大金龍:品牌意識的先知先覺者
耿慧麗


  上世紀(jì)80年代最后兩年,面對國內(nèi)客車市場高端進(jìn)口車型與低端國產(chǎn)車型相差懸殊的格局,剛剛成立的大金龍敢于作第一個"吃螃蟹"的人,率先推出中高檔旅游客車,填補(bǔ)了市場空白。恰逢國內(nèi)旅游市場出現(xiàn)爆發(fā)式增長,白手起家的大金龍很快在客車行業(yè)后來居上。

  大金龍不僅具有超前的市場意識,也是國內(nèi)較早樹立品牌意識的客車企業(yè)。上世紀(jì)90年代,合資還是國內(nèi)汽車行業(yè)的主旋律,大金龍銳意創(chuàng)新、堅(jiān)持自主發(fā)展,于1991年注冊了自己的商標(biāo)。

  隨著市場地位的鞏固,大金龍還在品牌塑造方面不斷創(chuàng)新。1998年,國內(nèi)大多數(shù)客車企業(yè)的品牌管理仍處于懵懂階段,大金龍便與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作,率先導(dǎo)入CIS(企業(yè)形象識別系統(tǒng)),果斷將"雙人字"商標(biāo)切換成"人字型"新商標(biāo),并在企業(yè)形象識別領(lǐng)域全面推廣。這是大金龍品牌發(fā)展歷程的一次重要跨越。

  1999年,大金龍?jiān)谛袠I(yè)內(nèi)首創(chuàng)巡展?fàn)I銷方式,按照預(yù)先設(shè)定的路線,將新產(chǎn)品直接送到目標(biāo)客戶面前,并由技術(shù)人員和市場人員進(jìn)行重點(diǎn)講解,突出產(chǎn)品賣點(diǎn),聽取客戶意見。這種B2B的營銷手法,既直接拉動了金龍客車的銷售,也大大提升了金龍客車的品牌形象。

  2002年底,大金龍?jiān)谛袠I(yè)內(nèi)率先實(shí)行內(nèi)刊直郵,創(chuàng)辦與商業(yè)類雜志風(fēng)格相近的內(nèi)部刊物《金龍人》(現(xiàn)已改名為《大金龍.COM》)并直郵給客戶,及時、精準(zhǔn)地向客戶傳遞產(chǎn)品及企業(yè)信息。直到今天,大金龍的內(nèi)刊仍然堪稱客車企業(yè)內(nèi)刊中的精品。

  在與主流媒體合作方面,大金龍同樣走在行業(yè)前列。2003年,大金龍參與了《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》"國字號優(yōu)秀產(chǎn)品"專題策劃,成為當(dāng)年客車行業(yè)媒企合作的重大事件之一。當(dāng)年2月28日,《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》刊載長篇紀(jì)實(shí)報(bào)道"國車制造騰金龍",首次將金龍客車譽(yù)為"國車",為金龍品牌注入了"民族代表"的新元素。同年,借中國汽車工業(yè)50周年之機(jī),大金龍?jiān)俅蝿?chuàng)新品牌傳播方式,在中央電視臺投放公益廣告。

  可以說,在2004年以前,金龍品牌在客車行業(yè)一枝獨(dú)秀,頗具新意的品牌推廣手法多年引領(lǐng)行業(yè)潮流。
 
 


1臺,開啟
1988年12月,公司成立,成為客車業(yè)首家合資公司。
1990年1月,金龍公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)的第一臺中型豪華旅游客車誕生。
1994年9月,公司開發(fā)了適合高速客運(yùn)的大型豪華客車。
1995年4月,公司及時推出了豪華公交車。
1997年6月,金龍客車產(chǎn)品線進(jìn)一步拓展,產(chǎn)品涵蓋6-12旅游、客運(yùn)、公交全系列客車。
1998年12月公司成立十周年,金龍客車正式啟用全新商標(biāo)" ",并停止使用舊商標(biāo)。
 
10000臺,跨越
2000年4月,第10000臺金龍客車下線,由千到萬,與世界同步跨越新世紀(jì)。
2001年2月,公司推出自主開發(fā)設(shè)計(jì)的全承載、全鋁車身技術(shù)的大巴,標(biāo)志著金龍公司的技術(shù)水平領(lǐng)先于國內(nèi)同行。
20014月,金龍奇艦大巴批量出口伊拉克,金龍公司成為國內(nèi)唯一一家大批量向中東地區(qū)出口整車的客車生產(chǎn)企業(yè),標(biāo)志著國產(chǎn)豪華客車開始真正走出國界。
2001年11月,第20000臺金龍客車下線,僅一年時間實(shí)現(xiàn)銷售翻倍增長。
 
50000臺,蛻變
2002年1月,公司正式推出自主設(shè)計(jì)的客車專用底盤,實(shí)現(xiàn)了由組裝車廠向整車廠的轉(zhuǎn)變。
20026月,公司位于廈門枋湖的7萬平方米新廠區(qū)投產(chǎn),生產(chǎn)能力擴(kuò)大一倍。
2002年9月,通過ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證,產(chǎn)品具有更高的品質(zhì)保證和信譽(yù)擔(dān)保。
2002年5月,金龍客車被評為福建省名牌,成為福建省和廈門市客車行業(yè)唯一的名牌產(chǎn)品。
2003年1月,第50000臺金龍客車下線,品質(zhì)創(chuàng)領(lǐng)未來,諸多榮譽(yù)接踵而至。
2003年12月,銷售額突破40億元,連續(xù)第三年在客車制造行業(yè)排名第一。
 
80000臺,榮譽(yù)
2004年9月,廈門汽車工業(yè)城開工暨金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司新址奠基典禮。
20053月,金龍客車全面通過了英國商用汽車認(rèn)證(VCA認(rèn)證),率先取得了進(jìn)入歐洲市場的通行證。
20056月,大金龍理順與蘇州金龍的股權(quán)關(guān)系,控股蘇州金龍60%的股權(quán),雙方皆獲重大利好,將更多的精力投入到企業(yè)發(fā)展中。
2005年7月,金龍第80000臺客車下線。
20058月,大金龍一次性出口中東450臺大中型客車,首創(chuàng)中國客車出口第一單。
200510月,金龍客車登陸歐洲頂級客車展比利時客車展,這是國產(chǎn)客車首次在歐洲客車展中展示自有品牌,成為中國客車行業(yè)的開創(chuàng)性事件。
200512月,大金龍榮膺由世界品牌實(shí)驗(yàn)室評選頒布的“中國品牌年度大獎”(NO.1)(客車類)
200512月,南京金龍客車制造有限公司在南京宣告成立,大金龍控股60%,同時隆重推出子品牌--南京公司凌躍系列中型客車。
 
100000臺,新里程
20063月,大金龍創(chuàng)新參展2006年世界客車博覽會亞洲展覽會,贏來了不同凡響的關(guān)注與盛贊,并再獲殊榮。
20063月,大金龍正式進(jìn)駐廈門汽車工業(yè)城,標(biāo)志著“易地技改”項(xiàng)目順利完成。
2006年,大金龍第100000臺客車順利下線,市場保有量一舉躍居國內(nèi)首位。同時迎來大金龍發(fā)展的新里程。
 

 

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