在日前結(jié)束的中央電視臺(tái)2010黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)上，來(lái)自浙江杭州的中策橡膠有限公司以第一黑馬的姿態(tài)一舉拿下兩個(gè)標(biāo)段的廣告。第一標(biāo)段是2010年一月二月《新聞聯(lián)播》后的第一條7秒的廣告；另一標(biāo)段是三月四月晚間7點(diǎn)《新聞聯(lián)播》前的整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告，時(shí)長(zhǎng)15秒廣告加5秒整點(diǎn)報(bào)時(shí)，兩標(biāo)段的廣告費(fèi)用總計(jì)達(dá)9000余萬(wàn)元。屆時(shí)兩標(biāo)段廣告會(huì)以不同的表現(xiàn)形式來(lái)宣傳中策的“朝陽(yáng)”輪胎。也許我們可以由此看出，在經(jīng)歷了金融危機(jī)、美歐等地加大對(duì)華輪胎反傾銷力度等一系列事件的洗禮后，國(guó)內(nèi)汽車零部件企業(yè)開始了新一輪的發(fā)力。

   大環(huán)境下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

   杭州中策橡膠有限公司是始建于1958年的大型國(guó)有企業(yè)，其主要產(chǎn)品為各種規(guī)格的汽車輪胎和自行車胎、橡膠履帶等橡膠制品，是中國(guó)最早的輪胎生產(chǎn)企業(yè)之一。據(jù)了解中策橡膠具有年產(chǎn)2870萬(wàn)套一千多個(gè)品種規(guī)格汽車輪胎的生產(chǎn)能力，其中包括年產(chǎn)720萬(wàn)套全鋼子午線輪胎，1650萬(wàn)套轎車子午線輪胎，500萬(wàn)套斜交輪胎。此外還可生產(chǎn)8000萬(wàn)套自行車胎，340萬(wàn)套摩托車胎，20萬(wàn)條橡膠履帶。

   杭州中策橡膠有限公司在中國(guó)橡膠制品企業(yè)中名列第一位，并入選了中國(guó)企業(yè)500強(qiáng), 列第351位,中國(guó)制造業(yè)名列第198位。從中策公司近兩年大致的產(chǎn)值數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析也許能看到這家中國(guó)橡膠制品業(yè)巨頭未來(lái)的發(fā)展方向：2008年，杭州中策完成輪胎銷售近148億元人民幣，國(guó)際貿(mào)易實(shí)現(xiàn)銷售收入5.2億美元，約為總份額的三分之一；而2009年年產(chǎn)值約為160多億人民幣，其中80%的產(chǎn)品內(nèi)銷。

杭州中策橡膠有限公司副總經(jīng)理葛國(guó)榮在央視2010年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)上

   此次杭州中策橡膠公司競(jìng)標(biāo)央視黃金時(shí)間廣告項(xiàng)目由杭州中策橡膠公司副總經(jīng)理葛國(guó)榮率領(lǐng)3人團(tuán)隊(duì)全力角逐。葛國(guó)榮后來(lái)回憶表示，《新聞聯(lián)播》后第一單元廣告的招標(biāo)因?yàn)槭屈S金時(shí)段，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。中策以黑馬之姿突出重圍，表現(xiàn)從容鎮(zhèn)定，給人一種志在必得的感覺，并最終摘得該時(shí)段廣告。

   “這個(gè)價(jià)格比去年要貴一點(diǎn)，但我們覺得還是很值的。因?yàn)橐欢率屈S金時(shí)間，還包含了春節(jié)，要是想在春晚上露臉，至少要一個(gè)億呢。”中策橡膠有限公司董事長(zhǎng)沈金榮對(duì)記者表示，此次中策在央視投放廣告，主要是為了提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，想告訴國(guó)內(nèi)民眾，國(guó)產(chǎn)輪胎的質(zhì)量很不錯(cuò)，要改變現(xiàn)在“外國(guó)人用中國(guó)輪胎，中國(guó)人卻在用外國(guó)輪胎”的怪現(xiàn)象。

中策橡膠有限公司生產(chǎn)的朝陽(yáng)牌ST303輕型卡客車輪胎

   這或許也代表了自2009年9月美國(guó)“特保案”措施實(shí)施以來(lái)，不少國(guó)內(nèi)輪胎企業(yè)的營(yíng)銷改變方向。積極開發(fā)新市場(chǎng)，或是輪胎企業(yè)在金融危機(jī)和特保案大環(huán)境下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

   破局金融危機(jī)和特保案

   金融危機(jī)以來(lái)，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境進(jìn)一步惡化，各種貿(mào)易保護(hù)措施逐步升級(jí)，公平貿(mào)易原則越來(lái)越遭到忽視。截至2009年，中國(guó)已連續(xù)14年成為遭受反傾銷調(diào)查最多的國(guó)家，連續(xù)3年成為遭受反補(bǔ)貼調(diào)查最多的國(guó)家。這讓國(guó)內(nèi)很多出口企業(yè)不堪重負(fù)，有的企業(yè)不得不被市場(chǎng)淘汰。

面對(duì)金融危機(jī)的沖擊，國(guó)內(nèi)零部件企業(yè)當(dāng)如何破局？

   2009年，面對(duì)金融風(fēng)暴，杭州中策橡膠有限公司卻沒有出現(xiàn)萎靡，年產(chǎn)值甚至還實(shí)現(xiàn)了預(yù)定增長(zhǎng)，完全走出2008年時(shí)低迷的狀態(tài)，顯現(xiàn)出加速回暖復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)。究竟中策公司是如何做到這一切的呢？

   中策橡膠有限公司董事長(zhǎng)沈金榮說(shuō)，2008年六七月份時(shí)，國(guó)內(nèi)輪胎市場(chǎng)并沒有受到多大的沖擊，而中策領(lǐng)導(dǎo)層已從歐美市場(chǎng)察覺到危機(jī)的來(lái)臨，并及早采取了一系列的預(yù)防性措施。從原材料采購(gòu)、原材料庫(kù)存、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)布局等做了全面的調(diào)整和規(guī)劃。在2008年第四季度市場(chǎng)出現(xiàn)下滑后，及時(shí)調(diào)整了內(nèi)銷外貿(mào)的銷售策略，將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)大到受金融危機(jī)影響較輕的農(nóng)村市場(chǎng)、客車客運(yùn)和家庭用輪胎的銷售，促進(jìn)了銷售的增長(zhǎng)。

   來(lái)自杭州市外經(jīng)貿(mào)局的一份數(shù)據(jù)顯示，2009年上半年，中策橡膠完成生產(chǎn)輪胎外胎1192萬(wàn)套，出口輪胎1200余萬(wàn)條，比去年同期增長(zhǎng)近10%；上半年實(shí)現(xiàn)利稅6.04億元，同比增長(zhǎng)58%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2.59億元，同比增長(zhǎng)70%。

   提前采取措施應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的同時(shí)，中策橡膠還主打“科技牌”。增加實(shí)驗(yàn)室科技設(shè)備投入，不斷提升輪胎制造的科技含量，支撐引領(lǐng)著輪胎產(chǎn)品向節(jié)能、環(huán)保方向發(fā)展。據(jù)介紹，中策公司僅2008年就完成技改投資約8.5億元，其中實(shí)施國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展高性能子午線輪胎的技術(shù)改造備案項(xiàng)目共13個(gè)。而2009年10月16日，中策旗下一個(gè)年產(chǎn)1380萬(wàn)條轎車子午線輪胎的項(xiàng)目啟動(dòng)，建成后將成為全球最大的轎車子午線輪胎單體工廠之一。據(jù)稱該項(xiàng)目采用了當(dāng)前國(guó)際最先進(jìn)的預(yù)應(yīng)力超長(zhǎng)結(jié)構(gòu)混凝土框架結(jié)構(gòu)和國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝設(shè)備，總投資15億元，生產(chǎn)的子午線輪胎通過(guò)ECE國(guó)際產(chǎn)品認(rèn)證,完全符合美國(guó)DOT標(biāo)準(zhǔn)。

   “金融危機(jī)和輪胎特保案都是暫時(shí)的。我相信，只要有技術(shù)含量，一流產(chǎn)品總會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)可的。”沈金榮堅(jiān)定地表示。

   危機(jī)下的發(fā)展之道

   從中策橡膠在逆市中的大手筆宣傳產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)，到面對(duì)金融危機(jī)和特保案沖擊時(shí)臨危不亂穩(wěn)妥出擊，或許我們可以從中悟出一些在危機(jī)之下的發(fā)展之道。

   中策橡膠有限公司董事長(zhǎng)沈金榮告訴記者，中策的經(jīng)驗(yàn)用九個(gè)字就能概括——“防源頭、控風(fēng)險(xiǎn)、樹品牌”。

品牌發(fā)展是零部件企業(yè)的救命草

   2008年輪胎原材料價(jià)格居高不下，中策高層預(yù)先采取的一系列預(yù)防性措施，使杭州中策在輪胎行業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)表現(xiàn)出了很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在一片危機(jī)聲中反而能夠逆勢(shì)而上。在推廣產(chǎn)品時(shí)，中策始終注重產(chǎn)品的質(zhì)量，并不斷增強(qiáng)企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，中策從原料采購(gòu)直至產(chǎn)品交付客戶使用的每一環(huán)節(jié)都制定并嚴(yán)格遵守有關(guān)的質(zhì)量控制體系。注重與高等院校、科研院所的交流與合作，不斷推進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，積極吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行技術(shù)再創(chuàng)造，培育獨(dú)立自主產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，從而提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力。而在控制質(zhì)量降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，品牌效應(yīng)自然而生，中策成了全國(guó)和海外經(jīng)銷商們信賴有加、交口稱贊的品牌。

   車用輪胎只是一個(gè)比較小的行業(yè)，隨著中國(guó)汽車工業(yè)的大發(fā)展，汽車零部件產(chǎn)業(yè)正在變得越來(lái)越大，市場(chǎng)也越來(lái)越活躍，隨之而來(lái)的企業(yè)生存壓力也越來(lái)越大。市場(chǎng)需求量大時(shí)，各企業(yè)爭(zhēng)相開拓宣傳，爭(zhēng)取銷售增長(zhǎng)，一旦出現(xiàn)弱市，許多脆弱的企業(yè)也就此一蹶不振，再難以翻身。而有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)明白，弱市中正是精耕細(xì)作、夯實(shí)基礎(chǔ)、練好內(nèi)功的最佳時(shí)期，爭(zhēng)奪日漸減縮的市場(chǎng)份額，靠的是理智的宣傳手法、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，要由純粹的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，樹立起品牌的形象。支撐起一個(gè)品牌的，決不僅僅是大手筆的廣告或活動(dòng)宣傳，而應(yīng)該是品牌內(nèi)在的品質(zhì)——產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。只有在擁有了質(zhì)量和服務(wù)的內(nèi)在前提，再借助廣告宣傳的外表，制定有遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，積極開拓市場(chǎng)，才能成為危機(jī)中矗立不倒的靚麗風(fēng)景。