輪胎企業(yè)營(yíng)銷走向多樣化
據(jù)統(tǒng)計(jì),輪胎企業(yè)的40-50%的銷售額均來(lái)自于零售,因此輪胎企業(yè)的營(yíng)銷手段并不同于其他零部件的小眾營(yíng)銷,而更多的是面向大眾,其手段亦層出不窮,明星代言必不可少,體育營(yíng)銷也讓他們嘗到了甜頭,輪胎企業(yè)營(yíng)銷走向多樣化的同時(shí),效果又如何呢?
請(qǐng)明星代言 爭(zhēng)先恐后
最先引起人注意的廣告應(yīng)該是郭晶晶代言韓泰輪胎,頂著跳水女皇光環(huán)的郭晶晶成了各大廣告商的寵兒,韓泰輪胎也在這是選擇了她,果然其知名度伴隨著郭晶晶的縱身一跳、在高速公路上時(shí)的“韓泰輪胎 值得信賴”一路看漲。
2009年上海BAAV車展比往年冷清不少,鄧祿普的展臺(tái)上卻也還算熱鬧,到處是王力宏的海報(bào)以及那一片耀眼的黃。而黑黑的古天樂(lè)一邊撫摸著一條輪胎,將它推向長(zhǎng)長(zhǎng)的馬路;一邊用不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話說(shuō)出那句廣告語(yǔ):“只要換上新開(kāi)發(fā)的節(jié)能輪胎,同樣多的油量卻能比以前跑得更遠(yuǎn)”。不知道橫濱橡膠旗下的優(yōu)科豪馬牌輪胎是不是真的可以讓車跑的更遠(yuǎn)。
2005年時(shí),三角集團(tuán)就與關(guān)之琳有過(guò)合作;2005年和2006年,日本普利司通公司為讓中國(guó)人更加了解自己,力邀中國(guó)本地明星袁詠儀、內(nèi)地音樂(lè)組合“羽泉”作為代言人,反而淡化了“車神”邁克爾•舒馬赫這位全球代言人。
三角輪胎董事長(zhǎng)丁玉華在啟用關(guān)之琳時(shí)就提到,一個(gè)具有廣泛知名度的影星,對(duì)于提高三角產(chǎn)品的知名度很有好處。而郭晶晶、古天樂(lè)、王力宏本身的人氣號(hào)召力,也可能讓人留意到他們代言的產(chǎn)品。
體育營(yíng)銷之路 越走越寬
進(jìn)入后奧運(yùn)時(shí)代的2009年,輪胎與體育連接最緊密的當(dāng)屬倍耐力冠名中超聯(lián)賽了。倍耐力在體育贊助領(lǐng)域有著悠久的傳統(tǒng),尤其是足球運(yùn)動(dòng)。他們是意甲豪門國(guó)際米蘭的主贊助商,另外還與瑞士巴塞爾、巴西帕爾梅拉斯等球隊(duì)有著贊助協(xié)議。作為世界第五大輪胎生產(chǎn)商,倍耐力看好中國(guó)汽車市場(chǎng)的前景,此次高價(jià)冠名中超聯(lián)賽,倍耐力顯然有擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)份額的企圖。
錦湖輪胎在輪胎行業(yè)實(shí)現(xiàn)巨幅增長(zhǎng)的重大商機(jī)面前,也希望通過(guò)具有相當(dāng)影響力的體育營(yíng)銷策略擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)和品牌影響力。以日前備受關(guān)注的曼聯(lián)亞洲行為例,作為曼聯(lián)在世界范圍內(nèi)的白金贊助商,錦湖輪胎成為此次曼聯(lián)韓國(guó)行的幕后推手。錦湖輪胎全球運(yùn)營(yíng)本部長(zhǎng)表示,體育營(yíng)銷是錦湖輪胎一直貫徹的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
輪胎業(yè)的中國(guó)三強(qiáng)之一的玲瓏輪胎則選擇了圍棋項(xiàng)目作為贊助對(duì)象,冠名山東國(guó)際象棋隊(duì),征戰(zhàn)2009賽季后的全國(guó)國(guó)際象棋甲級(jí)聯(lián)賽等賽事。玲瓏輪胎方面還透露,今后還將向網(wǎng)球、賽車、高爾夫等多個(gè)體育項(xiàng)目滲透。
效果顯著 商家樂(lè)此不疲
韓泰輪胎表示,簽約郭晶晶除了打開(kāi)知名度之外,也有另外兩重原因:一方面公司看中了她身上進(jìn)取、力求完美的體育精神,這與韓泰倡導(dǎo)的卓越性能和創(chuàng)新品質(zhì)相得益彰;而且,韓泰輪胎目前與更多高檔、旗艦型汽車廠商有緊密合作(如為奧迪A6、北京現(xiàn)代的最高端汽車品牌“領(lǐng)翔”提供配套胎),郭晶晶本人恰好具備這樣高端、國(guó)際化的形象。
作為曼聯(lián)韓國(guó)行的獨(dú)家冠名贊助商,錦湖輪胎社長(zhǎng)金宗鎬表示,錦湖輪胎與曼聯(lián)已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系,在世界范圍內(nèi)大大提升了錦湖輪胎的品牌知名度。在銷售層面,錦湖輪胎全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的增幅效果更加明顯。通過(guò)贊助前后的銷售業(yè)績(jī)對(duì)比,錦湖輪胎在英國(guó)的2008年銷售量與未結(jié)盟前的06年相比,增幅高達(dá)56.5%。同時(shí),借助曼聯(lián)球隊(duì)在中國(guó)的超高人氣,2008年錦湖輪胎在中國(guó)市場(chǎng)的銷售量也實(shí)現(xiàn)了同比23%的增幅。
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