據(jù)統(tǒng)計(jì)，輪胎企業(yè)的40-50%的銷售額均來(lái)自于零售，因此輪胎企業(yè)的營(yíng)銷手段并不同于其他零部件的小眾營(yíng)銷，而更多的是面向大眾，其手段亦層出不窮，明星代言必不可少，體育營(yíng)銷也讓他們嘗到了甜頭，輪胎企業(yè)營(yíng)銷走向多樣化的同時(shí)，效果又如何呢？

   請(qǐng)明星代言 爭(zhēng)先恐后

   最先引起人注意的廣告應(yīng)該是郭晶晶代言韓泰輪胎，頂著跳水女皇光環(huán)的郭晶晶成了各大廣告商的寵兒，韓泰輪胎也在這是選擇了她，果然其知名度伴隨著郭晶晶的縱身一跳、在高速公路上時(shí)的“韓泰輪胎 值得信賴”一路看漲。

   2009年上海BAAV車展比往年冷清不少，鄧祿普的展臺(tái)上卻也還算熱鬧，到處是王力宏的海報(bào)以及那一片耀眼的黃。而黑黑的古天樂一邊撫摸著一條輪胎，將它推向長(zhǎng)長(zhǎng)的馬路；一邊用不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話說出那句廣告語(yǔ)：“只要換上新開發(fā)的節(jié)能輪胎，同樣多的油量卻能比以前跑得更遠(yuǎn)”。不知道橫濱橡膠旗下的優(yōu)科豪馬牌輪胎是不是真的可以讓車跑的更遠(yuǎn)。

   2005年時(shí)，三角集團(tuán)就與關(guān)之琳有過合作；2005年和2006年，日本普利司通公司為讓中國(guó)人更加了解自己，力邀中國(guó)本地明星袁詠儀、內(nèi)地音樂組合“羽泉”作為代言人，反而淡化了“車神”邁克爾•舒馬赫這位全球代言人。

   三角輪胎董事長(zhǎng)丁玉華在啟用關(guān)之琳時(shí)就提到，一個(gè)具有廣泛知名度的影星，對(duì)于提高三角產(chǎn)品的知名度很有好處。而郭晶晶、古天樂、王力宏本身的人氣號(hào)召力，也可能讓人留意到他們代言的產(chǎn)品。

   體育營(yíng)銷之路 越走越寬

   進(jìn)入后奧運(yùn)時(shí)代的2009年，輪胎與體育連接最緊密的當(dāng)屬倍耐力冠名中超聯(lián)賽了。倍耐力在體育贊助領(lǐng)域有著悠久的傳統(tǒng)，尤其是足球運(yùn)動(dòng)。他們是意甲豪門國(guó)際米蘭的主贊助商，另外還與瑞士巴塞爾、巴西帕爾梅拉斯等球隊(duì)有著贊助協(xié)議。作為世界第五大輪胎生產(chǎn)商，倍耐力看好中國(guó)汽車市場(chǎng)的前景，此次高價(jià)冠名中超聯(lián)賽，倍耐力顯然有擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)份額的企圖。

   錦湖輪胎在輪胎行業(yè)實(shí)現(xiàn)巨幅增長(zhǎng)的重大商機(jī)面前，也希望通過具有相當(dāng)影響力的體育營(yíng)銷策略擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)和品牌影響力。以日前備受關(guān)注的曼聯(lián)亞洲行為例，作為曼聯(lián)在世界范圍內(nèi)的白金贊助商，錦湖輪胎成為此次曼聯(lián)韓國(guó)行的幕后推手。錦湖輪胎全球運(yùn)營(yíng)本部長(zhǎng)表示，體育營(yíng)銷是錦湖輪胎一直貫徹的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

   輪胎業(yè)的中國(guó)三強(qiáng)之一的玲瓏輪胎則選擇了圍棋項(xiàng)目作為贊助對(duì)象，冠名山東國(guó)際象棋隊(duì)，征戰(zhàn)2009賽季后的全國(guó)國(guó)際象棋甲級(jí)聯(lián)賽等賽事。玲瓏輪胎方面還透露，今后還將向網(wǎng)球、賽車、高爾夫等多個(gè)體育項(xiàng)目滲透。

   效果顯著 商家樂此不疲

   韓泰輪胎表示，簽約郭晶晶除了打開知名度之外，也有另外兩重原因：一方面公司看中了她身上進(jìn)取、力求完美的體育精神，這與韓泰倡導(dǎo)的卓越性能和創(chuàng)新品質(zhì)相得益彰；而且，韓泰輪胎目前與更多高檔、旗艦型汽車廠商有緊密合作(如為奧迪A6、北京現(xiàn)代的最高端汽車品牌“領(lǐng)翔”提供配套胎)，郭晶晶本人恰好具備這樣高端、國(guó)際化的形象。

   作為曼聯(lián)韓國(guó)行的獨(dú)家冠名贊助商，錦湖輪胎社長(zhǎng)金宗鎬表示，錦湖輪胎與曼聯(lián)已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系，在世界范圍內(nèi)大大提升了錦湖輪胎的品牌知名度。在銷售層面，錦湖輪胎全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的增幅效果更加明顯。通過贊助前后的銷售業(yè)績(jī)對(duì)比，錦湖輪胎在英國(guó)的2008年銷售量與未結(jié)盟前的06年相比，增幅高達(dá)56.5%。同時(shí)，借助曼聯(lián)球隊(duì)在中國(guó)的超高人氣，2008年錦湖輪胎在中國(guó)市場(chǎng)的銷售量也實(shí)現(xiàn)了同比23%的增幅。