàng)新之處。

　　覆蓋面更廣

　　去年，大金龍“發(fā)現之旅”共設8站，每站均采取大型交流會與車輛展示相結合的方式，相對單一。每站活動結束后，3輛展車都要長途跋涉趕往下一站點。特別是從沈陽到成都，成為距離最長的線路。

　　今年“發(fā)現之旅”設北京、烏魯木齊、昆明、深圳、武漢、上海6站，每站采取“1+X”形式，在沿途經過的二級、三級城市舉辦小規(guī)模推廣活動，加強對潛在市場的傳播。大金龍新聞發(fā)言人戴永佳說：“這些站點中既有年銷售額過億元的市場，也有銷售連年翻番的市場，還有極具潛力的二級、三級市場。因此，每個站點的活動內容都會有所差別。”

　　參加啟動儀式的北汽集團技術部經理宋永衛(wèi)對記者說：“去年的活動讓許多業(yè)外人士了解了大金龍，業(yè)內人士則希望有更深層次的接觸。”

　　“發(fā)現之旅”主辦方已經注意到客戶的這種需求。除了地域上覆蓋更廣，今年“發(fā)現之旅”在人員配備上也更加廣泛。在活動現場，記者見到了來自大金龍技術、生產、品管、服務等各部門的多名工作人員。

　　內容有創(chuàng)新

　　“專家對話”是今年“發(fā)現之旅”活動的一個創(chuàng)新環(huán)節(jié)。戴永佳告訴記者：“大金龍吸收其他行業(yè)的經驗，將對話形式引入活動現場，就當前熱點問題展開現場交流，每站的內容都有不同�！�

　　在啟動儀式上，中國公路學會客車分會理事長鄒虎嘯、北京祥龍資產經營有限公司副總裁喬梁、廈門金龍聯合汽車工業(yè)有限公司副總經理徐向東、廈門金龍聯合汽車工業(yè)有限公司副總工程師周方明等，就汽車節(jié)能減排問題展開對話。

　　鄒虎嘯說：“在能源日趨緊張的情況下，一家負責任的企業(yè)，應該主動根據國家能源和環(huán)境政策調整開發(fā)策略。今天的啟動儀式很好地體現了這一點，我贊賞大金龍這種舉動�！�

　　此外，參加活動的所有客戶都得到了一份《金龍客車節(jié)油寶典》。該寶典由大金龍資深售后服務工程師編寫，匯聚了近百項節(jié)油技巧，具有較強的針對性。

　　形式更靈活

　　今年，“發(fā)現之旅”的展示車輛由去年的3款增至6款，包括3款新車和3款在銷車。其中，3款新車分別是10米級團體租賃用車XMQ6117Y、13.7米高端客運用車XMQ6140Y和新型11米公交產品XMQ6119G，有望在未來成為大金龍市場銷售的拳頭產品。3款在銷車型中，2款為在“發(fā)現之旅”第一季中受到好評的龍威和捷冠，1款為“BAAV 2006年度客車”獲獎車型XMQ6126Y，都是大金龍目前的主力車型。

　　戴永佳說：“由于采取‘1+X’的形式，每個站點的展示車型將根據各地不同需求靈活搭配。比如，公交車和XMQ6140Y可能不會參加新疆站的展示。此外，每個站點的互動和交流也會根據情況隨時增減，以便更具有針對性。”

　　傳播方式更立體

　　去年，大金龍“發(fā)現之旅”主要依靠平面媒體和網絡媒體傳播，今年的6個主站點都增加了與電視臺合作進行現場錄制的傳播方式。他們希望與電視臺欄目組合作，通過現場對話、訪談的形式，為客車生產企業(yè)和運營企業(yè)的品牌推廣提供新的渠道和增值機會。

　　大金龍總經理江世煌在啟動儀式上表示：“舉辦‘發(fā)現之旅’不僅要達到品牌推廣和產品展示的目的，更要讓銷售、技術等部門充分聽取客戶意見，發(fā)現客戶的利益點和對產品的細微需求，為產品下一輪升級、改進提供切實的依據。”